O que é Marketing de Guerrilha e como aplicá-lo

Promoções diretas para se espalhar através do marketing viral ou boca a boca, atingindo assim um público mais amplo gratuitamente. Aqui, conectar-se com as emoções de um consumidor é fundamental. Nós vamos mostrar o que é marketing de guerrilha e como aplicá-lo. Continue lendo o artigo!

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O que é marketing de guerrilha?

O uso dessa tática não é pensado para todos os tipos de bens e serviços, e muitas vezes é usado para produtos mais “de ponta” e para atingir consumidores mais jovens, já que são mais propensos a responder positivamente.

O marketing de guerrilha ocorre em locais públicos que oferecem o maior público possível, como ruas, shows, parques públicos, eventos esportivos, festivais, praias e shopping centers.

Um elemento-chave do marketing de guerrilha é escolher a hora e o lugar certos para realizar uma campanha para evitar possíveis problemas legais. O marketing de guerrilha pode ser dentro de casa, ao ar livre, uma “emboscada de eventos” ou experiencial, com o objetivo de fazer com que o público interaja com uma marca.

O marketing de guerrilha é uma tática de marketing na qual uma empresa usa interações surpresa e não convencionais para promover um produto ou serviço. É diferente do marketing tradicional, que muitas vezes é baseado na interação pessoal, tem um orçamento menor,e se concentra em grupos menores de promotores que são responsáveis por espalhar a palavra em um determinado lugar e não através de campanhas de mídia generalizadas.

O marketing de guerrilha é o uso de métodos novos ou não convencionais para impulsionar as vendas ou atrair interesse em uma marca ou negócio.

Esses métodos geralmente são baixos ou sem custo e envolvem o uso generalizado de interações mais pessoais ou através de mensagens virais nas redes sociais.

Esse método de marketing ganhou popularidade com o surgimento de tecnologias móveis e conectadas que podem amplificar as mensagens e focar em grupos-alvo de consumidores.

História do marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha é um produto da mudança do marketing tradicional de impressão, rádio e televisão para mídia eletrônica. Foi cunhado por Jay Conrad Levinson em seu livro de 1984, Marketing de Guerrilha.

Seu objetivo era gerar emoção sobre um produto ou marca para a maior probabilidade de um consumidor comprar o produto ou serviço, ou discuti-lo com outros potenciais compradores. O marketing de guerrilha pode ser muito lucrativo para pequenas empresas, especialmente se conseguirem criar um fenômeno de marketing viral.

Tipos de marketing de guerrilha

Por mais nichado que possa parecer, existem, na verdade, algumas subcategorias de marketing de guerrilha. Aqui nós lhe dizemos.

Marketing de guerrilha ao ar livre

Esse tipo de marketing adiciona algo aos ambientes urbanos pré-existentes, como colocar algo removível em uma estátua ou colocar obras de arte temporárias em calçadas e ruas.

Marketing de guerrilha em interiores

Semelhante ao marketing de guerrilha ao ar livre, ele só ocorre dentro de algum local, como estações de trem, lojas e prédios do campus universitário, por exemplo.

Marketing de emboscada

Aproveite o público de um evento em andamento, como um show ou um jogo esportivo, para promover um produto ou serviço de forma notável.

Marketing de guerrilha experiencial

Tudo isso, mas executado de uma forma que exige que o público interaja com a marca.

Sem contexto, toda a ideia de marketing de guerrilha pode ser um pouco confusa, então vamos ver como algumas outras marcas executaram essas ações.

A seguir, há vários exemplos de campanhas épicas, altamente inovadoras e de baixo investimento de marketing de guerrilha.

Exemplos de marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha pode ser de baixo custo, mas também pode ser de alto custo, dependendo do que você quer fazer e alcançar.

É isso que o torna uma forma tão acessível de publicidade para uma variedade de empresas, de pequeno a grande porte.

Embora fosse originalmente um conceito voltado para pequenas empresas com baixo orçamento, grandes empresas tomaram a ideia e realmente a executaram. No entanto, pode ter mais risco para empresas maiores realizarem marketing de guerrilha. Se uma ação de guerrilha falhar, pode se transformar em um verdadeiro pesadelo de relações públicas.

Algumas das campanhas mais eficazes são uma combinação de truques de alto e baixo orçamento. Aqui estão alguns exemplos de marketing de guerrilha.

Frontline

Esta é uma campanha de marketing de guerrilha muito eficaz e atraente. Frontline, fabricantes de um spray para pulgas e carrapatos, decidiu usar táticas chocantes em larga escala colocando uma grande imagem de um cão no chão de um shopping center.

Isso significava que as pessoas olhando para baixo veriam o anúncio de um nível mais alto: um cão coberto pelo que parecem ser moscas, enquanto eles são na verdade pessoas andando no andar inferior.

Always

Esta campanha de guerrilha digital se referia à luta contra o sexismo e através de um vídeo original de “Like a Girl”. Always, a companhia de produtos femininos e informações menstruais foi mais sutil e, portanto, tocava as emoções de muitos telespectadores.

Burger King

O marketing de guerrilha nem sempre tem que ser uma afirmação óbvia. Pode ser sutil e chamar a atenção por outras razões. Aderindo às estratégias digitais, o Burger King aparentemente fez um bom truque que ainda é, até hoje, no ar sobre se era ou não uma situação genuína ou uma construção do Burger King.

Duracell

Outro exemplo de campanha de guerrilha é a campanha de adesivos da Duracell. Duracell colou imagens de tochas em objetos iluminados ao redor de uma cidade para demonstrar a potência e longevidade da bateria. Simples, mas eficaz.

Guinness

Assim como na campanha de Duracell, o Guinness adicionou pequenos envoltórios personalizados aos tacos de bilhar em bares. Isso serve como um lembrete para os jogadores de que “é hora de outra cerveja”, toda vez que eles bebem. Além de ser bastante adorável, esse truque é super voltado para o público principal.

Lush Cosmetics

Em 2012, a Lush Cosmetics realizou um truque de marketing de guerrilha para promover a legislação contra testes em animais para cosméticos.

Esta foi uma performance de resistência realmente chocante que mostrou uma atriz e ativista de 23 anos passando pelo processo de ser testada da mesma forma que os animais em um laboratório. Esta campanha verdadeiramente chocante e comovente atraiu milhares e milhares de assinaturas em uma petição para proibir testes cosméticos em animais na Grã-Bretanha e na UE.

Como usar o marketing de guerrilha

Torne-o inteligente

A abordagem de retenção de memória baseia-se em mostrar a oferta de um ponto de vista novo e inteligente. Quanto mais inteligente for a campanha, mais memorável será.

Torne-o dinâmico

Outra forma de fazer marketing de guerrilha é recrutar participantes que não o conheça. O exemplo da Frontline é um grande exemplo de marketing dinâmico de guerrilha. Como você pode ver na foto, os compradores que a atravessavam pareciam pulgas para aqueles que observavam acima.

Torne-o cativante

As pessoas gostam de tudo de graça, então algumas das campanhas de guerrilha mais atraentes estão ligadas a presentes gratuitos.

A Coca-Cola usou essa técnica transformando uma máquina de venda automática padrão em uma “máquina da felicidade”. Os consumidores que usaram a máquina foram recompensados com garrafas grátis de Coca-Cola para compartilhar com amigos, buquês de flores e até pizzas inteiras.

Este pode ser um exemplo mais caro de marketing de guerrilha, mas mesmo um pequeno presente pode ser de grande ajuda.

Use o fator wow

Uma das táticas mais importantes do marketing de guerrilha e uma das principais razões para sua eficácia é o elemento surpresa.

A diferença entre um anúncio normal em um outdoor e uma campanha de marketing que coloca um sorvete de tamanho grande em uma calçada é o fator wow.

Para criar o elemento surpresa, você precisará pensar de forma original e criativa, pois os consumidores não podem se surpreender com algo que sabem e estão familiarizados. Uma vez que você conseguiu surpreender o consumidor, você chamou a atenção deles e fez uma impressão memorável.

Investigue

Embora o marketing de guerrilha deva parecer espontâneo e aleatório, é necessário pesquisa e planejamento cuidadosos antes de lançar uma campanha.

Para que o marketing de guerrilha seja eficaz, a mensagem e a execução da campanha devem ser inteligentes e muito originais. Isso, aliado ao fato de que tais campanhas não costumam ter um amplo alcance, requer criatividade, bem como uma compreensão profunda das preferências do público-alvo.

Engaje o público

O marketing de guerrilha se esforça para entreter e interessar os consumidores para criar uma impressão duradoura e positiva da marca.

Uma das melhores maneiras de chamar a atenção do público e mantê-los entretidos é envolvê-los na campanha. Seja pedindo aos consumidores para distribuir o produto em uma máquina de venda automática ou posar para fotos, eles são muito mais propensos a lembrar da marca se a campanha requer interação.

Não force

Para que o marketing de guerrilha funcione, o público deve participar voluntariamente da campanha. Eles não devem se sentir pressionados a participar ou comprar o produto porque poderia torná-los menos propensos a participar.

Isso significa que você deve conhecer as necessidades dos consumidores e abordá-los com respeito. Se você está mirando um público seleto, realizar uma pesquisa adequada lhe dará uma ideia das melhores maneiras de abordá-lo.

Técnicas digitais de marketing de guerrilha

Transferir todas as ferramentas de marketing da guerrilha para o digital é muito fácil e nada fora do comum.

Use elementos visuais

Aqueles que usam aparelhos visuais em campanhas são muito mais propensos a persuadir os consumidores a realizar um chamado à ação.

Conte uma história interessante

Contar histórias é tão importante para a atenção dos adultos quanto para as crianças. É importante que os consumidores se sintam emocionalmente apegados, conectados e interessados no resultado da campanha. Isso é muito fácil de fazer online e torna possível alcançar milhões de pessoas com pouco esforço.

Faça algo imprevisível

A regra número um para o marketing de guerrilha é fazer algo inesperado, estranho e fantástico. Faça algo online que nunca tenha sido feito antes em sua indústria.

Conecte-se em um nível emocional

O apego emocional e a sensação de compra em um estilo de vida é fundamental no mundo de hoje. A aquisição de redes sociais baseadas em imagens como Facebook e Instagram promoveu o uso de imagens para vender um estilo de vida e sentimento, o que significa que outros canais devem ser capazes de competir.

Recrie a mesma mensagem

Use a mesma mensagem várias vezes, em vários canais. Depois de criar uma mensagem inovadora, certifique-se de duplicá-la em vídeo, áudio, imagem, conteúdo escrito, etc.

Use uma ampla mistura de mídia

Não deixe de aproveitar todas as opções que existem no mundo digital: relações públicas, mídias sociais, landing pages personalizadas, jogos, podcasts, aplicativos e concursos.

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