Master en Marketing Farmacéutico 4.0

La estructura y materias del Master en Marketing Farmacéutico 4.0 (Market Access & Consumer Health Care) está estructurado en 16 módulos:

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

• Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
• Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
• Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
• Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …

Módulo 2: Análisis Interno

• Conceptos de misión, visión y valores
• Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
• Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
• Matriz BCG y McKinsey

Módulo 3: Análisis Externo

• Análisis del entorno
• Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
• Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores

Módulo 4: Business Intelligence

• La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
• Fases del proceso de investigación comercial
• Fuentes de información
• Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto

Módulo 5: Segmentación

• Concepto
• Proceso de segmentación
• Desarrollo de una estrategia de segmentación
• Necesidades de información en segmentación
• Customer profiling

Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

• Análisis DAFO
• Definición de objetivos cualitativos
• Definición de objetivos de ventas
• Método para establecer los objetivos de ventas

Módulo 7: Posicionamiento

• Concepto
• Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
• Factores motivadores y obstáculos
• Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial

Módulo 8: Finanzas

• Introducción a las finanzas
• Viabilidad de proyectos y negocios
• La cuenta de explotación
• Impacto financiero de las decisiones de Marketing

Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

• Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
• Plan de market access
• Modelos sanitarios. Clientes de market access
• Cómo dotar de valor al fármaco

Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

• Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
• RSC y ética en el management farmacéutico
• Investigación y desarrollo de medicamentos
• Comunicación basada en la evidencia
• Funciones del departamento médico y su relación con marketing

Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

• Comunicación Beneficio de producto
• La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
• Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros

Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

• Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
• Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
• Herramientas para la realización del plan de acción

Módulo 13: Ventas

• Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
• Figuras de vendedor:
  •  Visitador medico
  • Visitador hospitalario
  • Visitador de farmacias
  • Redes externas
• Como construir parrillas promocionales
• Principales indicadores de seguimiento

Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

• Variables del marketing OTC
• Marketing de productos de Parafarmacia
• Gestión del canal farmacia
• Plan de fidelización

Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

• Fundamentos de marketing relacional y fidelización
• El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
• Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push
• Estrategia digital en el sector Famacéutico

Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II) 

• Customer Experience: Mobile First
• Social Media en la industria farmacéutica
• Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
• Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia

Proyecto Final de Master

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

Módulo 2: Análisis Interno

Módulo 3: Análisis Externo

Módulo 4: Business Intelligence

Módulo 5: Segmentación

Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

Módulo 7: Posicionamiento

Módulo 8: Finanzas

Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

Módulo 13: Ventas

Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II) 

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