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19 Sep 2018
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Campañas de grandes marcas: cómo enviar mailing a la vuelta del verano

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Diego Prego

Llega septiembre y se acaba el verano. La vuelta al colegio para unos, al trabajo para otros, a la rutina en general, ¡es muy dura! Para las marcas es el momento de retomar el contacto con sus clientes, y pensar en nuevas ideas para atraer potenciales clientes. Enviar mailing a través de newsletters es una buena forma de retomar la relación con nuestros clientes, en el lugar donde la habíamos dejado. El principal motivo: lo primero que van hacer los empleados al volver al trabajo tras sus vacaciones es abrir el ordenador y consultar el correo electrónico.

El comienzo de curso es un momento crucial para la nuevas estrategias de marketing de las empresas. La gente ha gastado dinero a lo largo de sus vacaciones y se hace muy difícil vender más productos a los consumidores. Enviar mailing puede ser una oportunidad para probar nuevos métodos de captación y fidelización, además de impactar en nuestros destinatarios con una newsletter original y llamativa.

Hemos seleccionado algunas campañas de mailing de grandes marcas en las que se muestran ideas originales como innovadoras estrategias de captación y diseños muy visuales. Estos son algunos ejemplos de campañas para enviar mailing y abrir una nueva etapa comercial tras el verano.

Enviar mailing de forma diferente: ejemplos de newsletters efectivas

1. Adidas: dinamismo y futurismo

La newsletter de Adidas se abre con un gran gift colorido y electrizante. No sólo otorga dinamismo, sino que estimula y llama la atención. En esta primera parte de la newsletter se presenta un modelo de zapatilla que vuelve al mercado a petición popular. Es interesante como las opiniones y recomendaciones de las comunidades online en redes sociales son los nuevos actores que pueden marcar los lanzamientos de productos de marcas de esta talla.

Con la comunidad 2.0 en e-commerce la reseñas de los usuarios son la principal fuente de credibilidad para los consumidores en el momento de su decisión de compra. En Adidas han optado por revertir la situación: prestar atención a la opinión popular. Esta petición ha tenido que ir respaldada por un importante número de seguidores de la marca, de lo contrario, no tendría sentido mencionarlo y presentarlo de esta manera.

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La newsletter termina con la presentación de una nueva colección de ropa de fútbol, poniendo de cara visible al máximo exponente de la marca y mayor influenciador de masas.

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2. Nike: elegancia y cotidianidad

Si hablamos de Adidas, hay que hablar de su principal competidor. En lo que respecta a la estructura ambos son muy parecidos: newsletter de distribución vertical y estrecha, con un importante protagonismo visual, las imágenes grandes y de calidad, y los gifs coloridos.

En Nike se utiliza un diseño más discreto de grises y blancos, y se centra en la vuelta al colegio. Estilo deportivo y juvenil. La newsletter limita la utilización de texto para los títulos de las fotos y el eslogan, el resto se compone de imágenes de momentos cotidianos en la calle.

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En el segundo elemento se utilizan los gifs para mostrar de forma rápida cuatro modelos de zapatillas. Cada vez las marcas utilizan más gifs y vídeos en sus newsletters. Es una muestra de la interactividad que está adquiriendo el email marketing y la tendencia que ha tomado: la newsletter se asemeja cada vez más a una página web.

Una newsletter cuenta con títulos, elementos visuales y multimedia, apartados y secciones, un encabezado, un footer, CTAs, links a las RRSS… Se ha convertido en un escaparate de la website en el que se presentan las últimas noticias y novedades de las marcas.

3. Vueling: Septiembre aún es verano

La compañía de aerolíneas lowcost abre la newsletter con este asunto: ‘Septiembre aún es verano, una última escapada está por llegar’. ¡Y tiene razón! Septiembre aún es época veraniega y hay mucha gente que opta por reservar sus vacaciones para los últimos días de sol – precios más baratos y menos gente.

Vueling lleva todo el verano enviando campañas de mailing con ofertas de vuelos y destinos recomendados. Ahora las ofertas son aún más baratas y la compañía busca empatizar con ese público vacacional de última hora, o con aquellos que se han quedado con ganas de una última escapada.

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Los descuentas en esta época del año son del 50% y se ofrecen destinos para cerrar las últimas plazas de los típicos viajes de verano.

El diseño de la newsletter de Vueling siempre está marcado por su identidad visual: el color amarillo. El amarillo se utiliza en la cabecera, en los títulos y en los CTAs.

4. HBO: Estrenos y vuelta de con nuevas temporadas

La famosa plataforma de vídeo en streaming aprovecha el comienzo de curso para presentar los nuevos estrenos tanto de películas y series, como de nuevas temporadas. Si el fin del verano es una mala noticia para muchos, para plataformas como HBO o Netflix es una apertura de temporada por todo lo alto. Muchas series y películas esperan a la llegada de septiembre para lanzar sus estrenos, y así llega una de las etapas más esperadas para los aficionados a las series.

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La newsletter presenta un listado de estrenos sobre un fondo cinematográfico con la ciudad de Nueva York. Cada uno de los estrenos incluye la opción de reproducir el trailer directamentes desde la newsletter. Un buen método de captar la atención de los usuarios sin necesidad de entrar en la plataforma.

5. Fotawa: vuelta a los fogones

Vamos hacer una excepción a las grandes marcas, para hablar de una empresa barcelonesa de comida saludable. Fotawa se diferencia por ofrecer un servicio a domicilio de comida sana y muy variada. Cada día se ofrece un menú diferente con una elaboración e ingredientes de calidad. Está enfocado a un público trabajador de oficina, en su mayor parte, debido a sus horarios de servicio y las ofertas de las que disponen.

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Tras un mes de agosto fuera de servicio, Fotawa vuelve con la pilas cargadas y preparado para abrir los fogones. En sus newsletters se muestra mucho entusiasmo, siempre con un lenguaje muy ameno y cercano.

Para la vuelta de vacaciones han optado por un método de captación de nuevos clientes muy eficaz, utilizando una estrategia de incentivos. Ofrecen un código como vale por 5 euros para que se lo regales a un amigo, con el objetivo de que el amigo lo utilice y así te lleves 5 euros de regalo, es decir, el equivalente a un menú de un día.

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Fotawa utiliza los códigos de descuento transferibles con el objetivo de atraer nuevos clientes que a su vez captan otros diferentes. Es una estrategia de marketing basada en los incentivos que además de fidelizar a tus clientes, consigues captar nuevos.

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