Plan de Estudios
La estructura y materias del Master en Marketing Farmacéutico 4.0 (Market Access & Consumer Health Care) está estructurado en 16 módulos:
Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico
- Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
- Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
- Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
- Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …
Módulo 2: Análisis Interno
- Conceptos de misión, visión y valores
- Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
- Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
- Matriz BCG y McKinsey
Módulo 3: Análisis Externo
- Análisis del entorno
- Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
- Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores
Módulo 4: Business Intelligence
- La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
- Fases del proceso de investigación comercial
- Fuentes de información
- Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto
Módulo 5: Segmentación
- Concepto
- Proceso de segmentación
- Desarrollo de una estrategia de segmentación
- Necesidades de información en segmentación
- Customer profiling
Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos
- Análisis DAFO
- Definición de objetivos cualitativos
- Definición de objetivos de ventas
- Método para establecer los objetivos de ventas
Módulo 7: Posicionamiento
- Concepto
- Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
- Factores motivadores y obstáculos
- Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial
Módulo 8: Finanzas
- Introducción a las finanzas.
- El ROI del plan de marketing
- La cuenta de explotación.
- Impacto financiero de las decisiones de Marketing
Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales
- Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
- Plan de market access
- Modelos sanitarios. Clientes de market access
- Cómo dotar de valor al fármaco
Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing
- Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
- RSC y ética en el management farmacéutico
- Investigación y desarrollo de medicamentos
- Comunicación basada en la evidencia
- Funciones del departamento médico y su relación con marketing
Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación
- Comunicación Beneficio de producto
- La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
- Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros
Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción
- Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
- Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
- Herramientas para la realización del plan de acción
Módulo 13: Ventas
- Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
- Figuras de vendedor:
- Visitador medico
- Visitador hospitalario
- Visitador de farmacias
- Redes externas
- Como construir parrillas promocionales
- Principales indicadores de seguimiento
Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health
- Variables del marketing OTC
- Marketing de productos de Parafarmacia
- Gestión del canal farmacia
- Plan de fidelización
Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)
- Fundamentos de marketing relacional y fidelización
- El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
- Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push.
- Estrategia digital en el sector Famacéutico
Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II)
- Customer Experience: Mobile First
- Social Media en la industria farmacéutica
- Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
- Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia
Proyecto Final de Master
Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico
Módulo 2: Análisis Interno
Módulo 3: Análisis Externo
Módulo 4: Business Intelligence
Módulo 5: Segmentación
Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos
Módulo 7: Posicionamiento
Módulo 8: Finanzas
Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales
Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing
Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación
Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción
Módulo 13: Ventas
Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health
Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)
Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II)
Elementos diferenciales
Escuela Online nº1
IEBS es la primera escuela online que aparece en el ránking del CSIC y la 9ª de España
Aprendizaje de calidad
Única escuela online acreditada por cumplir los exigentes requisitos para impartir e-learning de calidad
Metodología Innovadora
Aplicamos la innovación en el aprendizaje. Reconocidos por el Fecyt como uno de los perfiles más innovadores
Expertos de la industria
Los profesores de IEBS cumplen cuatro requisitos: Conocimiento, Experiencia, Empatía y Pasión por enseñar
Centro colaborador
IEBS, La Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores ha sido acreditada como centro colaborador oficial de la URJC
Modelo de aprendizaje innovador
En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.
¿En qué consiste?
- Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
- Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
- Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
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Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles
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¿Cómo funciona?
- El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
- El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
- Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
- Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real
