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14 Feb 2019
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Consejos para atraer influencers a tu negocio

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Roberto Ortega Chaves

Los emprendedores están obligados a mantenerse alerta de los cambios que se van generando en el mercado, los cuales son vertiginosos y obligan a ser creativos y a buscar medios comunicacionales que los mantengan siempre un paso adelante de la competencia. Las estrategias de social media se valen de estos medios para conseguir sus objetivos, por lo que conviene conocerlos y determinar cuál de ellos es el más adecuado para cada caso específico.

En ese sentido, los influencers representan un elemento de gran importancia para generar resultados exitosos en el entorno online, por ello, resulta esencial aplicar ciertas técnicas para atraerlos hacia la marca; en el siguiente artículo explicamos cómo hacerlo. 

Índice de contenidos:

Las opiniones que puedan tener los consumidores acerca de una determinada marca son de vital importancia para el negocio, hasta el punto de ser determinantes en el éxito de las ventas. Una opinión positiva puede representar un gran impulso para el producto o servicio ofrecido, al igual que una opinión negativa puede significar el fracaso rotundo. Así de importante.

De hecho, la mayoría de consumidores acceden a los comentarios del producto en los motores de búsqueda antes de decidirse a concretar la compra. Es por eso que las agencias social media, en su camino por conseguir los mejores resultados en sus campañas en redes sociales, recurren a personas influyentes en Internet, para que transmitan a sus audiencias las bondades de la marca, con resultados muy favorables. Es ahí donde los influencers toman protagonismo en las estrategias de social media.   

¿Por qué son importantes los influencers para la marca?

Los influencers son aquellas personas que han ganado una gran presencia en internet, por lo general a través de las redes sociales, y cuentan con un alto nivel de credibilidad entre sus seguidores. La influencia que ejercen en el público es tal, que representan un gran impulso para la marca.

Las agencias de marketing digital buscan trabajar con influencers en sus estrategias de social media ya que su reputación y credibilidad sirven de ayuda para darle mayor peso al mensaje que desean transmitir. Los influencers se han convertido en expertos en comunicación y ayudan a las marcas a conectar con sus consumidores y clientes potenciales.

En ese sentido, los influencers representan un elemento de gran importancia para generar resultados exitosos en el entorno online, por ello, resulta esencial aplicar ciertas técnicas para atraerlos hacia la marca; en el siguiente artículo explicamos cómo hacerlo.     

Las opiniones que puedan tener los consumidores acerca de una determinada marca son de vital importancia para el negocio, hasta el punto de ser determinantes en el éxito de las ventas. Una opinión positiva puede representar un gran impulso para el producto o servicio ofrecido, al igual que una opinión negativa puede significar el fracaso rotundo. Así de importante.   

De hecho, la mayoría de consumidores acceden a los comentarios del producto en los motores de búsqueda antes de decidirse a concretar la compra. Es por eso que las agencias social media, en su camino por conseguir los mejores resultados en sus campañas en redes sociales, recurren a personas influyentes en Internet, para que transmitan a sus audiencias las bondades de la marca, con resultados muy favorables. Es ahí donde los influencers toman protagonismo en las estrategias de social media.     

Los influencers son aquellas personas que han ganado una gran presencia en internet, por lo general a través de las redes sociales, y cuentan con un alto nivel de credibilidad entre sus seguidores. La influencia que ejercen en el público es tal, que representan un gran impulso para la marca.

Las agencias de marketing digital buscan trabajar con influencers en sus estrategias de social media ya que su reputación y credibilidad sirven de ayuda para darle mayor peso al mensaje que desean transmitir. Los influencers se han convertido en expertos en comunicación y ayudan a las marcas a conectar con sus consumidores y clientes potenciales.     

Los influencers son muy útiles tanto en el impulso de nuevas marcas como al momento de promocionar algún evento especial; su influencia ayudará a generar interacción con la audiencia y a conseguir engagement con sus seguidores.   

Es preciso indicar que existen influencers para distintos sectores y mercados, por lo que deberás saber identificar al que sea más adecuado para tu negocio, considerando la audiencia a la que se dirige y el potencial de seguidores con el que cuenta.

¿Cómo atraer influencers a tu negocio?

Todo empieza por interactuar con el influencer más adecuado para tu negocio. Esta interacción se debe dar de la forma más natural posible, ya sea a través de un me gusta a su posteo o comentando algunas de sus publicaciones, siempre, a través de las redes sociales de la marca. La idea es empezar a hacerse notar y qué mejor que hacerlo en sus propios dominios. Es una buena idea compartir sus contenidos, en especial, aquellos relacionados con tu productos o servicio.  

El siguiente paso es redactar un post o artículo de calidad que lo refiera o lo incluya como enlace. Los influencers monitorizan todas las publicaciones y comentarios que se hacen de ellos con el fin de cuidar su marca personal; por ello, es recomendable publicar algún tipo de contenido que lo mencione como persona influyente o de referencia para tu audiencia. Es probable que el efecto inmediato sea una mención de agradecimiento o que comparta tu publicación en sus redes; eso se traduce en tráfico de calidad para tu sitio web.  

Una oportunidad de ampliar la audiencia

Llegó el momento del primer contacto directo. Invitarlo a realizar una acción en conjunto, como una entrevista o una nota para tu web o redes sociales es una muy buena alternativa. A los influencers les encanta mantener una presencia activa en Internet y si es en un mercado similar, mucho mejor ya que tendrán la oportunidad de ampliar su audiencia. Para ellos representa la posibilidad de captar nuevos seguidores; para tu marca, una oportunidad de hacerse más visible.   

A partir de aquí, el influencers en cuestión ya conoce tu propuesta y ha identificado que se dirigen a la misma audiencia, es tiempo de ofrecerle algo en exclusiva, que puede ser un producto de la marca que se encuentre en fase de prueba o de pre lanzamiento o una muestra que no se consiga en el mercado. Lograrás que se sienta privilegiado de recibir el presente, con la posibilidad de comentar la experiencia de uso entre su audiencia, ya sea a través de un comentario o una reseña en sus redes sociales.

La importancia de las relaciones públicas

Fuera del mundo online, las campañas de marketing suelen incluir eventos de distintos tipos, como celebraciones, aniversarios o cocteles de lanzamiento de productos, entre otros. Hacerle llegar una invitación especial para que asista a un evento determinado es una buena manera de vincularlo a tu marca e interactuar personalmente con él. Estas acciones son parte de las relaciones públicas y los influencers ayudarán a que la marca sea más visible en el sector.    

Por último, hazlo partícipe de una campaña que beneficie a ambos, a su marca personal y a tu negocio. Antes de buscar un beneficio propio, es recomendable pensar en una acción que le añada valor a su marca como influencer, con el fin de captar su interés por la acción en conjunto. La idea es que, al promocionar tu marca, también se logre hacer crecer su imagen como persona influyente. Un buen ejemplo de esto son las causas sociales, que ayudan mucho a fortalecer la marca personal.    

Es así como, a través de un trabajo paulatino y cuidadoso, podrás atraer influencers a tu negocio. Recuerda que deberás cuidarte de no hacer un simple contacto comercial, la relación deberá basarse en la confianza y eso solo se logra poniendo el interés común por encima del propio. Esto te ayudará a tener una relación duradera muy valiosa para tu marca. 

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