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Qué es keyword research y cómo hacerlo

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Seas un recién llegado a la red o de los que dominan todos los trucos para triunfar con tu eCommerce en la nube, saber elegir las palabras clave con las que seducir a Google debe convertirse en una responsabilidad para ti, que quieres que tus contenidos lleguen a los primeros puestos cuanto antes. Si quieres saber qué es keyword reseach y cómo hacerlo, este es el post que necesitas. ¡Prepárate para transformar tus proyectos gracias a un post con el que vas a cambiar el curso de tus proyectos!

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Qué es keyword research

Keyword research es la investigación de palabras clave del mercado, una de las actividades más valiosas y de mayor rentabilidad en el mundo del marketing digital. Y es que al investigar las palabras clave que triunfan en el mercado, no sólo conocerás los términos y frases que necesitas de cara a tu estrategia SEO, sino que también predecirás posibles cambios en la demanda, responderás a las condiciones del mercado y producirás directamente el contenido que sobresale en los buscadores web.

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Lo primero que debemos hacer es conocer la demanda de cada palabra clave o keyword. Así, sabremos si tiene sentido trabajar con una keyword altamente demandada pero imposible de posicionar. Debemos pensar en el tiempo que necesita Google para situarnos en la primera página si hacemos uso de una palabra clave en la que otros ya están posicionados. Y, además, es importante saber que hacer uso de una palabra clave muy utilizada no significa que vaya a generar conversiones.

Entre los factores que debemos tener en cuenta a la hora de llevar a cabo un keyword research están:

  • Tu sitio web (su autoridad, número de páginas y contenido)
  • Tus objetivos (el tráfico, las ventas o los leads)
  • Tu presupuesto para realizar campañas
  • La demanda y la competencia

Todos estos factores son importantes y deben estudiarse previamente. Ya sea para utilizar en campañas de Adwords, para trabajar el posicionamiento SEO o para detectar nuevas oportunidades, llevar a cabo un estudio de palabras clave es esencial que nos permitirá mejorar nuestras conversiones.

¿Por qué es importante hacer keyword research?

Entre los motivos para plantearse hacer una investigación de palabras clave o keyword research destacan:

  • Que ayuda a localizar nuevas oportunidades de negocio
  • Se evitan altas tasas de rebote
  • Se impiden pérdidas económicas
  • Ayuda a evitar Costes por Clic (CPC) muy altos
  • Permite conocer mejor cómo trabaja la competencia
  • Contribuye a captar tráfico cualificado
  • Genera conversiones

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La Teoría Long Tail

Esta teoría diseñada por Chris Anderson precisa del entendimiento del gran volumen de búsquedas que se realiza cada día en la red. Y es que, en un solo minuto, en Google se producen 4.497.420 búsquedas. Por ello, los negocios necesitan conocer bien el sector al que pertenecen sus productos y descubrir si deben trabajar con palabras genéricas o satisfacer demandas más específicas, consideradas nichos de mercado.

El mundo online nos ofrece, así, una gran oportunidad para posicionarnos en búsquedas mucho más específicas donde podemos destacar con más facilidad. Dentro de la Teoría del Long Tail, podemos diferenciar tres tipos de palabras clave:

  • Head o short tail: las palabras más genéricas, que suelen obtener más visitas pero que suponen mayor dificultad para posicionar debido a la competencia y a un público masivo que acude en su búsqueda.
  • Middle tail: aquellas con menor competencia que las anteriores pero mayor que las long tail. Tienen menos búsquedas mensuales, un público más específico y una mayor probabilidad de conversión que las short tail.
  • Long tail: son palabras clave mucho más concretas, con un nivel de búsqueda inferior, pero con menos competencia, lo que nos permite visibilizar nuestro negocio y generar más conversiones a corto plazo. Por ejemplo: bañadores infantiles de licra es un término mucho más de nicho (y recomendable) que bañadores.

Por otra parte, existen palabras clave positivas y negativas. Entender su diferencia nos ayudará a realizar un estudio mucho más completo en el Planificador de palabras clave de Adwords que veremos más adelante. Mientras que las palabras clave positivas son aquellas que producen tráfico cualificado y ayudan a mejorar el posicionamiento, las negativas perjudican al SEO de una página, ya que aumentan la tasa de rebote y atrae a usuarios no cualificados.

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Por ejemplo, si tenemos un negocio en el que trabajamos con zapatillas vintage, es necesario que trabajemos con palabras relacionadas con el público enamorado de lo vintage y dejar de lado palabras genéricas como zapatillas de deporte, donde nos encontraremos con una competencia salvaje. En ambos casos, Google Adwords nos ayudará a realizar un estudio de palabras clave, señalando una serie de palabras negativas que deberíamos excluir.

¿Cómo encontrar palabras Long Tail atractivas?

Existen diferentes trucos y herramientas que nos permitirán obtener palabras clave con facilidad. Veamos diferentes opciones:

Google Instant

¿Cuántas veces te has sorprendido revisando las sugerencias que nos da el famoso buscador cuando aún estamos escribiendo una búsqueda? Esas sugerencias alternativas de palabras son búsquedas realizadas por un gran número de usuarios, algo que nos permitirá analizar y añadir a un listado de posibles keywords de interés.

Ubersuggest

Esta herramienta gratuita te permitirá obtener todas las palabras long tail que obtendrías en Google Instant. Todo lo que necesitas hacer es introducir una palabra y el país que te interesa. ¡Te sorprenderán los resultados!

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Soovle

Muy similar a la anterior, cuenta con el plus de que te ofrecerá las sugerencias de búsqueda, no sólo de Google, sino también de otros motores de búsquedas o plataformas como Google, Amazon, Yahoo o Netflix. Interesante, ¿verdad?

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KeywordTool

Sin duda, la mejor alternativa al Planificador de Palabras Clave de Google y a otras herramientas similares. Esta herramienta funciona como un buscador de los autocompletados sugeridos por Google y nos ofrece cientos de palabras clave long tail.

Cómo hacer keyword research

Hacer una selección óptima de las palabras clave es fundamental para el desarrollo y el crecimiento de nuestro negocio. Para ello es necesario realizar un keyword research que nos permita descubrir qué es lo que busca nuestro público objetivo y cómo podemos lograr posicionarnos lo mejor posible con las keywords adecuadas. Veamos por partes cómo hacer keyword research:

Análisis de palabras clave (1)

Lo primero que debemos hacer a la hora de llevar a cabo un listado con las palabras clave adecuadas es identificar qué ofrece tu negocio, cómo quieres darlo a conocer y a quién quieres llegar con su estrategia de marketing. Es necesario identificar las palabras clave más genéricas que definan el contenido de un sitio web, con las que podrá profundizar en diferentes nichos e identificar a nuestros competidores.

Infografía

SEO OnPage y SEO OffPage

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Una vez que tengamos el producto o negocio definido, conocer las palabras clave iniciales es tan complicado y tan sencillo como describirlo con tus propias palabras y generar una lluvia de ideas sobre cómo crees que otras personas te buscarían.

Es importante que te pongas en la piel de un usuario y que tengas en cuenta la visión de diferentes personas que trabajen en el proyecto, ya que encontrarás diferentes opiniones que te servirá para obtener un primer esbozo de este keyword research. Además, podrás empezar a excluir palabras clave negativas con el objetivo de buscar la diferenciación y de echarte a un lado en la batalla que ya emprenden infinidad de competidores por un término usado en masa. ¿Crees que una tienda de barrio tiene muchas oportunidades compitiendo con la keyword tienda? Evidentemente, no…

Para encontrar tus primeras palabra clave, te recomendamos que hagas uso de las siguientes herramientas:

  • Google: aquí encontrarás sugerencias de keywords con solamente escribir palabras genéricas relacionadas con tu negocio. Encontrarás términos más específicos. Truco: escribe delante o detrás de cada palabra o clave los caracteres asterisco o guion bajo para obtener un mayor número de búsquedas.
  • Keyword Finder: esta herramienta te permitirá obtener gráficos sobre Coste por Clic (CPC), volumen de búsquedas mensuales y multitud de datos sobre tu competencia, como su Pago por Clic (PPC). Aunque es una herramienta con versión de pago, no necesitarás pagar para buscar hasta cinco palabras cada 24 horas. Además, podrás seleccionar tu idioma y zona geográfica de interés.
  • Answer the Public: sus resultados te ayudarán a entender las palabras clave relacionadas con las 5W (qué, dónde, cuándo, cómo y por qué), así como a analizar una serie de palabras clave sugeridas en orden alfabético que podrás visualizar en una imagen por letra del alfabeto.

Optimización (2)

Después de la lluvia de ideas que lleves a cabo y de la obtención de una primera lista de palabras clave, llega el momento de optimizar para llegar a la audiencia deseada.

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Google Analytics es nuestro mejor cómplice llegados a este punto. Con esta herramienta tan popular la tarea de visualizar los datos se volverá sencilla una vez que nos habituemos a trabajar con ella. Podrás ver desde los datos relacionados con los comportamientos del cliente hasta averiguar si tu sitio web está dando los resultados esperados, algo con lo que podrás replantear tus estrategias si fuera necesario. Además, podrás ver las palabras clave orgánicas y las de pago con las que han llegado a tu negocio, así como información sobre las sesiones, el porcentaje de rebote y la duración media por sesión de tus visitantes.

Si Analytics es un gran aliado, Google Search Console no lo es menos. Con él podrás conseguir datos sobre las búsquedas que han provocado que tu web aparezca en los resultados de búsqueda (SERPs). Sólo necesitas consultar la información que encontrarás en la barra de la izquierda, donde se sitúa el panel del sitio. Selecciona tráfico de búsqueda y, a continuación, analítica de búsqueda, donde se agrupa la información sobre consultas, páginas, países, dispositivos, tipos de búsqueda y fechas de análisis. Esta información vale oro y te permitirá sacar conclusiones para pensar si merece la pena seguir utilizando unas palabras clave o decantarte por otras, además de localizar nuevas palabras que incluir en tu primer listado de keywords.

¿Sabes cuál es el tercer as con el que deberías trabajar? El Planificador de palabras clave de Adwords, herramienta vital para obtener ideas y conocer los datos más importantes de tus keywords. No te preocupes: aunque sea una herramienta pensada para trabajar en campañas, sus datos también te permitirán generar buenos listados de palabras clave que añadir a los términos que ya tengas anotados. Consejo: descarga la información que necesites en un Excel para que puedas consultarla siempre que lo necesites.

Por último, te aconsejamos que instales la extensión de Google Chrome Meta SEO Inspector, una herramienta ideal para encontrar información relevante sobre tu sitio web y aprender a mejorar tu SEO On Page. ¡Es tan sencillo como hacer clic en el icono de la extensión y dejar que se ponga a trabajar!

Elección de palabras clave (3)

El último paso es elegir con qué keywords nos quedamos. Para ello, es importante que hayas trabajado los dos puntos anteriores y que estés al día en las tendencias del sector, las posibilidades de las palabras clave que hayas analizado y los indicadores de rendimiento.

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Para tener una perspectiva óptima de las tendencias te recomendamos que trabajes con Google Trends, donde encontrarás en una gráfica la popularidad de cada keyword, así como información geográfica y distintas comparativas. SEM Rush, por su parte, te ayudará en lo referente a las posibilidades (y dificultad) de las palabras clave. Una herramienta esencial para detectar y analizar a la competencia, de la que te recomendamos analizar desde su nivel de búsquedas a su tráfico y nivel de competencia.

Elige las palabras claves que más interesen a tu negocio teniendo en cuenta todo lo anterior y recuerda, sobre todo, que apostar por nuevos nichos y oportunidades te llevarán al éxito con más facilidad. ¿Qué te ha parecido el artículo? ¡Esperamos tus comentarios?

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Patricia Galiana

Graduada en periodismo y con experiencia como freelance y colaboraciones en medios españoles y griegos.  Ahora trabaja con IEBS en el departamento de Marketing como periodista y agregando contenidos al... Leer más

2 comentarios en Qué es keyword research y cómo hacerlo

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