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04 Abr 2018
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Cómo hacer un estudio de palabras clave

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Patricia Galiana

Acabas de abrir una página web, tienes un blog o quieres abrir una e-Commerce. No es nada novedoso, ¿verdad? aunque eres principiante en el mundo  de la web 2.0, donde las palabras clave toman un papel muy importante entre todo el material a indexar que necesita Google. Cuando ya hayas aprendido a abrir tu página, tendrás que gestionar bien su contenido y hacer un buen estudio de palabras clave y en este post, te contamos cómo hacerlo.

Cómo hacer un buen Estudio de Palabras Claves

Índice de contenidos:

La investigación de palabras clave es una de las actividades más valiosas y de mayor rentabilidad en el campo del marketing. Al investigar la demanda de palabras clave del mercado, no solo se pueden conocer los términos y frases para comenzar a hacer un buen estudio de palabras clave  que toda estrategia SEO debe tener, también es importante obtener más información de los clientes, cómo se comportan y cómo buscan los productos y servicios en la web.

No siempre se trata solo de conseguir visitas al  sitio sino de obtener el perfil correcto de clientes potenciales. Con la investigación de palabras clave puedes predecir posibles cambios en la demanda, responder a las condiciones del mercado y producir productos, servicios y contenido que se escriben en los buscadores web. Antes de elegir las palabras clave con las que quieres posicionar, tienes que preguntarte varias cosas:

¿Cuáles son mis  oportunidades de tener éxito?

Para que el estudio de palabras clave no quede solo en un intento, es importante conocer la demanda de las keywords. ¿Merece la pena usar una keyword con mucha demanda pero imposible de posicionar? La dificultad de posicionar viene por varias razones: necesitarás mucho tiempo para que Google te permita estar en el top 10 si utilizas una palabra clave por la que otros ya están posicionados y segundo, emplear una keyword muy utilizada no significa que tu tráfico vaya a generar conversiones.

¿Encontrará mi audiencia / consumidores lo que buscan en mi sitio?

A este punto queremos llegar tras analizar la competencia de las palabras clave. Puedes tener toda la audiencia del mundo pero no generar las conversiones que deseas. La audiencia que quiera productos específicos podrá encontrarte si utilizas las keywords correctas y la estrategia long tail, que te contamos más adelante, para acercarte al nicho de mercado que más te interesa.

¿Comprarán en mi sitio?

También necesitas averiguar si las palabras clave que estás utilizando son las adecuadas y si están generando las compras que esperas. Pueden ser keywords menos específicas pero que necesiten trabajo más adelante y conocer cuáles , dentro del mismo campo semántico, son las que dan mejores resultados.

El estudio de palabras clave se basará en:

  • Tu página web (la autoridad, el número de páginas, el contenido)
  • Tus objetivos (el tráfico, branding, las ventas o los leads)
  • Tu presupuesto
  • La demanda y la competencia

Ninguna estrategia SEO puede llegar al éxito si no utiliza un buen estudio de palabras clave. Analizar las palabras, conocer nuevos nichos y generar tráfico cualificado son varios de los principales objetivos por los que se realizan estos estudios. Cualquier fallo puede costar a la web tanto pérdidas económicas como de visibilidad así que, la figura del SEO es más que necesaria en los departamentos de marketing.

¿Por qué es importante el estudio de palabras clave?

  • Ayuda a localizar nuevas oportunidades de negocio
  • Evita altas tasas de rebote
  • Evita pérdidas económicas 
  • Ayuda a no trabajar con CPC (Coste Por Click) exageradamente altos
  • Acerca a conocer mejor cómo trabaja la competencia
  • Ayuda a captar tráfico cualificado
  • Y sobre todo, a generar conversiones

En qué se utiliza un  Estudio de Palabras Clave

  • Para campañas de Adwords
  • Para el posicionamiento SEO
  • Para detectar nuevas oportunidades 

Teoría del long tail

Para comprender esta teoría de Chris Anderson, hay que partir del punto en el que es necesario conocer el gran volumen de búsquedas que se realizan cada día en Internet. Por esta razón, los negocios necesitan conocer bien qué hay relacionado con sus productos y servicios y si deben utilizar palabras genéricas o satisfacer demandas más específicas a otros nichos de mercado. Es la oportunidad que ofrece en mundo online, que a la vez lanza un nuevo reto para los negocios que trabajan con estrategias digitales. Para entender la teoría del long tail, hay que conocer cada una de las partes.

Head Tail

Las palabras que forman parte de este grupo son aquellas más genéricas, las que tienen más visitas pero una mayor dificultad para posicionar debido a la competencia y a su público de masa.

Middle Tail

Es la parte que representa las palabras clave que tienen menor competencia que las de head tail pero más que las que pertenecen al grupo de long tail. Utiliza términos con menos búsquedas mensuales, un público más específico y una mayor probabilidad de conversión que las del grupo anterior.

Long tail

A este grupo pertenecen palabras clave mucho más concretas, con un nivel de búsquedas muy inferior pero con menos competencia, lo que permite que el negocio sea visible y tenga más probabilidad de generar conversiones.  

Palabras clave positivas

Conocer los dos términos que te explicamos ayudará a realizar el estudio a través del planificador de palabras clave de Adwords que veremos más adelante.

Las palabras clave positivas son las que producen tráfico cualificado (la cualificación depende de la probabilidad que tiene el usuario de encontrar determinada página online según la keyword utilizada) y también ayudan a mejorar el posicionamiento. Por ejemplo, si una página web vende zapatillas vintage, las palabras clave positivas son las que llevan a los usuarios que buscan por un producto con esas características y no, por ejemplo zapatillas de deporte.  

Palabras clave negativas

Las palabras negativas no favorecen al SEO de una página ya que aumentan la tasa de rebote y atrae a usuarios no cualificados. Como te mencionamos en el ejemplo anterior, una palabra clave negativa para un negocio que quiere posicionar con sus productos zapatos vintage, sería “zapatos tenis”. En estos dos casos, Google Adwords ayuda a realizar el estudio de palabras clave y añadir una lista de palabras negativas para excluirlas.

Primeras palabras clave

Lo primero que un profesional SEO hace para elaborar la lista de las palabras clave es identificar qué ofrece el negocio online, cómo quiere darse a conocer y a quién quiere llegar. Para empezar, se necesitan las keywords más genéricas que definan el contenido del sitio y con las que  se podrá perfilar el nicho e identificar competidores. Si ya tienes un producto o negocio definido, conocer las palabras clave iniciales es tan fácil como describir ese producto con tus propias palabras o generar una lluvia de ideas sobre cómo otras personas pueden buscarlo.

Es importante pensar como usuario, ponte en la mente de todas las personas relacionadas con la empresa, habla con ellas y obtén un primer esbozo de lo que será el keyword research , también te ayudará a pensar cuáles son las palabras clave negativas. A veces es necesario tener un punto de vista que pueda diferenciarse del resto si no quieres estar siempre en la lucha continua de competir con miles de palabras clave iguales.  Para encontrar tus primeras palabras clave, te recomendamos estas herramientas:

Google

El propio buscador de Google puede ofrecerte sugerencias con tan solo escribir tanto las palabras genéricas que definen tu negocio como aquellas más específicas. Un truco para conseguir más keywords es escribir delante o detrás de cada palabra o frase los caracteres asterisco o guión bajo.

Übbersugest

Te ofrece una lista de sugerencias relacionadas con tu keyword por orden alfabético.

Keyword Finder

Con esta herramienta podrás ver en su opción “suggestions” las opciones que tienes eligiendo el idioma y la zona geográfica que te interesa. La información que ofrece es muy visual mediante gráficos, sobre  CPC, el volumen de búsquedas mensuales y la competencia en PPC. En su versión gratuita es posible buscar 5 palabras en un periodo de 24 horas.

Answer The Public

Con esta herramienta podrás ver los resultados organizados y de forma visual las palabras clave relacionadas con las 5W y ver  listas de palabras clave sugeridas en orden alfabético y visualizarlo en una imagen (por letra del alfabeto).

El segundo paso es optimizar

Tras hacer una lluvia de ideas y obtener la primera lista de palabras clave, hay que optimizar para llegar a la audiencia deseada. ¿Qué herramientas utilizar?

Google Analytics

Con esta herramienta de Google, la tarea de visualizar los datos se hace mucho más fácil. Se pueden ver datos relacionados con el comportamiento del cliente y averiguar si la página web está dando los resultados esperados (lo que ayuda a replantearse estrategias si es necesario). En Google Analytics puedes ver las palabras clave orgánicas y las de pago para ver la lista de palabras clave por las que han accedido los usuarios y tener información sobre las sesiones, el porcentaje de rebote, páginas o la duración media de la sesión.

Google Search Console

Con Google Search Console podrás conseguir datos sobre las búsquedas que han provocado que una página web aparezca en los SERPs (los resultados de búsqueda). Puedes consultar la información en la barra de la izquierda, el panel del sitio. Elige “tráfico de búsqueda” y a continuación “analítica de búsqueda” donde podrás ver la información sobre consultas, páginas, países,dispositivos, tipo de búsqueda y la fecha para realizar el análisis. Con la información que proporciona esta herramienta, puedes sacar las conclusiones necesarias para saber si merece la pena seguir utilizando unas palabras clave u otras y seguramente podrás localizar nuevas búsquedas que podrás incluir en tu listado de palabras clave.

Meta SEO Inspector

Es una herramienta perfecta para la optimización Onpage. Es una extensión de Google Chrome que aporta información relevante sobre la página web en la que trabaja. Para utilizar esta herramienta, hay que hacer click en el icono de la extensión en Google Chrome  una vez abierta la página web sobre la que se va a trabajar.

Planificador de palabras clave de Adwords

Para obtener un listado completo de búsquedas cualificadas, esta herramienta es perfecta ya que no solo sirve para obtener ideas sino también para conocer los datos de tus keywords. Aunque sea una herramienta hecha para campañas en Adwords, sus datos también sirven para generar buenos planificadores de palabras clave. La herramienta es perfecta tras generar tus primeras listas e ideas de palabras y análisis de tu competencia. Con el planificador de palabras clave de Adwords puedes obtener nuevas palabras clave a partir de las que ya tienes y descargarte la información en un excel y trabajar con ella.

Elección de las palabras clave

El último paso es elegir las keywords que se van a utilizar. Para ello, es importante trabajar con las tendencias, la dificultad de las keywords y conocer los indicadores de rendimiento.

Para las tendencias, te recomendamos Google Trends, donde puedes ver en una gráfica la popularidad de la keyword, información geográfica y compararla con otras. Además, puedes conocer keywords relacionadas en datos globales o por países. Por otro lado , para conocer la dificultad de las palabras clave puedes utilizar la herramienta SEM Rush.

Para elegir las palabras clave que más interesen para el negocio, los resultados se deben regir por el resto de valores, con los que habrá que hacer una comparación y localizar cuáles son los más altos y los más bajos. Esto también puede ayudar a encontrar nuevos nichos y oportunidades.

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