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04 jun 2021
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Como encontrar investidores para uma startup?

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É claro que a busca por investidores leva muito mais tempo do que provavelmente pensamos. E é algo completamente normal, pois queremos avaliar todas as opções em profundidade, já que o impacto em nossa empresa será notável. No entanto, não queremos que isso pareça excessivamente complicado porque hoje, quando falamos de “pesquisa de investidores”, isso realmente significa passar por um punhado de bancos de dados e sites para encontrar potenciais conexões com a comunidade de investimentos. Quer saber como encontrar investidores para uma startup? Acompanhe este post!

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Onde encontrar investidores para uma startup?

Encontrar investidores para uma startup não é como encontrar um encanador. Não há “diretório de investidores interessados” onde você bombardeia com e-mails e espera que as pessoas se alinhem para lhe dar dinheiro. O processo é como encontrar clientes, onde você procura candidatos em potencial e, em seguida, trabalha para obter uma apresentação calorosa desses candidatos para iniciar uma conversa.

Começar um pequeno negócio é um momento muito emocionante, mas tenha em mente que os investimentos iniciais não têm que vir do proprietário da empresa ou de um empréstimo bancário. Existem maneiras de aliviar um pouco do estresse financeiro, seja através de investidores que só ganham dinheiro quando uma empresa faz lucro ou empréstimos com taxas de juros mais baixas.

Vamos rever as fontes onde podemos encontrar alguns desses investidores para uma startup:

  1. Rede de conhecidos. Descreveremos como extrair não apenas seus contatos, mas também amigos de amigos de amigos de amigos para encontrar oportunidades;
  2. Incubadoras. As incubadoras são projetadas especificamente para ajudar os empreendedores nos estágios iniciais de seus negócios, fornecendo um pouco de capital e expertise;
  3. Bancos de dados de pesquisa. Existem alguns bancos de dados (principalmente gratuitas) onde você pode encontrar e pesquisar quase todos os investidores de startups;
  4. Grupos de investidores anjos ou anjos de negócios. Existem grupos de anjos bem formados que você pode facilmente encontrar e liberar através de um processo regulamentado;
  5. Capitais de risco. Veremos onde encontrar as empresas de capital de risco registradas e como determinar se elas são certas para sua fase de captação de recursos;
  6. Portais de financiamento e crowdfunding. Vamos ver os prós e contras de usar um portal de financiamento para que você possa aproveitar ao máximo seu tempo e recursos.

Sua própria rede de conhecidos

Antes de responder: “Eu não conheço nenhum investidor, por que eu deveria me preocupar com a minha rede social?” lê as seguintes linhas:

Você provavelmente não conhece nenhum investidor, mas essa não é a questão. Você pode conhecer alguém que conhece um investidor, e é assim que a maioria das startups encontra seus primeiros investidores. Pode não ser seu tio, mas pode ser um de seus colegas de faculdade ou alguém com quem trabalhou em um trabalho anterior. Pesquisar sua rede pessoal é de longe a pesquisa mais importante que você vai fazer e você está prestes a fazer.

Normalmente, o LinkedIn é a opção prioritária para isso. É especialmente valioso nas conexões de nível 2 e 3 com as pessoas que você conhece. Poderíamos expandir a pesquisa em outras redes sociais, como Facebook ou outros sites, mas o LinkedIn provou ser a melhor fonte geral de informações profissionais sobre as pessoas.

Se você tem um perfil mal trabalhado no LinkedIn, agora é um bom momento para fazê-lo. Lembre-se que cada nova pessoa que você adicionar no LinkedIn é um hub completo de conexões potenciais no futuro.

Incubadoras de startups

Incubadoras são organizações projetadas para ajudar startups a transformar suas ideias em produtos. Eles geralmente fornecem uma quantidade muito pequena de capital (US$ 20.000 é comum) e tomam uma pequena porcentagem da participação da empresa em troca.

Mas não é apenas dinheiro, eles também fornecem uma equipe de especialistas e mentores que ajudam a acelerar a start-up da empresa conectando-a com pessoas e recursos para fazer as coisas rapidamente. Para empreendedores iniciantes, pode ser um ótimo parceiro de start-up.

As incubadoras se originaram principalmente no espaço tecnológico, mas desde então cresceram para mais de 3.000 em todo o mundo e em uma grande variedade de indústrias. Semelhante ao pedido de ingresso na universidade, cada incubadora terá um número finito de vagas de forma recorrente e a seleção de novas empresas será solicitada. Como qualquer outro investidor, eles têm suas próprias áreas geográficas, industriais e focais nas quais participam.

Você vai querer começar com incubadoras que estão perto de você geograficamente porque elas tendem a ser as mais óbvias. Além disso, incubadoras que têm uma abordagem ou um histórico de trabalho com startups em seu setor são importantes. Se você está abrindo um novo restaurante em Wichita, não vai ajudar a solicitar uma incubadora de tecnologia no Vale do Silício.

Não pense em incubadoras como um cheque de 20.000 mil. Pense neles como a capacidade de adicionar uma grande rede integrada de conexões instantaneamente. Isso inclui investidores de startups que usam incubadoras como base de alimentação para novos investimentos. Uma incubadora pode muitas vezes ser um passo para encontrar um grupo muito maior de investidores interessados.

Bancos de dados de pesquisa

Existem bancos de dados que têm um tesouro oculto de informações de investidores, incluindo investimentos anteriores que foram feitos, quem são as pessoas que fizeram e quanto foi investido. Essa é a boa notícia.

A má notícia é que não há um banco de dados mágico de investidores famintos que as startups possam bombardear com e-mails sobre sua ideia. Se tal lista existisse, todos os investidores do planeta pediriam para ser removidos dela.

Por 90% do que você vai fazer, você provavelmente pode se safar usando Crunchbase, que é grátis. Embora existam outros serviços mais premium (listados abaixo), as chances são de que você precisará de um caso de uso muito específico para se preocupar com eles.

Crunchbase

A fonte mais abrangente de informação para investidores (que é principalmente livre) é o Crunchbase. Aqui você pode encontrar mais de 100.000 perfis de investidores e seu histórico de investimentos. Dependendo de suas necessidades, você pode procurar investidores anjo, capitalistas de risco e qualquer outro tipo de investidor especializado.

O Crunchbase fornece uma riqueza de informações, desde os investimentos que fizeram até todas as informações de contato disponíveis nas mídias sociais. Este será definitivamente o seu ativo mais valioso para uma extensa pesquisa. Se você quiser obter dados adicionais, você pode desbloquear a versão premium.

SERVIÇOS ESPECIAIS

A maioria das outras fontes de informações de investidores são destinadas aos usuários de negócios, então eles tendem a manter seus dados valiosos atrás de um paywall. Estes incluem serviços como Mattermark, CB Insights e a versão premium do Crunchbase. A probabilidade de que você vai precisar de mais do que crunchbase tem para oferecer gratuitamente será muito baixa, então você provavelmente será capaz de obter a maior parte do que você precisa sem gastar nada.

À medida que exploramos diferentes tipos de investidores para uma startup e estratégias de pesquisa, você voltará a esses bancos de dados de pesquisa regularmente para cruzar o que você encontra com informações adicionais que você pode usar.

Grupos de investidores anjo

Grupos de investidores anjos são compostos por uma série de anjos ricos que se apresentam para rever e fazer investimentos coletivamente. Eles têm processos mais formalizados para encontrá-los, jogá-los fora, e fechar um negócio do que qualquer um dos anjos individuais.

O bom dos grupos de investidores anjos é que eles são relativamente fáceis de encontrar. Cada um terá seu próprio site detalhando suas preferências de investimento, carteira de investimentos existente e o processo de aplicação a ser considerado.

Benefícios

Potencialmente, você pode acessar um conjunto inteiro de capital simplesmente lançando uma fonte. Haverá um comitê que revisará sua proposta e avisará se for o certo para o grupo. Se assim for, muitas vezes você tem acesso a membros individuais do grupo que podem fornecer não apenas capital adicional, mas também seu próprio hub de conexões valiosas.

Desafios

Eles não fazem muitos investimentos e os que fazem passam por um único comitê de seleção. Se esse comitê não gostar do que você está oferecendo, pode impedi-lo de acessar todo o grupo. Isso não significa que outros anjos não possam participar individualmente do grupo, mas se ouviram que um comitê de seleção lhe negou, isso não ajuda exatamente suas chances!

Grupos de investidores anjos tendem a ser muito localizados. Se você está em Nova York, você terá mais sorte apresentando grupos que são locais em sua área do que tentando se candidatar a um grupo na Califórnia. Ao contrário de grandes investidores institucionais (como empresas de capital de risco) que têm o orçamento e parceiros em tempo integral para viajar e acompanhar negócios. Grupos de anjos não têm esses recursos, o que muitas vezes os obriga a ficar perto de casa.

A melhor opção é primeiro abordar aqueles que são locais em sua área, primeiro por cidade, depois por estado e depois por região. Se você jogou todos os grupos em sua região e recebeu um amigável “não”, você provavelmente esgotou suas opções em grupos de anjos (o que acontece).

Investidores angelicais

Existem dois tipos de investidores anjo quando se trata de pesquisá-los: aqueles que se identificam como “investidores anjo profissionais” (que você pode encontrar online) e aqueles que só fazem investimentos e não compartilham essas informações. Pense nisso como o iceberg onde você pode ver 10% do iceberg acima da água (aqueles com perfis públicos), mas a circunferência real está abaixo da superfície.

Estima-se que, só na Espanha, existam cerca de 3.000 anjos de negócios. Sua busca por anjos deve se concentrar em 3 filtros-chave (aproximadamente nesta ordem):

Indústria e localização

O anjo ideal investe em sua indústria e mora ao seu lado. Anjos que podem encontrar startups que eles entendem que estão dentro de uma faixa próxima são os negócios mais comuns. Eles ficam mais ansiosos quando solicitados a investir em um espaço que não estão familiarizados ou com uma startup que está longe. Ambos são fatores de confiança e comprometimento que você deseja usar a seu favor ao fazer seu primeiro filtro de anjos.

Investimentos passados

Normalmente, os anjos não fazem muitos negócios, e os que financiam tendem a ser semelhantes aos que já investiram antes. Isso pode incluir a empresa que eles fundaram e venderam (que foi onde eles criaram o capital para se tornar um investidor anjo!). Você quer encontrar empresas que possam ter financiado que são de natureza semelhante, mas não diretamente competitivas. Se você estivesse criando o Instagram, você gostaria de encontrar um investidor que investiu em aplicativos móveis, mas não necessariamente um aplicativo de compartilhamento de fotos móvel.

Conexões comuns

É aqui que o uso do LinkedIn será inestimável. Se você encontrar um anjo que atenda aos outros critérios (indústria, localização, investimentos passados), uma conexão comum é o seu próximo fator para classificá-lo. Receber uma apresentação calorosa através de uma conexão comum pode ter um enorme impacto na sua capacidade de iniciar uma conversa, então faça da descoberta dessa conexão uma tarefa crítica.

Mais dicas

Existem muitas outras maneiras de encontrar investidores para uma startup. Outra opção é aplicar-se a programas de aceleração. Muitas empresas de investimento, universidades e fundos de sementes oferecem programas de aceleração que são distribuídos em todo o mundo. Embora a competição seja dura, as recompensas são enormes. Esses programas geralmente duram semanas ou meses e seu único propósito é impulsionar o início do projeto. Eles ajudam a levantar fundos e moldar o modelo de negócio para se adequar ao mercado. Você também pode conhecer outros fundadores e veteranos para trocar ideias.

Por outro lado, se sua startup exigir muitos investimentos iniciais, recomendamos participar de eventos relacionados a esse campo. Esses eventos são uma boa maneira de interagir com investidores e aumentar as redes. Você também pode encontrar mentores que podem guiá-lo.

Finalmente, deve-se notar que a maioria dos governos está fornecendo fundos para startups lançando programas de captação de recursos. Existem dois tipos de programas. Um é onde o governo investe em startups e o outro é onde ele organiza uma reunião com investidores que têm que investir uma certa quantidade de dinheiro em startups.

O que achou deste artigo sobre como encontrar investidores para uma startup? Deixe seus comentários e compartilhe!

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