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¿Qué son TOFU, MOFU y BOFU en tu estrategia de Inbound Marketing?

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El Tofu, Mofu y Bofu responden a cada una de las fases del embudo de conversión, un aspecto esencial para los especialistas en Inbound Marketing. Generalmente este proceso se inicia cuando el usuario visita nuestra web en busca de una solución y acaba con éxito cuando realiza la compra. Te explicamos las 3 variables.

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TOFU (TOP OF THE FUNNEL)

Se corresponde con la primera de las fases del proceso de compra de los usuarios, en donde nuestros potenciales clientes tienen una dificultad con algún producto y buscan una solución que se acomode a sus necesidades.

Aquí la empresa no debe vender ningún producto a los usuarios, al contrario debe ofrecer ayuda y soporte. Toda aquella intención de vender un producto provocará que el usuario abandone nuestra web. En esta etapa podemos incluir productos y servicios gratuitos para los usuarios como son los ebooks, webinars o cursos gratuitos.

MOFU (MIDDLE OF THE FUNNEL)

En este punto del embudo de compra, el futuro comprador tiene que explorar todas las opciones de compra existentes en el mercado. Aquí es donde la empresa tiene que trabajar su estrategia de Inbound Marketing y convencerlo de que es un posible candidato a tener en cuenta. Ya sea ofreciendo guías sobre resolución de problemas o un curso adaptado a sus necesidades.

BOFU (BOTTOM OF THE FUNNEL)

Corresponde con la última fase del funnel de conversión, puesto que nuestro potencial cliente ya está a punto de tomar una decisión. En este momento, nuestro equipo de ventas se tiene que encargar de convencer al cliente para que compre nuestro producto. Cursos gratuitos y webinars especializados son algunos de los principales alicientes para convertir los leads.

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Paula Canal

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