Susana López Blanco Abres el móvil “un momento” y, sin darte cuenta, han pasado diez minutos. En ese breve lapso han competido por tu mirada cientos de mensajes, vídeos y anuncios. Ese pulso constante por unos cuantos segundos es la economía de la atención: donde gana quien aporta claridad y utilidad, no quien grita más.
En este artículo exploramos qué significa la economía de la atención, cuáles son sus retos principales y qué estrategias pueden ayudarte a sobresalir en un mercado ultra competitivo.
contenidos, redes sociales
¿Qué entendemos por economía de la atención?
Es la forma de competir cuando lo escaso ya no es la información, sino la capacidad de prestar atención. El valor no se mide por publicar más, sino por lograr que te elijan y permanezcan contigo los minutos suficientes como para entender, recordar y actuar.
En marketing, gestionar la atención exige tres cosas: reconocer que el tiempo del lector es limitado, diseñar contenidos que se lean de verdad, y cerrar el círculo con acciones que tengan sentido para esa persona (suscribirse, descargar, comparar, comprar o formarse).
Por qué importa ahora más que nunca
La abundancia de contenidos ha reducido el margen de paciencia del usuario. Aun así, no es un problema insoluble: cuando un artículo responde a una pregunta real con lenguaje claro, ejemplos útiles y estructura lógica, el lector se queda. La atención se gana con relevancia, no con artificios.
Este enfoque encaja con la línea editorial del hub de Marketing Digital de IEBS, donde la prioridad es enseñar a decidir mejor, no acumular clics. Un buen contenido atrae, ordena y guía: es formación aplicada que ayuda a trabajar hoy mismo.
Métricas que sí explican la atención
Medir clics o páginas vistas explica muy poco. Si quieres saber si de verdad te leen y te creen, céntrate en:
Tiempo activo de lectura y scroll útil. No es lo mismo abrir una página que leerla con intención. Analiza el tiempo comprometido y la profundidad de lectura por sección.
Retención por bloque. Observa dónde cae el interés (fin de la intro, primer H2, tablas). Reescribe esos tramos con ejemplos y frases más cortas.
Tasa de retorno y guardados. Volver, guardar o compartir es el aplauso silencioso de la atención bien ganada.
Conversión asistida por contenido. No todo termina en el primer clic: el contenido influye en búsquedas posteriores, comparativas y compras formadas.
Consejo: añade un párrafo de “Qué te llevas” al principio y un “Qué hacer ahora” al final. Das dirección y reduces la fuga.
Estrategia editorial: captar, sostener, convertir
Una página que se lee bien sigue una promesa clara desde el primer párrafo. El resto es disciplina: cada sección empieza con una idea completa que se entiende sola; las listas aparecen cuando ayudan a resumir; los ejemplos aterrizan el concepto sin rodeos.
Captar: primer párrafo con promesa verificable
Empieza con una situación reconocible y una promesa concreta (“qué vas a aprender aquí”). Evita frases huecas y adornos. Si el lector entiende la utilidad en 5-8 líneas, se queda.
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Más informaciónSostener: secciones con introducciones que empujan
Cada H2 abre con un párrafo que responde a: ¿qué voy a resolver ahora? Después, ejemplos o breves listas, no al revés. Si necesitas visuales, que expliquen, no que distraigan.
Convertir: llamadas a la acción que no rompen el ritmo
La mejor llamada a la acción es la que aparece en el momento lógico: al final de una guía, enlaza con una comparativa; tras un concepto, propone una plantilla; si has convencido, invita a la siguiente lectura afín.
Errores que destruyen atención
La perfección no existe pero si cometes muchos pequeños errores estás matando la estrategia. Para evitarlo sigue estos consejos:
Titular que promete y no cumple. Pierdes la confianza y el tiempo de la persona. Mejor una promesa precisa que un reclamo vacío.
Introducciones de manual. Si abres con obviedades, el lector se va. Empieza con una escena o un problema real.
Bloques densos y sin aire. Alterna párrafos cortos con ejemplos. Edita sin piedad lo redundante.
Jergas y calcos del inglés. Dicen poco y cansan. Si un término técnico es imprescindible, explícalo en castellano llano.
Playbook 30-60-90 días
Lo operativo siempre ayuda así que aquí te hemos preparado un breve plan para pasar de la teoría a la acción y ganar la atención de tu audiencia:
30 días · ordenar lo esencial
Selecciona 5 piezas estratégicas y reescribe los primeros 3 párrafos. Añade una imagen explicativa (no decorativa) y coloca 2 enlaces internos útiles. Mide tiempo activo y retención; corrige títulos si no encajan con el contenido.
60 días · profundizar y enlazar
Añade una sección “Qué te llevas” al principio y un “Qué hacer ahora” al final. Incorpora ejemplos reales y un mini-FAQ. Refuerza el interlinking con guías troncales de IEBS.
90 días · escalar lo que funciona
Duplica el enfoque de las 3 piezas con mayor tiempo de lectura. Crea un descargable breve (plantilla o checklist) y mide suscriptores/guardados. Ajusta calendario editorial en función de retención y retorno.
En un mercado saturado de contenidos, competir en la economía de la atención exige estrategia, autenticidad y personalización. Las empresas que logren captar unos segundos de atención serán las que transformen esa chispa en confianza, comunidad y ventas.
Recursos de IEBS para profundizar
Para ampliar conceptos y llevarlos a medios y campañas:
- Publicidad programática: qué es y ventajas
- Planificación de medios: guía práctica
- Estrategias de retail marketing
- Qué es marketing digital (visión actualizada)
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