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01 Jul 2019
1 comentarios

Pasos para crear un negocio online: cómo importar desde China

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Patricia Leon Lira

El emprendimiento puede estar perfectamente basado en importar desde China ciertos productos para luego revenderlos en tu país. Varias empresas y pequeños comercios lo llevan haciendo más de 20 años con excelentes resultados comerciales. Aprende cómo hacerlo y consigue crear un negocio online ¡Te lo cuento paso a paso!

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¿Por qué importar productos desde China para crear un negocio online?

Primero, un poco de historia

Desde 1980 China ha estado trabajando para mejorar su economía tras la crisis que dejaron algunas políticas económicas. 

China, en los años 70 estaba igual que en los años 40, en 30 años no progresaron nada. Adicionalmente, una población estimada de 30-40 millones de personas perecieron producto de la hambruna.

Para solucionar el problema a partir de 1979 se aplicaron diferentes reformas en tres fases para permitir que China surgiera como país:

  • Apertura a la inversión extranjera
  • Creación de clústers económicos
  • Flexibilización d elos precios
  • Descolectivización de la agricultura (ahora los agricultores, luego de pagar al estado lo que corresponde, podían quedarse y vender su producción)
  • Se permitió la creación de empresas privadas
  • Se facilitó la exportación construyendo una red de carreteras y puertos de gran capacidad, entre otros.

Resultado de esta apertura comercial

Los chinos han obtenido resultados espectaculares:

  • China es el país que más crece en el mundo
  • Es la economía número uno en exportación de productos manufacturados
  • Ha surgido una clase media que jamás antes había existido y con gran pdoer adquisitivo
  • Han formado a mejores profesionales, en especial ingenieros 
  • Mejora gradual en la calidad de los productos manufacturados
  • Generaron una excelente infraestructura portuaria y vial, que va mejorando aun más con el tiempo
  • Han logrado líneas de producción súper optimizadas que permiten bajar costos y precios de venta

En resumen, China se ha convertido en la “gran fábrica del mundo”.

¿En qué te beneficia esto como importador?

  • Encuentras todo tipo de productos de todas las calidades, desde pequeñas piezas de plástico hasta maquinaria para todo tipos de industrias, pasando por vestuario, juguetes y adornos, entre otros.
  • Puedes comprar a precios más bajos
  • Al tener precios más bajos, puedes tener mejor margen de ganancias, incluso si te conviertes en distribuidor
  • Encuentras empresas profesionales dedicadas a la exportación 

Entonces China te ofrece grandes posibilidades para emprender, da lo mismo el capital que tengas para comenzar. Todo negocio con China es perfectamente escalable en el tiempo.

Pasos para crear un negocio online basado en importaciones desde China

Todos los pasos que te mencionaré ahora son fundamentales para el éxito si quieres crear un negocio online. No dejes nada al azar.

Define tu producto

Es lo primero: ¿Qué quieres vender?

Uno de los pilares para crear un negocio online es encontrar el producto adecuado para vender. Define su calidad, el diseño, el elemento diferenciador. Trata de no ir solamente por costo, comprar el producto más barato.

Ten en cuenta que al comprar en China la calidad la eliges tú.

Revisa los costes

El segundo paso es saber cuánto vale el producto que deseas importar. Para ello es necesario conocer:

  • Valor del producto EXW o FOB
  • Gastos en origen
  • Costo del transporte internacional
  • Costos de certificados
  • Impuestos en destino (ad-valorem)
  • Transporte a bodega

¿Cómo obtener los precios?

Puedes hacer un barrido inicial de precios contactando proveedores a través de Alibaba, que es donde debes buscar. Alibaba ES la plataforma universal para encontrar proveedores, no solo de China sino que también de cualquier otra parte del mundo.

El costo del transporte lo puedes obtener contactando a un transportista local o que el mismo proveedor te indique cuál podría ser el coste.

Los dos últimos ítems te los puede entregar un agente de aduana de tu país.

El valor final

Tener todos estos costes claros y desglosados te permitirán conocer el valor real del producto puesto en tu almacén. 

Con este valor –más tus gastos de operación- puedes calcular el coste de venta y ver, finalmente, si el producto es factible de vender o no.

Busca asesoramiento

Es otro de los pasos fundamentales: debes verificar si hay requisitos en tu país para importar, confirmar si el o los productos que deseas importar son legales y/o si necesitan algún tipo de certificado. 

Esta información también te la puede brindar un agente de aduanas de tu país.

Encuentra al proveedor adecuado

Ahora que ya sabes los costos aproximados y los certificados necesarios, es hora de encontrar a tu proveedor final. Como te comentaba, puedes encontrar proveedores directamente en Alibaba.

¿Cuántas cotizaciones debes pedir?

Es necesario que te envíen una buena cantidad de cotizaciones unas 15-20 está bien, ya que te llegarán diferentes MOQ (orden mínima), precios y especificaciones (calidades).

Debes comparar entre todos los proveedores y elegir a unos tres o cuatro: los que se ajustan a la cantidad y calidad que necesitas, tiempo de producción, formas de comunicación, alternativas de pago y valores de los productos. 

Pide una muestra

Punto muy importante e ignorado por los futuros emprendedores. Este es el último paso para elegir a tu proveedor. 

Pídele muestras a esos tres o cuatro proveedores que elegiste en el paso anterior. Recíbelas, revísalas y luego decides. 

Elige dos proveedores, si te falla el A, vas a tener al proveedor B.

Paga por tus productos 

Ahora puedes pedir la fabricación en masa. Para ello debes enviar un abono que generalmente es del 30%, una vez finalizado, la fábrica te avisará que tienes que pagar el 70% restante para poder despachar la mercadería. 

Los pagos los puedes hacer a través de transferencia bancaria y a nombre de la empresa, también algunos proveedores aceptan Paypal. 

Otra opción es usar en servicio “Trade Assurance” de Aliabab que es completamente gratuito para ti y te otorga una garantía de confianza extra.

Por ningún motivo pagues por Western Union, nadie sabe quién recibirá tu dinero. 

Formas de transporte

Existen tres maneras de transportar tus productos desde China hacia tu país para crear tu negocio online:

  • Transporte por barco
  • Transporte por courier aéreo
  • Transporte por aire. Es diferente al anterior, más económico, pero demora más.

Todos tienen diferentes tiempo de tránsito y regulaciones. Para cosas pequeñas te conviene los dos últimos.

Para grandes cantidades o volumen, sin duda el transporte por barco es el medio más económico.

El proceso de internación

Es necesario que te asesores con un agente o despachante de aduana cuáles son los documentos exactos son los que necesitas para importar.

En la mayoría de los casos los documentos son:

  • Factura comercial
  • Lista de empaque
  • Certificado de origen si vives en Chile, Perú o Costa Rica ya que existe un TLC vigente y que te ahorra el impuesto ad-valorem, simplemente maravilloso.

Con esta documentación correctamente completada no deberías tener ningún problema y el trámite de internación o desaduanamiento se realizará de manera expedita y en los plazos que la aduana de tu país demore.

Cómo empezar con un negocio online

Ahora que ya han llegado los productos a tu poder, ¡debes venderlos y crear un negocio online!

Existen variadas formas de vender tus productos: 

  • Tienda física
  • A través de las RRSS
  • Con tu propio sitio web con carrito de compras incorporado
  • A través de Amazon
  • Ayudándote de plataformas digitales para crear tu propia tienda de manera fácil como Shopify.

Siempre recomiendo las dos últimas, ya que son fáciles de implementar, de costo bajo; Amazon adicionalmente te presta el servicio fulfillment en Estados Unidos y en España, es decir, ellos se encargan del almacenaje de tus productos y del despacho. Genial, ¿no?

Shopify es económico y puedes crear una tienda online que luce súper profesional en donde puedes integrar variadas opciones de pago según en que territorio quieres vender.

No olvides crear tu marca

¿Quieres diferenciarte o ser uno más? ¿quieres vender un producto o una experiencia? ¿quieres contar una historia?

Por ejemplo, Rolex no vende relojes, vende status y por su parte Starbucks no vende solo café, vende un lugar tranquilo para trabajar, relajarse o estudiar.

Entonces, has lo mismo: cuenta una historia a través de tu marca y tus RRSS, así generarás mayor engagement, más y mejores ventas y olvídate de vender barato y de la guerra de precios.

Un consejo final

En importaciones y sobretodo para comenzar un negocio debes trabajar con tiempo. Más que dinero, en un principio todo es tiempo: encontrar y analizar el producto, pedir las primeras cotizaciones, calcular costos, encontrar al proveedor, pedir muestras.

Luego vienen la fabricación y el transporte, que por supuesto también implica tiempo.

¿Cuánto tiempo necesitas?  Va a depender de lo que quieras importar, tu experiencia en el producto, el tiempo de fabricación, el modo de transporte que escogiste.

¡Incluso puedes lanzar tu negocio en unos 30-45 días! Si decides comprar un producto ya hecho, traerlo por avión y venderlo en RRSS o a través de tu tienda hecha en Shopify.

Todo va a depender de la inversión inicial y de tus objetivos comerciales.

Entonces como ya ves, importar desde China es un negocio relativamente fácil y que permite obtener un amplio margen a que si compraras los productos a un distribuidor local y revender esos productos.

Todo lo que necesitas es inversión –desde 500 USD- tiempo, ganas, tu ordenador y acceso a Internet.

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Un comentario en “Pasos para crear un negocio online: cómo importar desde China”

  1. Ricardo Echenique at 3:31 am

    Interesante articulo.
    Solo a modo de aclaración, pese al notable crecimiento que ha mostrado China en los últimos años, China NO es el país que más crece en el mundo, hay mucho países que crecen mas como Laos, Yemen, Costa de Marfil, Libia, Etiopía, Ghana, India, Bangladesh, entre otros.
    Y creo que el primer paso para iniciar tu negocio basado en importaciones desde China es determinar ¿qué necesidad quieres satisfacer? o ¿qué problema quieres solucionar? y ¿a quienes?, después de tener esto relativamente claro, puedes definir el o los productos que quieres comprar en China para vender.
    Saludos,

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