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20 out 2021
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O que é pesquisa de palavras-chave e como fazê-la

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Quer você seja um iniciante na Internet ou um daqueles que dominam todos os truques para ter sucesso com seu e-commerce, saber como escolher as palavras-chave com as quais seduzir o Google deve se tornar uma responsabilidade para você, que deseja que seu conteúdo alcance as primeiras posições o mais rápido possível. Se você quiser saber o que é pesquisa de palavras-chave e como fazê-la, esta é a postagem de que você precisa. Prepare-se para transformar seus projetos graças a um post com o qual você mudará o rumo de seus projetos!

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O que é pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave (ou keywords) é uma das atividades mais valiosas e lucrativas do mundo do marketing digital. Pesquisando as palavras-chave que fazem sucesso no mercado, você não só saberá os termos e frases que você precisa para sua estratégia de SEO, mas também irá prever possíveis mudanças na demanda, responder às condições do mercado e produzir diretamente o conteúdo que vai se destacar nos motores de busca na web.

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A primeira coisa que devemos fazer é saber a demanda de cada palavra-chave. Assim, saberemos se faz sentido trabalhar com uma palavra-chave muito solicitada mas impossível de posicionar. Devemos pensar no tempo que o Google leva para chegar à primeira página se usamos uma palavra-chave na qual outras já estejam posicionadas. E, além disso, é importante saber que usar uma keyword amplamente utilizada não significa que irá gerar conversões.

Entre os fatores que devemos levar em consideração estão:

  • Seu site (autoridade, número de páginas e conteúdo)
  • Seus objetivos (tráfego, vendas ou leads)
  • Seu orçamento para executar campanhas
  • Demanda e concorrência

Todos esses fatores são importantes e devem ser estudados de antemão. Seja para usar em campanhas de Adwords, para trabalhar o posicionamento de SEO ou para detectar novas oportunidades, é essencial realizar um estudo de palavras-chave que nos permitirá melhorar as nossas conversões.

Por que é importante fazer uma pesquisa de palavras-chave?

Entre as razões para considerar fazer uma pesquisa de palavras-chave ou keywords research estão:

  • Ajuda a localizar novas oportunidades de negócios
  • Evitam-se altas taxas de rejeição
  • Perdas econômicas são evitadas
  • Ajuda a evitar um custo por clique (CPC) muito alto
  • Permite conhecer melhor como funciona a concorrência
  • Ajuda a atrair tráfego qualificado
  • Gerar conversões

A Teoria da Cauda Longa

Essa teoria projetada por Chris Anderson requer uma compreensão do grande volume de pesquisas que são realizadas todos os dias na web. É que, em um único minuto, no Google, são feitas 4.497.420 buscas. Por isso, as empresas precisam conhecer bem o setor ao qual pertencem seus produtos e descobrir se devem trabalhar com palavras genéricas ou atender a demandas mais específicas, consideradas nichos de mercado.

Assim, o mundo online oferece-nos uma grande oportunidade de nos posicionarmos em pesquisas muito mais específicas onde podemos nos destacar com mais facilidade. Na Teoria da Cauda Longa, podemos diferenciar três tipos de palavras-chave:

  • Head ou short tail: as palavras mais genéricas, que tendem a receber mais visitas, mas que são mais difíceis de posicionar devido à concorrência e ao grande público que vem em busca delas.
  • Cauda média: aquelas com menos concorrência que as anteriores, mas maiores que as caudas longas. Eles têm menos pesquisas mensais, um público-alvo mais direcionado e uma maior probabilidade de conversão do que caudas curtas.
  • Cauda longa: são palavras-chave muito mais específicas, com menor nível de busca, mas com menor concorrência, o que nos permite tornar nosso negócio visível e gerar mais conversões no curto prazo. Por exemplo: maiôs de lycra infantil é um termo muito mais específico (e recomendado) do que maiôs.

Por outro lado, existem palavras-chave positivas e negativas. Entender sua diferença nos ajudará a realizar um estudo muito mais completo no Planejador de palavras-chave do Adwords, que veremos mais tarde. Enquanto as palavras-chave positivas são aquelas que produzem tráfego qualificado e ajudam a melhorar a classificação, as palavras-chave negativas prejudicam o SEO de uma página, pois aumentam a taxa de rejeição e atraem usuários não qualificados.

Por exemplo, se temos um negócio em que trabalhamos com tênis vintage, é necessário que trabalhemos com palavras relacionadas ao público apaixonado por vintage e deixemos de lado palavras genéricas como tênis, onde nos encontraremos em uma competição selvagem. Em ambos os casos, o Google Adwords nos ajudará a realizar um estudo de palavras-chave, apontando uma série de palavras negativas que devemos excluir.

Como encontrar palavras atraentes de cauda longa ?

Existem diversos truques e ferramentas que nos permitem obter facilmente as palavras-chave. Vamos ver diferentes opções:

GOOGLE INSTANT

Quantas vezes você se pegou checando as sugestões que o famoso buscador nos dá enquanto ainda estamos fazendo uma busca? Estas sugestões de palavras alternativas são pesquisas realizadas por um grande número de usuários, o que nos permitirá analisar e adicionar a uma lista de possíveis palavras-chave de interesse.

UBERSUGGEST

Esta ferramenta gratuita permitirá que você obtenha todas as palavras de cauda longa que você obteria no Google Instant. Basta inserir uma palavra e o país de seu interesse. Os resultados vão te surpreender!

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SOOVLE

Muito semelhante ao anterior, tem a vantagem de oferecer sugestões de pesquisa, não só do Google, mas também de outros motores de pesquisa ou plataformas como Google, Amazon, Yahoo ou Netflix. 

KEYWORDTOOL

Sem dúvida, a melhor alternativa ao Planejador de palavras-chave do Google e outras ferramentas semelhantes. Essa ferramenta funciona como um mecanismo de busca para os autocompletes sugeridos pelo Google e nos oferece centenas de palavraschave de cauda longa.

Como fazer pesquisa de palavras-chave

Fazer uma seleção ideal de palavras-chave é essencial para o desenvolvimento e crescimento do nosso negócio. Para isso, é necessário realizar uma pesquisa de palavras-chave que nos permita descobrir o que o nosso público-alvo procura e como podemos alcançar a melhor posição possível com as palavras-chave adequadas. Vamos ver em partes como fazer pesquisa de palavras-chave:

Análise de palavras-chave

A primeira coisa que devemos fazer ao produzir uma lista com as palavras-chave adequadas é identificar o que sua empresa oferece, como você deseja torná-la conhecida e quem você deseja alcançar com sua estratégia de marketing. É necessário identificar as palavras-chave mais genéricas que definem o conteúdo de um site, com as quais você possa mergulhar em diferentes nichos e identificar os concorrentes.

Assim que tivermos o produto ou negócio definido, saber as palavras-chave iniciais é tão complicado e simples quanto descrevê-las com suas próprias palavras e pensar em como você acha que outras pessoas iriam pesquisar por você.

É importante que você se coloque no lugar de um usuário e que leve em consideração a visão das diferentes pessoas que trabalham no projeto, pois você encontrará diferentes opiniões que o ajudarão a obter um primeiro esboço dessa pesquisa de palavras-chave. Além disso, você pode começar a excluir palavras-chave negativas para buscar diferenciação e evitar a batalha que inúmeros concorrentes já estão travando por um termo de uso em massa. 

Para encontrar suas primeiras palavras-chave, recomendamos que você use as seguintes ferramentas:

  • Google: aqui você encontrará sugestões de keywords digitando palavras genéricas relacionadas ao seu negócio. Você encontrará termos mais específicos. Dica: escreva o asterisco ou o sublinhado antes ou depois de cada palavra ou palavra-chave para obter um número maior de pesquisas.
  • Localizador de palavras-chave: esta ferramenta permite obter gráficos de Custo por Clique (CPC), volume de pesquisa mensal e uma infinidade de dados sobre seus concorrentes, como o Pagamento por Clique (PPC). Embora seja uma ferramenta com versão paga, você não precisará pagar para pesquisar até cinco palavras a cada 24 horas. Além disso, você pode selecionar seu idioma e área geográfica de interesse.
  • Responda ao Público: seus resultados o ajudarão a entender palavras-chave relacionadas ao “o quê, onde, quando, como e por quê”, bem como analisar uma série de palavras-chave sugeridas em ordem alfabética que você pode visualizar em uma imagem por letra do alfabeto.

Otimização

Após o brainstorming e a obtenção da primeira lista de palavras-chave, é hora de otimizar para atingir o público desejado.

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O Google Analytics é nosso melhor cúmplice neste momento. Com esta ferramenta popular, a tarefa de visualizar os dados se tornará fácil quando nos acostumarmos a trabalhar com eles. Você pode ver pelos dados relacionados ao comportamento do cliente para descobrir se seu site está dando os resultados esperados, algo com o qual você pode repensar suas estratégias, se necessário. Além disso, você poderá ver as palavras-chave orgânicas e pagas com as quais chegaram ao seu negócio, bem como informações sobre as sessões, a taxa de rejeição e a duração média por sessão dos visitantes.

Se o Analytics é um grande aliado, o Google Search Console também é muito importante. Com ele você pode obter dados sobre as buscas que fizeram com que seu site aparecesse nos resultados das buscas (SERPs). Basta consultar as informações que encontrará na barra à esquerda, onde se encontra o painel do site. Selecione o tráfego de pesquisa e, em seguida, a análise de pesquisa, onde as informações sobre consultas, páginas, países, dispositivos, tipos de pesquisa e datas de varredura são agrupadas. Essas informações valem ouro e permitirão que você tire conclusões para pensar se vale a pena continuar a usar algumas palavras-chave ou optar por outras, além de localizar novas palavras para incluir em sua primeira lista.

O Adwords Keyword Planner é uma ferramenta vital para obter ideias e conhecer os dados mais importantes das suas palavras-chave. Não se preocupe: embora seja uma ferramenta desenhada para trabalhar em campanhas, seus dados também vão permitir gerar boas listas de palavras-chave para agregar aos termos que já anotou. Dica: baixe as informações de que você precisa no Excel para que possa consultá-las sempre que precisar.

Por fim, aconselhamos você a instalar a extensão Google Chrome Meta SEO Inspector, uma ferramenta ideal para encontrar informações relevantes sobre o seu site e aprender como melhorar o seu SEO On Page. É tão simples quanto clicar no ícone da extensão e deixá-lo começar a trabalhar!

Escolha de palavra-chave

O último passo é escolher quais palavras-chave que nos resta. Para isso, é importante que tenha trabalhado os dois pontos anteriores e que esteja a par das tendências do setor, das possibilidades das palavras-chave que analisou e dos indicadores de desempenho.

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Para ter uma perspectiva ideal das tendências, recomendamos que você trabalhe com o Google Trends, onde encontrará a popularidade de cada palavra-chave em um gráfico, bem como informações geográficas e diferentes comparações. SEM Rush, entretanto, irá ajudá-lo com as possibilidades (e dificuldades) das palavras-chave. Uma ferramenta essencial para detectar e analisar a concorrência, da qual recomendamos que você analise desde seu nível de pesquisa até seu tráfego e nível de concorrência.

Escolha as palavras-chave que mais interessam ao seu negócio levando em consideração tudo o que foi exposto acima e lembre-se, acima de tudo, que apostar em novos nichos e oportunidades o levará ao sucesso com mais facilidade. 

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