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14 set 2020
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Como obter leads de qualidade

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Quem nunca ouviu a palavra “lead” repetidamente no mundo do Marketing e das Mídias Sociais? No entanto, nem todo mundo entende muito bem o que é um lead e para que serve. Por isso, vamos explicar em detalhes o significado e as vantagens de obtê-los.

O que são leads?

No momento em que um usuário oferece seus dados por meio de um canal de comunicação, ele está gerando um lead. Como regra geral, esse usuário recebe algo em troca, como, por exemplo, a participação em um concurso, um cupom de desconto, um E-book interessante, um tutorial e assim por diante. Digamos que seja uma troca mútua que beneficia ambas as partes:

  • O cliente: oferece seus dados em troca de algo de seu interesse (por exemplo, um e-book atraente que pode ser baixado assim que seus dados forem inseridos no formulário ou participação em um concurso).
  • A empresa: gera um banco de dados de clientes potenciais, o que agrega muito valor. Não se esqueça de que os leads são o primeiro passo para uma venda.

Taxa de conversão

No caso de vendermos um produto ou serviço, é muito interessante medir quantos desses leads finalmente se tornaram uma venda. Se, por exemplo, obtivemos 100 leads e 8 acabaram vendendo, nossa conversão foi de 8%.

Da mesma forma, o custo de cada lead é calculado dividindo o investimento em publicidade pelo número total de leads obtidos.

Devemos oferecer conteúdos interessantes, úteis e eficazes e nos diferenciar de outras empresas do mesmo setor, caso contrário o potencial cliente não se preocupará em deixar os seus dados.

Como obter leads de maneira eficaz?

  1. Faça uma prévia do que os usuários vão obter, faça de uma forma bem atrativa e ao lado do formulário de inscrição.
  2. Use o blog como ferramenta base, pois quanto mais conteúdo você publicar nele, mais chances você terá de gerar leads. O leitor regular do seu blog que curte seu conteúdo tem uma boa chance de querer mais informações e, portanto, preencher um formulário. Torne isso mais fácil para eles adicionando um botão a cada um dos conteúdos.
  3. Pense bem em quais redes sociais você quer estar, prepare uma landing page diferente para cada uma delas e use os anúncios das principais como Facebook, Twitter e/ou Linkedin.
  4. Crie concursos por exemplo na sua página do Facebook utilizando ferramentas como o Easypromos, claro que sempre oferecendo algo de valor em troca dos dados dos seguidores da sua marca.
  5. Inclua banners de campanha na página da sua marca no Linkedin e vincule-os ao seu site ou blog. Crie uma página de entrada exclusiva para esta rede social e use o widget Lead Collection, pois ele permite que os usuários enviem facilmente seus dados.
  6. Use botões visíveis e interessantes que capturem a atenção dos usuários.
  7. Faça sua pesquisa primeiro e certifique-se de que as mensagens que preparou para seus usuários são sobre eles, seus problemas e possíveis soluções, e não sobre sua marca.
  8. Crie uma frase de chamariz como “baixe”  ou ” inscreva-se agora”  na biografia do Twitter da marca, criando um link de fácil acesso para uma página de destino onde conteúdo interessante pode ser baixado.
  9. Otimize títulos atraentes que sejam interessantes e chamem a atenção do usuário.
  10. As páginas de destino devem estar totalmente comprometidas com o conteúdo dos anúncios.

Em suma, nossa atividade online deve sempre buscar a conquista de leads, embora, como vimos, não seja tão simples quanto parece. Para aprender estratégias com o objetivo de atrair leads, o Master em Marketing Digital e Web Analytics é fundamental para alcançar os melhores resultados… Solicite informação sobre os nossos programas sem compromisso!

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