Inbound Marketing

Tendências, novidades, notícias e dicas do mundo do Inbound Marketing

Inbound Marketing

24 mar 2020
1 comentarios

Marketing de conteúdo: como atrair clientes criando e promovendo conteúdo atraente

1 estrela2 estrelas3 estrelas4 estrelas5 estrelas (Média: 5,00 de 5)
Loading...

O conteúdo é o futuro da Internet. Os consumidores estão cada vez mais cansados e saturados com a publicidade tradicional e tendemos a evitá-la e ignorá-la completamente.

No entanto, o marketing de conteúdo promove a criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e envolvente, com o objetivo de atrair e reter tráfego qualificado com o objetivo de transformá-lo em cliente lucrativo.

No marketing de conteúdo, a interrupção é a chave. Não queremos pressionar os clientes a comprar nossos produtos de maneira intrusiva, queremos agregar valor a eles para atraí-los, retê-los e, finalmente, transformá-los em clientes.

E isso funciona. Graças à criação e disseminação de conteúdo de qualidade, não apenas poderemos melhorar o número de vendas (se esse for o nosso objetivo), mas também melhorar o volume de tráfego orgânico em nosso site, obteremos novos links e criaremos uma comunidade. em torno de nossa marca propensa a interagir conosco e comprar nossos produtos.

Mas a realização desses objetivos não é o resultado do acaso ou da sorte. Por trás do marketing de conteúdo está uma estratégia cuidadosamente planejada para atingir os objetivos da empresa.

Índice do conteúdo:

Planejando uma estratégia de Marketing de Conteúdo

O planejamento é essencial se queremos tirar o máximo proveito de nossas ações de marketing de conteúdo. Preste atenção especial a esse estágio, pois decisões erradas comprometerão os resultados futuros.

Primeiro, você deve realizar uma análise da situação atual da sua empresa e do setor em que atua. Em outras palavras, você deve procurar uma resposta para as seguintes perguntas.

  • Modelo de negócio. Como você obtém renda? Venda de produtos, publicidade online, etc.
  • Qual é o seu público-alvo? Idade, sexo, nível de conhecimento, etc. Dessa forma, você poderá conhecer suas motivações e preocupações e nas mídias sociais nas quais elas interagem.
  • Cliente ideal. Qual perfil o cliente perfeito teria para você?
  • Situação atual da sua empresa na Internet:
  1. Palavras-chave para as quais você está posicionado e tráfego orgânico.
  2. Links recebidos para o seu site e sua qualidade.
  3. Posição da empresa nas redes sociais.
  4. KPIs do seu site: número de visitas, tempo médio, taxa de rejeição etc.

O que você pretende alcançar com o marketing de conteúdo?

Não existe uma única resposta, isso depende do seu modelo de negócios. Em termos gerais, os seguintes objetivos são diferenciados para o marketing de conteúdo.

  • Aumento no número de vendas e receitas.
  • Melhorar a reputação da marca.
  • Criar uma comunidade online de seguidores que interagem socialmente com sua marca.
  • Obter mais tráfego para sua página (orgânico, direto e assim por diante).

Investigue a concorrência

Vale a pena investigar as principais marcas do seu setor que atualmente comercializam conteúdo com sucesso. Não precisa ser de grandes marcas, pequenas empresas com muito menos recursos podem estar promovendo conteúdo muito mais atraente. Seria interessante identificar:

  • Os principais assuntos abordados.
  • Quais são os artigos que tiveram maior impacto social.
  • Anote a chamada à ação principal que eles usam.
  • Identifique os fatores que tornam sua estratégia de conteúdo especial.

Decida em quais canais você promoverá seu conteúdo

Nem todas as redes sociais são ideais para todos os setores. Por exemplo, o conteúdo técnico geralmente tem mais impacto nas redes sociais profissionais como o Linkedin do que no Facebook (apesar de ser o mais usado).

Prepare o processo de criação e divulgação de conteúdo

O próximo passo no marketing de conteúdo é estabelecer a estrutura geral.

  • Crie um calendário de trabalho e atribua tarefas. Quais assuntos serão abordados? Em que data? Quem tem que escrever o conteúdo? Um bom conteúdo custa um pouco de produção para que você possa escrevê-lo, contratar um editor ou comprar artigos.
  • Estabeleça o processo de aprovação. É desejável que haja um supervisor encarregado de editar e aprovar o conteúdo.
  • Quem vai promover o conteúdo nas redes sociais? Novamente, esta é uma tarefa que você pode fazer sozinho ou contratar um profissional especializado.

Tendências chave no marketing de conteúdo

Terminada a fase de planejamento e os assuntos… Que conteúdo vamos oferecer? O conteúdo de tendências tende a ser muito mais bem-sucedido do que o conteúdo padrão: você precisa estar no momento certo e no lugar certo.

Ser um dos primeiros a saber sobre tendências não é fácil, mas existem várias ações que você pode executar:

  1. Você pode configurar alertas para as palavras-chave que lhe interessam.
  2. Assine o feed desses sites que definem tendências.
  3.  Nunca perca de vista os líderes de opinião em seu setor.
  4. Verifique seus alertas e seu fluxo de feed diariamente.
  5. E, finalmente, você pode obter tendências dos canais tradicionais: televisão, rádio, imprensa etc.

A criação do conteúdo começa

Em relação à criação do conteúdo, você deve considerar os seguintes aspectos:

  • O conteúdo é rei. Para otimizar sua estratégia de marketing de conteúdo, o conteúdo deve ser atraente, de qualidade e agregar valor ao usuário.
  • Não se esqueça de incluir uma frase de chamariz para incentivar o usuário a executar a ação que você deseja que ele faça.
  • Nem todo o conteúdo é texto. Imagens, infográficos e vídeos melhoram o apelo visual, agregam valor ao usuário (se eles são de qualidade) e conseguem melhorar os KPIs do seu site.
  • Otimize seu conteúdo para alcançar as primeiras posições nos resultados da pesquisa.

Promova seu trabalho nas redes sociais

Não importa quão bom seja o seu conteúdo, sem uma estratégia adequada de promoção de mídia social, ele nunca alcançará todo o seu potencial. Nesse sentido, você deve:

  • Crie e otimize seus próprios perfis sociais para promover você mesmo o seu conteúdo.
  • Adicione botões sociais grandes em um ponto ativo de cada página para incentivar os usuários a compartilhá-lo.
  • O conteúdo em si deve pressionar os usuários a compartilhá-lo. Por exemplo, como um plano de ação, você pode pedir que compartilhem o artigo com todos os seus amigos.
  • Encontre os influenciadores do seu setor e envolva-os para que eles compartilhem seu conteúdo.

Guest Blogging e marketing de conteúdo

Os posts convidados ou a publicação em outras plataformas como autor convidado são essenciais no marketing de conteúdo por dois motivos:

  • Primeiro, ele permite espalhar seu conteúdo em outras plataformas, alcançando um novo público que você pode cativar.
  • Por outro lado, você pode fazer com que autores relevantes do seu setor escrevam no seu blog, trazendo um ponto de vista totalmente diferente e a experiência deles em assuntos com os quais você pode não ser tão proficiente.

Medição de resultados

A mensuração dos resultados constitui o estágio de análise e controle de todas as ações realizadas na estratégia de marketing de conteúdo. Dessa forma, você pode comparar os resultados com suas previsões, ver o que não funcionou e propor melhorias. Dependendo dos objetivos que você estabeleceu, você deve medir:

  • Melhor posicionamento das palavras-chave trabalhadas e do tráfego obtido.
  • Novos links obtidos e a autoridade da página que o vincula.
  • Posição da sua marca nas mídias sociais: novos seguidores, interações etc.
  • Evolução dos KPIs do seu site.
  • Conversões alcançadas graças ao seu conteúdo.

Por fim, o marketing de conteúdo funciona, mas você precisa investir recursos e tempo. Nos nossos programas de marketing digital, ensinamos como obter os melhores resultados em suas campanhas de comunicação. Deseja mais informações? Conheça aqui!

Artigo escrito por Eduardo Martinez Fustero

Formações em Marketing Digital IEBS

Aprenda o caminho assertivo para obter os melhores resultados em suas campanhas de marketing digital

Quero conhecer!

Compartilhe e comente este post!

One thought on “Marketing de conteúdo: como atrair clientes criando e promovendo conteúdo atraente”

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Captcha loading...

IEBS NAS REDES

PRÓXIMOS EVENTOS

BUSCAR NO BLOG