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05 maio 2020
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Como gerar mais leads com conteúdo interativo

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Nos últimos anos, o Marketing de Conteúdo foi tomando espaço como uma estratégia de Marketing Digital que é essencial para a geração de leads.

Afinal, produzir conteúdo sobre a sua marca só traz vantagens para a empresa, uma vez que, por meio deles, você tem a chance de se comunicar e convencer pessoas a comprarem do seu negócio.

Com a evolução do Marketing de Conteúdo, essa estratégia foi se mostrando ainda mais poderosa quando aplicamos a diversidade dos formatos disponíveis. Você não precisa simplesmente escrever posts para o seu blog. É possível fazer vídeos, infográficos, e-books, pesquisas e muito mais.

Usar o conteúdo interativo para gerar leads, por exemplo, é um diferencial, pois o público pode se envolver ativamente. Esse recurso é uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing que procuram maneiras de se aproximar da persona.

Neste post, vamos descobrir o que é conteúdo interativo, como ele pode gerar mais leads para o seu negócio e quais são seus benefícios e principais formatos. Continue a leitura para conferir!

O que são os conteúdos interativos?

Se você já fez testes como “qual deve ser meu próximo emprego?”, fez uma avaliação online para descobrir qual personagem de Friends você mais gosta ou usou uma calculadora para determinar o orçamento da casa dos seus sonhos, você já está familiarizado com o estilo do conteúdo interativo.

Os conteúdos interativos são materiais que exigem a interação do usuário para que uma ação seja tomada ou apresentada. A ideia é aumentar a atração e o engajamento e ainda coletar informações sobre as particularidades do seu público.

Por meio dessa estratégia, é possível criar uma experiência mais rica e interessante para o usuário, além de destacar sua empresa da concorrência.

Atualmente, existem diferentes tipos de conteúdo interativo para gerar leads, como:

  • infográficos animados;
  • questionários;
  • calculadoras;
  • concursos;
  • jogos;
  • vídeos;
  • pesquisas;
  • landing pages;
  • recomendações customizadas;
  • cronogramas;
  • white papers;
  • ebooks;
  • entre outros.

Quais os benefícios do conteúdo interativo?

À medida que o cenário do Marketing de Conteúdo tradicional se tornou cada vez mais concorrido, e as preferências dos consumidores mudaram, foi necessário se conectar com os usuários em um nível emocional, permitindo interações bilaterais.

Esse tipo de conteúdo faz com que a empresa eduque seu público, ao mesmo tempo que permite sua participação na experiência e construção.

Uma das razões pelas quais o conteúdo interativo é tão poderoso são os resultados personalizados que ele fornece. Ao participar ativamente, os usuários recebem respostas em tempo real que abordam seus problemas, desafios ou ideias, fazendo com que a identificação com a sua marca e com a solução oferecida seja ainda maior.

Além disso, esse formato incentiva as pessoas a se envolverem e a compartilharem o conteúdo com os amigos nas suas redes sociais, aumentando o tráfego do site e as visualizações de página.

Por fim, o conteúdo interativo ajuda a gerar mais leads qualificados e fornece dados valiosos para compreender as particularidades de quem consome seu produto ou serviço.

Como o conteúdo interativo pode gerar mais leads?

Ao inovar os preenchimentos de formulários tradicionais, os profissionais de marketing criam maneiras criativas de reunir informações sobre as dores, os desafios e as metas dos clientes em potencial.

Além disso, melhoraram consideravelmente o alinhamento da personalidade da persona, a qualificação do consumidor e a estratégia de jornada do cliente.

Existe um senso inerente de curiosidade que pode ser trabalhado, pois as pessoas querem saber quais podem ser os resultados de seu questionário, por exemplo. As empresas podem tirar proveito disso, solicitando aos usuários que forneçam seu endereço de e-mail para acessar os resultados do teste.

Além disso, o conteúdo interativo atrai a atenção dos leitores desde o início. É um ótimo meio de se envolver com seus potenciais clientes e aprender mais sobre como atendê-los.

Ao se aproximar dos usuários e iniciar conversas, o conteúdo interativo ajuda a identificar seus desafios e objetivos, auxiliando as empresas a ver a melhor forma de apresentar os produtos e soluções para atender às necessidades dos consumidores.

Um bom conteúdo interativo também pode fornecer melhores métricas de dados, permitindo que as organizações percebam facilmente quais leads estão prontos para conversão e quais requerem mais estímulo.

Quais são os tipos de conteúdos interativos?

Escolher qual o tipo de conteúdo interativo que você vai usar pode ser um desafio. Por isso, é importante saber o seu objetivo de marketing para entender a melhor maneira de encantar seu cliente em potencial, mostrar seus benefícios, gerar valor e ofertar seu produto ou serviço.

Se você quer educar seu cliente por meio de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, por exemplo, os infográficos, ebooks e vídeos são materiais recomendados. 

Por outro lado, se você quer alavancar suas vendas e conhecer melhor sua persona, a calculadora e os questionários podem ajudar a sua equipe. Agora, se o seu objetivo é aumentar o engajamento e alcance da sua marca, os quizzes são ideais.

São muitos os tipos de conteúdo interativo para gerar leads. A seguir, vamos detalhar melhor alguns dos principais deles para que você possa escolher o ideal para sua estratégia. 

Acompanhe!

1. Calculadoras

As calculadoras são um prato cheio quando falamos de conversão e versatilidade. Afinal, ela pode ser usada tanto no topo, quanto no fundo do funil.

Essa ferramenta ajuda o seu cliente ideal a ter uma visão mais ampla da solução para o seu problema, e a tendência é que ele se interesse ainda mais.

Nesse tipo de conteúdo interativo é ideal que você destaque seus benefícios, como um cálculo de economia de tempo ou dinheiro que um consumidor pode ter ao usar o seu produto ou serviço.

Você também pode oferecer outros materiais educativos ou uma consultoria gratuita para quem ainda não estiver preparado para consumir de você, mas tem um grande potencial.

2. Quizzes

Assim como a calculadora, os quizzes podem ser muito valiosos, pois é possível conhecer melhor o seu possível cliente.

Esse material permite que você faça perguntas para os usuários e obtenham respostas que vão ajudar você a avaliar o perfil de quem acessou o seu site, descobrindo suas dúvidas, dores e objetivos.

Após isso, é só oferecer conteúdos direcionados para o estágio de cada consumidor ou até mesmo convidá-los a entrar em contato com a sua empresa.

Esse material é ideal para o acesso da sua equipe de vendas, pois aumenta o conhecimento sobre a sua persona, melhora o discurso e mostra a jornada do consumidor.

3. Infográficos

Os infográficos comuns já são uma forma muito eficiente de atrair os usuários por serem mais visuais e chamar a atenção.

Quando interativos, eles aumentam seu poder de conversão, pois os consumidores podem configurá-los de acordo com seus assuntos de interesse e escolher o caminho que querem seguir dentro daquele conteúdo.

4. Ebooks

Os ebooks são conteúdos que, apesar de serem mais visuais que um artigo, ainda têm muitos textos.

No entanto, quando interativos, sua leitura se torna mais prazerosa e divertida, podendo usar recursos atrativos que convencem o leitor a continuar consumindo aquele material.

5. Vídeos

Os vídeos usuais, por si só, já atraem muitos usuários. No entanto, os interativos provocam muita curiosidade.

Por meio deles, você pode fazer com que as pessoas possam escolher um ângulo diferente de um produto, como um apartamento, ou até mesmo escolher o desenrolar de uma história e qual o rumo ela deve tomar.

A ideia de gerar leads com conteúdos interativos é, portanto, extremamente eficiente e adaptável ao seu modelo de negócio.

Basta escolher uma estratégia que se encaixe melhor ao perfil do seu público-alvo e começar a atrair ainda mais leads para o seu negócio, se aproximando de quem realmente pode ser um consumidor da sua marca.

Vale a pena ter um conteúdo interativo para gerar leads?

Embora a criação de conteúdo interativo exija um pouco mais de trabalho, ela é uma prática que realmente vai diferenciar sua empresa dos concorrentes. Além disso, aumenta o envolvimento do consumidor com a marca e atrai a atenção dos clientes em potencial.

Como você já sabe, é muito importante saber quais são suas metas e objetivos com esse tipo de material. Ter essa clareza vai ajudar você a entender melhor qual o tipo de conteúdo será mais adequado, se você precisará de uma ferramenta para criá-lo e qual a eficácia dessa estratégia no longo prazo.

Para saber um pouco mais sobre essa estratégia, conhecer outros formatos e quais são os mais indicados para o seu negócio, confira esse post que detalha ainda mais os principais tipos de conteúdo interativo para gerar leads. O que acha?

Conteúdo produzido pela Rock Content.

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