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01 ago 2020
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O que é um Pitch Deck e como apresentar um negócio aos investidores

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Se você está arrecadando dinheiro para o seu negócio, é essencial fazer uma apresentação aos investidores que esteja à altura do projeto. Esses tipos de apresentações são chamadas de Pitch Deck e explodiram junto com o boom das empresas nos últimos anos. Neste artigo, explicamos o que é um Pitch Deck e dicas para apresentar um negócio aos investidores. Não perca!

O que é um Pitch Deck?

O Pitch Deck é uma breve apresentação que oferece aos investidores uma visão geral de um negócio. Esses tipos de exposições geralmente mostram o produto, compartilham o modelo de negócios, analisam a estratégia de monetização e apresentam a equipe, entre outras coisas.

Apesar da brevidade das apresentações, que geralmente duram 10 slides ou até menos, criar um Pitch Deck não é fácil. Se você nunca fez isso antes e é novo no mundo do empreendedorismo, siga os conselhos que damos a você neste post para garantir o sucesso.

Embora cada empresa seja diferente, existe um formato que funciona para a maioria das empresas e que sempre gera interesse entre os potenciais investidores. Para começar, você deve levar em consideração os seguintes aspectos:

  • Slides simples que transmitem ideias importantes e diretas. Apresentação breve
  • Deixe espaço para perguntas
  • Use fontes grandes e limite o número de palavras em cada slide. Use imagens sempre que elas se ajustarem e agreguem valor
  • Crie um vínculo emocional com as ideias. Conte como uma história e mantenha o interesse
  • Não exagere na oportunidade de negócio
  • Mantenha a apresentação atualizada
  • Envie em PDF assim que o Pitch Deck terminar

Qual é o objetivo de um Pitch Deck?

Quando confrontado com essa pergunta, certamente a primeira coisa que vem à mente é “ganhar dinheiro”. Bem, não é. O objetivo real desta apresentação é ter uma próxima reunião.

Lembre-se de que seu Pitch Deck é provavelmente a primeira coisa que um investidor verá da sua empresa e seu objetivo é despertar o interesse deles para que eles desejem saber mais. Você quer que eles perguntem mais sobre depois de terminar seu discurso. Portanto, enquanto um Pitch Deck é essencial para arrecadar dinheiro, o objetivo principal é passar para o próximo nível, outra reunião e uma solicitação de mais informações.

Quais slides incluir em um Pitch Deck?

Slide 1: Visão e proposta de valor

É um resumo de uma frase do seu negócio e explica o valor que sua empresa agrega aos clientes. Tem que ser curto e simples. Tente imaginar esse slide como se fosse um Tweet. Descreva sua empresa com no máximo 280 caracteres de uma maneira que seja compreensível para todos. Evite os detalhes técnicos e pense em como explicaria isso a alguém próximo a você que não faz parte da empresa.

É bastante comum entre as empresas de tecnologia apresentar-se comparando-se com outras mais conhecidas. Veja bem, isso pode funcionar, mas tenha muito cuidado e verifique se essa comparação faz sentido. Você não pode usar uma empresa de outro nível para sugerir que a sua possui o mesmo potencial de crescimento. Além disso, se o fizer, o seu modelo de negócios deve ser realmente semelhante à empresa que você mencionou.

Slide 2: O problema

A menos que você esteja resolvendo um problema muito relevante no mundo, custará para começar a crescer e a subida será difícil. Use este slide para falar sobre o problema que sua empresa está resolvendo, quem o possui e como você o enfrentará. Você pode falar sobre as soluções atuais no mercado, mas não tome muito tempo falando sobre a concorrência neste slide. Você terá tempo para fazê-lo mais tarde.

O ideal seria contar uma história definindo o problema. Torne isso o mais real possível, os investidores entenderão melhor.

Slide 3: Público-alvo

Use este slide para expandir o perfil do cliente ideal e quantos deles existem. Qual é o tamanho do mercado que você está almejando e como a empresa se posicionará? Se você pode adicionar dados de suporte, muito melhor. Os investidores desejam saber quanto pessoas ou empresas gastam neste mercado para ter uma ideia do seu tamanho.

É nesse ponto que você deve desenvolver a explicação sobre o escopo e a escala do problema que está solucionando. Se fizer sentido na sua empresa, aqui você pode dividir o mercado em segmentos que serão abordados com diferentes estratégias de marketing ou produto. No entanto, tenha cuidado ao definir o mercado maior do que realmente é. O que os investidores querem é ver que você está direcionando um mercado muito específico e acessível. Quanto mais específico você for, melhor.

Slide 4: A solução

Mergulhe na descrição do seu produto. Descreva como os clientes o utilizam e como você abordará os problemas discutidos no slide dois. Desenvolva o problema e descreva o mal que é para muitas pessoas e como o seu produto vem em socorro para ajudar.

A maioria dos empreendedores se concentra demais no produto quando precisa se concentrar nos clientes e nos problemas que enfrenta. Tente concentrar a apresentação seguindo este formato e você contará uma história mais credível. Se possível, ilustre com fotos.

Slide 5: Modelo de negócio

Depois que o produto é descrito, é hora de falar sobre como você vai ganhar dinheiro. Quanto custa? Quem paga as contas? Para algumas empresas, os anunciantes são a principal fonte de renda, e não os usuários, por exemplo, no caso dos meios de comunicação. É importante que todos esses detalhes sejam levantados neste slide.

Você também pode aproveitar a oportunidade para mencionar o cenário competitivo e esclarecer como o seu preço se encaixa nesse mercado.

Slide 6: Roteiro

Você já teve uma venda? Você tem algum usuário? É hora de falar sobre isso. Os investidores desejam verificar se você já testou a operação de todas as opções acima, pois isso reduz o risco. Qualquer teste que valide o funcionamento da sua proposta é muito importante para colocá-la na mesa.

Por outro lado, você também pode aproveitar a oportunidade para falar sobre suas realizações. Quais objetivos você alcançou até agora e quais são os próximos passos que você planejou?

Slide 7: Estratégia de Marketing e Vendas

Qual é a sua estratégia para atrair clientes? Como será o processo de vendas? Este slide destina-se a desenvolver seu plano de marketing e vendas. Detalhe as principais táticas que você usará para comercializar seu produto para clientes em potencial.

Encontrar e conquistar clientes geralmente é o maior desafio para uma startup. Portanto, é importante demonstrar isso, sabendo como você alcançará o mercado-alvo e quais canais de vendas você planeja usar. Caso sua estratégia ou canais sejam diferentes dos de seus concorrentes, não hesite em destacá-lo.

Slide 8: Equipe

Explique por que você e sua equipe são as pessoas certas para construir e desenvolver esta empresa. Em que você se destaca? O que você tem que o resto não tem?

Ele destaca os principais membros da equipe, seus sucessos em outras empresas e sua experiência. No caso de você não ter toda a equipe formada, identifique as principais posições que você precisa preencher e por que essas posições são críticas para a operação do seu negócio.

Slide 9: Finanças

Detalhe suas finanças. A partir da previsão de vendas, como demosntrativo de resultados e previsão de fluxo de caixa por pelo menos três anos. Não apresente em planilhas, pois são muito difíceis de ler e entender e não serão consistentes com a apresentação. Exiba gráficos de vendas, total de clientes, total de despesas e lucros.

Esteja preparado para analisar as suposições subjacentes que você fez para atingir suas metas de vendas e quais são os principais fatores de gastos. Tente ser realista. Os investidores estão acostumados a projeções inflacionadas e, se perceberem, cortam-nas mentalmente pela metade. Se você puder explicar o crescimento com base na tração que ele já possui ou em comparação com uma empresa semelhante em um setor similar, muito melhor.

Slide 10: Concorrência

Todas as empresas têm concorrência, mesmo que de uma maneira ou de outra. Mesmo se você estiver abrindo um mercado totalmente novo, seus clientes em potencial estão comprando outros produtos para resolver o mesmo problema que você resolve.

Descreva como sua empresa se encaixa no cenário competitivo, como ela difere do restante e das opções que estão atualmente no mercado. Existe algo que você oferece que eles não oferecem? Explique por que os clientes o escolherão em detrimento de outro.

Slide 11: Investimento

Finalmente, chegou a hora de pedir dinheiro. Os investidores precisam saber quanto dinheiro você precisa. Mais importante, você deve ser capaz de explicar por que precisa da quantia solicitada e como vai usar esses fundos. Explique para que você está usando seus fundos atuais e como isso o ajudaria a alcançar seus objetivos.

Se você já possui outros investidores, diga a eles por que eles optaram por financiar sua empresa e quem eles são.

Outros slides que você deve incluir, se necessário

Mesmo se você quiser manter seu Pitch Deck curto, poderá precisar de mais alguns slides para ajudar a explicar como sua empresa funciona. Você pode não usá-los na hora da apresentação, mas eles serão de grande ajuda para os investidores verem depois que você enviar o PDF. Podem ser, por exemplo:

  • Como você planeja devolver o investimento?
  • Parceiros
  • Protótipo ou demonstração do seu produto

O que você achou deste artigo sobre o que é um Pitch Deck e como apresentar um negócio aos investidores? Deixe-nos seus comentários e compartilhe!

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