Oscar Fuente ¿Sabes por qué el 99 % de los pitch decks SaaS se tiran a la papelera? Porque están construidos desde lo que tú quieres contar, no desde lo que el inversor les gustaría saber de tu proyecto. Un enfoque estilo McKinsey lo cambia todo y responde a la pregunta clave: ¿Por qué invertir en ti ahora y no en otro? ¡Sigue leyendo!
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10 diapos para crear el business plan SaaS estilo McKinsey
Esta claro que no quieres que tu proyecto vaya a la papelera del inversor ¿verdad?. Hasta aquí estamos de acuerdo, pues para lograrlo tienes que tener tú un buen producto, encaje en el mercado, métricas de tracción que demuestren el encaje y seguir estos sencillos diez pasos, al estilo McKinsey, para lograrlo, lo demás va de mi parte:
Diapositiva 1: Hook + Executive Summary
Abre con una propuesta visual contundente y una posición clara desde el primer segundo. Ejemplo: “$XX m al año perdido por empresas medianas por falta de visibilidad logística” + tagline breve. Imagen limpia, cero logos flotando.
Diapositiva 2: El problema con tensión
No lo describas, haz que lo sientan. Usa datos precisos, evita lo genérico. Muestra una narrativa real: un cliente tipo que pierde X al mes.
Diapositiva 3: Solución simple, poderosa y memorable
Explica el producto como si se lo contaras a un niño: una frase clara antes de mostrar flujos, pantallas o casos de uso. Diagrama que muestre transformación del dolor en resultado.
Diapositiva 4: Tamaño y validación del mercado
No solo pongas el TAM: incluye SAM y SOM con cálculos coherentes. Presenta tendencias con gráficos visuales impactantes.
Diapositiva 5: Tecnología / Producto
Pantallas clave, flujos UX/UI, pilares diferenciadores. Enfócate en beneficios: ¿qué hace único tu SaaS? Usa interfaz real + ventaja principal.
Diapositiva 6: Modelo de ingresos + KPIs
Detalla tu pricing model (suscripción, consumo, freemium) y evidencia de escalabilidad: LTV, CAC, margen. Muestra que tu modelo funciona hoy y cómo crecerá.
Diapositiva 7: Tracción y validación externa
Usuarios activos, retención, ingresos recurrentes, pilotos firmados. Muestra progreso y coherencia. Elige evidencias que inspiren confianza.
Diapositiva 8: Go-to-Market y estrategia de escalado
Canales de adquisición, roadmap del producto, alianzas clave. Cada acción de marketing/producto debe tener ROI estimado.
Diapositiva 9: Equipo y ventaja competitiva
No solo pongas CVs. Explica experiencia relevante, founder-market fit, conexiones reales con el problema. Casos tipo: fundadores ex-Monzo, ex-Zalando…
Diapositiva 10: Proyecciones y cierre
Proyecciones realistas de ingresos, clientes, CAC/LTV, margen bruto para 3-5 años. Usa hipótesis claras y cierra con CTA directa: inversión, pilotos, partnerships.
Bonus McKinsey: estructura lógica y visual
Aplica la lógica MECE: cada diapositiva aborda un bloque distinto sin solapamientos. Empieza con resumen ejecutivo (hook), desarrolla cuerpo (problema-solución-estrategia) y cierra con petición clara.
Si buscas excelencia, aquí tienes contenido un deck o un pitch deck que realmente abra puertas.
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