Master en Marketing Farmacéutico 4.0

Master en Marketing Farmacéutico 4.0

¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el Master en Marketing Farmacéutico 4.0 Online (Market Access & Consumer Health Care) serás perfectamente capaz de:

  • Aprender a realizar un plan de marketing real con los conocimientos más actualizados.
  • Herramientas de desarrollo para cada uno de los módulos, que te permitirán aplicar los conocimientos más allá del desarrollo del curso, nunca te olvidarás de cómo aplicarlo cuando esté trabajando.
  • Adquirirás una visión global del marketing farmacéutico y de cómo relacionarse y buscar sinergias con los departamentos que están alrededor de marketing.
  • Como dotar de valor a un plan de marketing en base a las decisiones estratégicas y cómo transmitir este valor a los diversos targets.

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¿A quién va dirigido?

El Master en Master en Marketing Farmacéutico 4.0 Online proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que quieran especializarse en el Marketing Farmacéutico.
  • Titulados en ADE, Empresariales o Económicas que quieras especializarse en Marketing Farmacéutico.
  • Licenciados y Postgraduados en Marketing, Ventas y Gestión Comercial.
  • Graduados superiores en Publicidad y Marketing y Administración y Finanzas.
  • Personas, con un mínimo de 2 años de experiencia laboral, que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.

Sesión informativa

Dónde: Online

Cuándo: 23-02-2018

Hora Local: 18:00 h

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Plan de Estudios

La estructura y materias del Master en Marketing Farmacéutico 4.0 (Market Access & Consumer Health Care) está estructurado en 16 módulos:

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

  • Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
  • Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
  • Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
  • Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …

Módulo 2: Análisis Interno

  • Conceptos de misión, visión y valores
  • Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
  • Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
  • Matriz BCG y McKinsey

Módulo 3: Análisis Externo

  • Análisis del entorno
  • Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
  • Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores

Módulo 4: Business Intelligence

  • La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
  • Fases del proceso de investigación comercial
  • Fuentes de información
  • Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto

Módulo 5: Segmentación

  • Concepto
  • Proceso de segmentación
  • Desarrollo de una estrategia de segmentación
  • Necesidades de información en segmentación
  • Customer profiling

Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

  • Análisis DAFO
  • Definición de objetivos cualitativos
  • Definición de objetivos de ventas
  • Método para establecer los objetivos de ventas

Módulo 7: Posicionamiento

  • Concepto
  • Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
  • Factores motivadores y obstáculos
  • Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial

Módulo 8: Finanzas

  • Introducción a las finanzas.
  • El ROI del plan de marketing
  • La cuenta de explotación.
  • Impacto financiero de las decisiones de Marketing

Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

  • Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
  • Plan de market access
  • Modelos sanitarios. Clientes de market access
  • Cómo dotar de valor al fármaco

Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

  • Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
  • RSC y ética en el management farmacéutico
  • Investigación y desarrollo de medicamentos
  • Comunicación basada en la evidencia
  • Funciones del departamento médico y su relación con marketing

Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

  • Comunicación Beneficio de producto
  • La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
  • Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros

Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

  • Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
  • Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
  • Herramientas para la realización del plan de acción

Módulo 13: Ventas

  • Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
  • Figuras de vendedor:
    •  Visitador medico
    • Visitador hospitalario
    • Visitador de farmacias
    • Redes externas
  • Como construir parrillas promocionales
  • Principales indicadores de seguimiento

Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

  • Variables del marketing OTC
  • Marketing de productos de Parafarmacia
  • Gestión del canal farmacia
  • Plan de fidelización

Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

  • Fundamentos de marketing relacional y fidelización
  • El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
  • Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push.
  • Estrategia digital en el sector Famacéutico

Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II) 

  • Customer Experience: Mobile First
  • Social Media en la industria farmacéutica
  • Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
  • Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia

Proyecto Final de Master

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

Módulo 2: Análisis Interno

Módulo 3: Análisis Externo

Módulo 4: Business Intelligence

Módulo 5: Segmentación

Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

Módulo 7: Posicionamiento

Módulo 8: Finanzas

Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

Módulo 13: Ventas

Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II) 

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Nuestro equipo docente

Dirección

Miguel Angel Jane

Miguel Angel Jane

Director de Marketing de XarxaFarma

Profesorado

Miguel Angel Jane

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Director de Marketing de XarxaFarma

Ignacio Morante

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Head of Finance and Reporting at Boehringer Ingelheim

Jordi Ferrer

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Director Marketing y Ventas División Farma en Laboratorios Viñas

Cristian Parra Jiménez

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First Line Sales Manager Respiratory en Novartis

Elementos diferenciales

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Metodología Innovadora

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Expertos de la industria

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Centro colaborador

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Modelo de aprendizaje innovador

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen del programa

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 750 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene un precio de: Consultar

Becas disponibles

Ayuda Innova: 25% de descuento directo

¿Cuándo empieza?

Empieza el 26/04/2018.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

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Proceso de admisión

1

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online

2

Realizar una entrevista personal y el test de aptitud

3

Formalización de la matricula

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