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10 nov 2021
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O que é marketing de conteúdo e cinco estratégias para aplicá-lo

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Se você trabalha com marketing, certamente já ouviu dezenas de vezes que o conteúdo é rei, frase que se repete ad nauseam em qualquer apresentação ou treinamento relacionado ao marketing digital. É verdade: o conteúdo é um pilar fundamental para atingir os objetivos estratégicos de qualquer empresa e é importante que nos concentremos neles para oferecer o maior valor possível aos nossos usuários. Se você quer saber o que é marketing de conteúdo e que lhe ensinemos as melhores estratégias para aplicar em seus projetos, este é o seu post.

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O que é marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma técnica de marketing baseada na criação, publicação e distribuição de conteúdo relevante, útil e valioso com o objetivo de atrair um público potencial para a nossa marca ou produtos. Também conhecido como marketing de conteúdo, exige o conhecimento da buyer persona para apontar o melhor possível as necessidades de nossos diferentes públicos.

Para implementar uma estratégia de marketing de conteúdo ideal, devemos decidir que conhecimento queremos transmitir ao nosso público-alvo e por meio de quais formatos, sendo a postagem de um blog corporativo, recursos para download, podcast e a publicação de vídeos regulares em nosso canal do YouTube algumas das opções mais populares.

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Através do marketing de conteúdo criaremos valor agregado por meio do qual obteremos maiores oportunidades de negócios. Como explicamos há pouco, é importante conhecer o nosso público o melhor possível para descobrir quais os interesses que ele tem, quais os canais que consome e quais os temas que mais o motivam.

Embora estratégia de conteúdo seja frequentemente confundida com marketing de conteúdo, a diferença é fácil: estratégia é o plano que torna o marketing de conteúdo eficaz, definindo como realizar esse conteúdo, bem como quando e como iremos compartilhá-lo.

Benefícios do marketing de conteúdo

Antes de iniciar o marketing de conteúdo, é importante conhecermos seus principais benefícios. Vamos ver os principais:

  • Melhorar a imagem da marca: o compartilhamento de conteúdo útil com os usuários afetará a reputação e a visibilidade de nossa empresa.
  • É uma das estratégias de marketing mais baratas e lucrativas: você trabalha organicamente com especialistas em criação de conteúdo que geralmente fazem parte da equipe da empresa.
  • Melhorar o seu posicionamento nos motores de busca.
  • Isso traz o seu foco de volta para o que é mais importante: o cliente. Nunca devemos esquecer que o usuário é o centro. Ao criar conteúdo para ele, vamos nos lembrar dele, nos adaptando da melhor forma possível ao seu entendimento.
  • Consolidar a relação usuário marca: é uma excelente forma de se conectar com o público-alvo e aumentar seu engajamento.
  • É uma forma muito eficaz de obter leads e, portanto, vendas a médio prazo. Que a busca pela venda esteja sempre presente em nosso conteúdo é fundamental.
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Estratégias de marketing de conteúdo

Você sabe como aplicar o marketing de conteúdo no seu negócio? Essa é provavelmente a pergunta que você está se fazendo agora. Antes de entrar em cinco estratégias diferentes, queremos que você deixe claro que a primeira coisa que você deve fazer é definir seus objetivos, além de detectar o que seus clientes procuram e em quais redes sociais costumam passar o tempo.

Definir se o que você deseja alcançar são mais conversas, assinaturas ou alcance o ajudará a decidir sobre um conteúdo. Por que você deseja fazer marketing de conteúdo e o que deseja alcançar com ele? Pesquisar o que está sendo feito no mercado e, especificamente, seus principais concorrentes, ajudará a definir uma linha clara de conteúdo. Pelo que fazem, mas também pelo que não fazem, o que nos pode permitir ser uma referência se encontrarmos um nicho de mercado para nos posicionarmos.

1 # Crie um plano de conteúdo definido

A execução de uma estratégia de marketing de conteúdo exige que você tenha um plano de conteúdo que reflita todas as propostas e objetivos que deseja colocar em prática. Por este motivo, recomendamos que você crie um documento no qual você possa ordenar e coordenar os conteúdos, incluindo data de publicação, canais de uso e estado atual (a realizar, redigir, publicar…)

O plano de conteúdo deve estar alinhado aos objetivos gerais da estratégia de marketing da empresa e ter uma metodologia o mais simples possível para que você e sua equipe possam trabalhar com a maior fluidez e visão. Para isso, é necessário definir uma série de rótulos intuitivos que identifiquem claramente os temas de cada conteúdo, bem como trabalhar na melhoria constante da distribuição de tudo o que a empresa projeta.

2 # Experimente diferentes tipos de conteúdo

Trabalhar com conteúdos díspares nos permitirá identificar qual deles funciona melhor para nós. Entre os conteúdos que você pode criar estão:

  • Ebooks
  • Vídeos
  • Relatórios
  • Postagem especializada
  • Podcasts
  • Webinars
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Afinal, trata-se de mostrar ao seu público que por trás da sua empresa estão pessoas apaixonadas pelo seu setor, algo que você pode refletir através da criação de um conteúdo valioso que leva a diversos tipos de apelo à ação (CTA) que leva à venda de seus produtos ou serviços.

3 # Faça eventos ao vivo

As informações que os usuários têm à disposição na web são infinitas e por isso às vezes você sentirá que seu conteúdo passa mais despercebido do que gostaria. No entanto, existe um valor que continua a atrair público e que pode torná-lo uma referência no seu setor: a criação de eventos ao vivo.

A possibilidade de nos encontrarmos virtualmente com um especialista do setor com quem nos possamos ligar ao vivo e a quem possamos colocar as nossas questões é um grande atrativo. Claro que é necessária uma campanha de divulgação prévia através da comunicação da marcação nas redes sociais ou através de uma campanha de email marketing eficaz para reunir o maior número de pessoas possível. 

4 # Crie títulos imbatíveis

O design de títulos originais é um ponto básico para capturar nosso público. Não crie sensacionalismo ou crie falsas expectativas, mas pense cuidadosamente sobre como apresentar cada conteúdo com manchetes autênticas. Saber que apenas 20% das pessoas que leem uma manchete acabam acessando um recurso já deve nos fazer ver o peso decisivo que este elemento tem.

5 # Inspire-se com sua concorrência

Você precisa saber que conteúdo seus concorrentes estão desenvolvendo para produzir diferentes peças que visem resolver problemas, atender necessidades e, em última instância, satisfazer os desejos de seus potenciais clientes. Selecione quatro ou cinco empresas que lideram seu setor, analise o que estão fazendo e trabalhe na criação de conteúdo poderoso e relevante.

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Como monitorar sua estratégia de marketing de conteúdo

Você tem que deixar claro que, quando trabalhamos com marketing de conteúdo, estamos fazendo isso com uma estratégia de médio a longo prazo, portanto, esperar resultados imediatos seria um erro. Porém, é altamente recomendável que você monitore o funcionamento do conteúdo por meio do Google Analytics, seu maior aliado nesse assunto.

Ao analisar sua estratégia de marketing de conteúdo, é importante que você gaste tempo medindo os seguintes valores:

  • Tráfego recebido através de cada conteúdo e fonte de origem
  • Taxa de rejeição
  • Tempo gasto pelos usuários em cada página
  • Conteúdos que se destacam

Uma boa dica a esse respeito é que você crie um documento Excel no qual avalie todos esses indicadores com o objetivo de trabalhar na melhoria constante do conteúdo que você gera.

Você desenvolveu alguma dessas estratégias ou está pensando em fazê-lo? Estamos ansiosos para receber seu comentário sobre esta postagem. E, se gostou, convidamos a compartilhar nos seus perfis nas redes sociais!

Se você já pensa em se especializar em marketing digital e redes sociais há muito tempo, temos algo a lhe dizer: na IEBS, trabalhamos há muitos anos em Pós-graduação em Marketing Digital e Social Media desenvolvido para formar especialistas que dominem as mais modernas metodologias de captura tráfego e medição. É um treinamento que combina as habilidades profissionais digitais mais exigidas em um programa no qual você aprenderá a definir e planejar poderosas campanhas de recrutamento online. Você tem coragem de participar? Nós te aguardamos!

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