Criação de empresas

Tendências, novidades, notícias e dicas do mundo do Criação de empresas

Criação de empresas

25 fev 2019
1 comentarios

Como apresentar um projeto para investidores: guia passo a passo

1 estrela2 estrelas3 estrelas4 estrelas5 estrelas (Média: 4,20 de 5)
Loading...

Estar bem preparado para apresentar um projeto aos investidores é quase tão importante quanto a qualidade de sua ideia. Todos os dias nascem novas startups e é difícil destacar-se das demais.

Quando o empreendedor compilou as informações de mercado, estudou a viabilidade e possui um plano de negócios, é hora de buscar financiamento! O financiamento é um dos aspectos mais delicados na criação de uma empresa. Você pode ter seu próprio dinheiro para investir em seu projeto, mas normalmente isso não é suficiente e devemos procurar outros caminhos, como apresentar seu projeto para investidores.

No entanto, as intenções do empreendedor e do investidor são diferentes e, em muitos casos, não sabemos o que apresentar-lhes. Embora todas as informações sejam importantes, não necessariamente são relevantes para o projeto, por isso surgem dúvidas sobre quais informações selecionar para a apresentação. Neste artigo vamos explicar como apresentar um projeto aos investidores para obter financiamento.

Guia para apresentar um projeto a um investidor


Objetivos da apresentação

Antes de começar a apresentar o seu projeto, você deve ter clareza sobre os objetivos da sua apresentação e, com base nisso, projetar uma estratégia:

  • Um dos principais objetivos que você deve definir é minimizar a percepção de risco por parte dos investidores. Estamos em um mercado no qual a confiança é um elemento-chave; os investidores têm medo de perder seu dinheiro e seu trabalho é mitigá-lo.
  • Você deve mostrar que sua empresa é viável para investimento. Sua apresentação estar orientada a demonstrar que seu projeto não é uma ideia maluca, mas faz sentido no mercado. Portanto, os investidores estão interessados ​​em saber se é um projeto factível (se você pode realizá-lo), viável (se somos as pessoas certas para isso) e escalável (se ele vai causar algum crescimento criando um volume significativo de negócios que permita o retorno do investimento).
  • Com sua apresentação, você deve ser capaz de capturar o interesse dos investidores para iniciar uma negociação. Você tem que estar ciente da diferença existente entre que os investidores tenham acesso à apresentação do seu projeto e que sejam dadas as bases para iniciar uma negociação. Tenha em mente que os investidores estudam muitos projetos, mas só negociam com uma minoria de empresários, portanto, tudo que você diz e o que não, deve estar orientado para que o investidor se sinta atraído por seu projeto.

Que estrutura devemos seguir para apresentar um projeto aos investidores?


Com os objetivos muito claros, chegou a hora de preparar a apresentação! Tenha em mente que você, como empreendedor, é a melhor introdução ao seu projeto; Mesmo que a ideia seja muito boa, se você não sabe como vendê-la, não vai ganhar. Portanto, siga a máxima Keep it simple, apresente coisas claras sem complicar a vida. Vamos ver como fazer isso:

#1 Apresentação: comece apresentando-se como um empreendedor e sua equipe. A primeira coisa que os investidores querem saber é: quem é você, de onde você vem, quais são suas motivações, etc. É onde você pode chamar a atenção deles; é difícil vender uma ideia através de um PowerPoint, mas transmitir os valores que uma pessoa tem para se tornar um empreendedor chama muita atenção.

#2 O problema: expor o problema ou a necessidade que você encontrou no mercado. Recomendamos que você explique isso como uma história, porque impressiona mais. Você pode contar como você e sua equipe chegaram ao problema em questão.

#3 A solução: neste ponto você deve expor sua proposta para resolver o problema anterior.

#4 O produto: fruto do problema e a solução, o que você propõe para resolvê-lo. Você não deve estender-se muito neste ponto; não é o ponto mais relevante para os investidores, uma vez que pode mudar ao longo do tempo e dependendo do mercado.

#5 O mercado: seu negócio depende de suas reações, portanto, é nisso que os investidores estão mais interessados. Seu objetivo deve ser demonstrar que seu produto se encaixa nele. Quem são seus clientes, quais são seus interesses, como se comportam, qual o volume, etc. Isso mostra que existe um mercado e uma grande oportunidade de negócio!

#6 Concorrência: o mercado e a concorrência estão intimamente relacionados. Se não houver concorrência, é possível que o mercado para o qual você se dirige ainda não esteja muito desenvolvido. Você deve falar sobre seus concorrentes, quem eles são, quais são seus pontos fortes e fracos e sua estratégia para se posicionar no mercado. É essencial que você nunca menospreze seus concorrentes, pois mostra suas próprias fraquezas.

#7 Modelo de negócios: defenda como você ganha dinheiro com sua ideia. Você deve explicar quanto dinheiro o público está disposto a pagar pelo seu produto.

#8 Estratégia de marketing: neste momento você deve explicar aos investidores como você vai chegar ao cliente e levá-los a comprar seu produto. Quais canais você usará, com quais mensagens, quais são as suas capacidades para fazê-lo (se tiver experiência ou contratar alguém), etc.

#9 Resultados atuais: apresente as ações que você realizou até agora, o custo delas e os resultados obtidos até o momento.

#10 Estratégia de crescimento: para crescer você tem que investir em equipamentos, tecnologia, etc. Explique aos investidores quanto de financiamento você precisa para crescer e em que vai alocá-lo.

#11 Projeções financeiras: analise as possibilidades que seu negócio tem a nível de crescimento. Aqui eecomendamos apresentar duas versões: uma versão moderada e uma mais otimista.

#12 A proposta: é o momento em que você diz aos investidores o quanto eles precisam investir e no que você irá destinar. Explique que você tem um grande projeto vencedor e convença-os de que, se eles o apoiarem, poderão obter um grande benefício.

#13 Perguntas: se o seu projeto lhes interessou, haverão dúvidas, calcule um tempo para respondê-las.

#14 Agradecimentos: agradeça sempre o tempo e interesse que dedicaram a você. É altamente recomendado que você se apóie em uma apresentação de slides de PowerPoint para explicar visualmente seu argumento. Faça slides com pouco texto e números, tendo em mente que é apenas um roteiro do que você vai apresentar. Os investidores devem se concentrar em você.

Desejamos-lhe muita sorte em suas apresentações aos investidores. Lembre-se que não há ninguém como você mesmo para vender seu próprio produto.

Na IEBS você também pode aprender a desenvolver suas ideias com o MBA em Digital Business da IEBS e tornar-se o empreendedor digital do momento.

MBA em Marketing e Digital Business

Com esse programa você será capaz de empreender no mundo digital

Me interessa!

Compartilhe e comente este post!

One thought on “Como apresentar um projeto para investidores: guia passo a passo”

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Captcha loading...

IEBS NAS REDES

PRÓXIMOS EVENTOS

BUSCAR NO BLOG