Master en Marketing Farmacéutico 4.0

La estructura y materias del Master en Marketing Farmacéutico 4.0 está estructurado en 16 módulos:

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

• Características del mercado farmacéutico / Tipos de producto
• Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
• Ciclo de vida de un producto en el sector farmacéutico
• Masterclass: Visión Práctica de un Product Manager

Módulo 2. Análisis Interno

• Conceptos de misión, visión y valores
• El marketing en la gestión de la organización
• Matriz BCG y McKinsey
• Msterclass: Habilidades que debes poner en juego en una organización

Módulo 3. Análisis Externo

• Análisis del entorno
• Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
• Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores
• Masterclass: El Entorno: Visión holística del Ecosistema

Módulo 4. Segmentación

• Concepto y proceso de segmentación
• Desarrollo de una estrategia de segmentación
• Necesidades de información en segmentación
• Masterclass: Proyecto Segmentación SAFECVIR

Módulo 5. Posicionamiento

• Como construir el posicionamiento de un producto
• Reposicionamiento para productos maduros
• Elementos aplicados al posicionamiento
• Masterclass: Visión práctica del posicionamiento de productos maduros

Módulo 6. Marketing operativo I: Producto y Comunicación

• Producto y aspectos básicos en su comunicación
• Comunicación en visita médica y publicidad en el medicamento
• Agencia de publicidad y comunicación corporativa
• Masterclass: Visión de la Agencia de Comunicación con relación a los Product Managers

Módulo 7. Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

• Determinación de precios y márgenes comerciales
• Canales y flujos de distribución de productos
• Herramientas para la realización del plan de acción
• Masterclass: Del precio al valor de un medicamento

Módulo 8. Canal farmacia y Marketing Consumer Health

• El marketing y sus actores en Consumer Health
• Las marcas y marketing mix de CHC
• Promoción y publicidad en CHC
• Masterclass: Visión desde farmacia de las compañías farmacéuticas

Módulo 9. Market Access y decisores Institucionales

• Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
• Plan de market access
• Modelos sanitarios. Clientes de market access
• Masterclass: Nuevos sistemas de compras de medicamentos hospitalarios

Módulo 10. Business Intelligence

• La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
• Fases del proceso de investigación comercial
• Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto
• Masterclass: Estudio de mercado a través del Business Intelligence

Módulo 11. SWOT Análisis y definición de Objetivos

• Análisis SWOT
• Determinación de objetivos
• Estrategia de marketing para genéricos y biosimilares
• Masterclass: Aplicación del análisis SWOT y otras herramientas

Módulo 12. Finanzas

• Introducción a las finanzas
• Viabilidad de proyectos y negocios
• Impacto financiero de las decisiones de Marketing
• Masterclass: Cuenta de resultados de un producto farmacéutico

Módulo 13. Marco legal y Medical Marketing

• El proceso de desarrollo de un fármaco
• Medicina basada en la evidencia y tipos de estudios
• Promoción y publicidad del medicamento
• Masterclass: El plan de publicaciones

Módulo 14. Ventas

• Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
• Tipos de figuras de vendedor en el sector salud
• Parrillas promocionales e indicadores de seguimiento
• Masterclass: ¿Cuál es el perfil del vendedor?

Módulo 15. Fundamentos del Marketing relacional 

• Fidelización de clientes
• Conocimiento del cliente
• Inbound Marketing
• Masterclass: Casos de exito

Módulo 16. Estrategia Digital en la Industria Farmacéutica

• Plan de Marketing Digital
• Canales Digitales
• ROI, Objetivos, métricas y KPIs
• Masterclass: eCommerce en Farma

Proyecto Final de Master