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08 jul 2021
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Como identificar novas oportunidades de negócios

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Geralmente é difícil reconhecer uma oportunidade, mesmo quando a temos ao nosso alcance. No entanto, a característica do empreendedor é sua capacidade de identificar e aproveitar novas oportunidades de negócios. Neste artigo damos as dicas para iniciar um negócio e identificar novas oportunidades. Leia!

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O que entendemos como uma “oportunidade de negócios”?

Uma oportunidade de negócio é o momento certo para realizar uma ideia de negócio e lucrar com isso. Nem tudo pode ser considerado como tal, apenas as ideias das quais a viabilidade de lucrar quando são implementadas é percebida.

Esses tipos de oportunidades partem da identificação de uma necessidade não atendida de um grupo de mercado. Uma vez detectado, o empreendedor prepara uma solução que o abrange através de um produto ou serviço.

Somente quando a proposta for adequada para atender a essa necessidade é que o público-alvo estará disposto a pagar o preço. Esse público-alvo deve ser grande o suficiente para que você possa tornar a empresa lucrativa. Só então se tornará uma oportunidade de negócios.

Como identificar novas oportunidades de negócios?

Sem dúvida, a necessidade de um empreendedor, como regra geral, é colocar sua essência em qualquer oportunidade de negócio. Em outras palavras, não se trata de lançar um novo produto ou serviço assumindo que o cliente vai comprá-lo porque é o melhor. A dica é oferecer um produto funcional capaz de atender a uma ou mais necessidades não atendidas.

Mas para fazer isso, é necessário seguir diferentes passos. Embora a criação de um negócio esteja diretamente relacionada a correr riscos, quanto mais seguro estivermos, menos erros serão cometidos. Anote!

1# Encontrar clientes descontentes em uma indústria

Porque a necessidade pode estar coberta… mas não 100%. Pode ser que as alternativas são insuficientes e de má qualidade ou porque há um produto que cobre necessidades genéricas, mas com clientes de nicho não totalmente satisfeitos.

Identificar esses nichos é fundamental para oferecer-lhes um produto ou serviço adaptado às suas necessidades específicas.

2# Ouvir seus próprios clientes e potenciais clientes

É aconselhável atender às reclamações e sugestões de nossos clientes (e, por que não, de nossos potenciais clientes?).

Com essas informações, poderemos encontrar oportunidades para desenvolver bens e serviços mais personalizados e identificar e superar os problemas mais comuns.

3# Mudanças demográficas também são importantes

Por exemplo, uma população cada vez mais envelhecida cria oportunidades para os negócios voltados para os idosos.

Exemplos como este reforçam essa visão. Deve-se prestar atenção aos desenvolvimentos demográficos para identificar novas oportunidades.

4# Atenção às mudanças nos gostos dos consumidores

As mudanças do consumidor são muito frequentes e o produto que está no topo hoje pode ter caído completamente. Por isso, é aconselhável acompanhar as mudanças nos gostos dos consumidores e prestar atenção às modismos que passam.

5# Analise sua concorrência e tendências do setor

Quais são as tendências do setor em que você atua? O que seus concorrentes diretos fazem bem? E o líder do mercado? É importante ver o que nossa concorrência está fazendo bem, mas é ainda mais importante descobrir o que estão fazendo de errado. Dessa forma, poderemos identificar novas oportunidades.

6# Detecte aspectos que podem ser melhorados no produto ou serviço

Talvez no mercado haja processos que estão sendo resolvidos de forma ineficiente gerando frustração nos clientes. Resolvê-los nos permitirá diminuir o nível de frustração dos consumidores que estarão dispostos a pagar mais por nossos produtos.

7# Escolha uma indústria em crescimento

É importante analisar o estado de maturidade em que as diferentes indústrias estão. Identificar indústrias em crescimento é outra fonte de oportunidades de negócios: nesta fase o produto já é conhecido e o consumidor começa a comprá-lo em massa… mas não há fornecedores suficientes para atender à crescente demanda.

8# Mudança legislativa, fonte de oportunidades de negócios

Mudanças legislativas incentivam o surgimento de novos produtos ou novos usos para os atuais. Por exemplo, não esqueceremos a oportunidade espetacular que a Lei Antitabagismo representou para os terraços dos bares.

Em outras palavras, as mudanças regulatórias estão lá e devemos ser capazes de tirar proveito delas.

9# Veja o que funciona em outros mercados e países

Finalmente, e em um mundo tão globalizado como hoje, viajar e analisar o que funciona em outros países nunca foi tão importante. Dessa forma, podemos descobrir novos produtos ou diferentes usos de países que podem trabalhar no nosso… ou vice-versa.

O que achou deste artigo sobre oportunidades de negócios? Deixe seus comentários e compartilhe!

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