Plan de estudios del Maestría en Inbound Marketing

Aprende a conseguir clientes de forma escalable y automatizada con el Inbound Marketing
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750 horas (10 meses)

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Plan de estudios

Curso de Onboarding

Antes de comenzar el máster, tendrás acceso a un módulo introductorio de adaptación que te preparará para aprovechar al máximo tu formación. Este curso te ayudará a familiarizarte con nuestra plataforma y a adquirir competencias clave como gestión del tiempo, pensamiento crítico, actitud emprendedora y habilidades digitales.

Temario

  • Metodología del inbound marketing
  • Elementos estratégicos de un proyecto de inbound marketing
  • Herramientas y tecnología para el inbound marketing
  • Caso Práctico: Creación de una estrategia de inbound marketing
  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales
  • Estrategia de contenidos: su importancia en el marketing actual
  • Cómo crear un plan de contenidos para tu estrategia inbound
  • Aspectos técnicos para tu plan de contenidos
  • Caso Práctico: Creación de un mapa de contenidos
  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha en HubSpot
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales
  • Atracción de tráfico al estilo inbound: una visión global
  • SEO on-page para mejorar tu posicionamiento web
  • SEO off-page, linkbuilding y guestblogging
  • Caso Práctico: Posicionamiento de un blog de cruceros
  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas
  • Los elementos aliados de la conversión
  • Creación y análisis de landing pages
  • Optimización de la conversión a través de CRO
  • Caso Práctico: Análisis y optimización de una landing page
  • Rol del sales manager en una metodología inbound sales
  • Métricas e indicadores clave en las inbound sales
  • Gestión de equipo y relación interdepartamental
  • Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa
  • Google Ads para proyectos de Inbound Marketing
  • Campañas en Facebook e Instagram Ads
  • Twitter Ads, LinkedIn Ads y TikTok Ads para atraer tráfico y leads cualificados
  • Caso Práctico
  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva
  • Cómo crear un plan de social media
  • Cómo usar cada red social en una estrategia de inbound marketing
  • Inboundización: Cómo utilizarla para generar beneficios a corto plazo
  • Caso Práctico: Inboundización de una empresa
  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice
  • Herramientas de automatización del marketing
  • Lead Scoring y Smarketing
  • Lead Nurturing y Email marketing
  • Caso Práctico: Desarrollo de un sistema de scoring y nurturing básico
  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B
  • Analítica web para la metodología Inbound marketing
  • Analítica en la generación de visitas
  • Analítica en la generación y calificación de registros
  • Caso Práctico: Analítica de un embudo de inbound marketing
  • CRM, ¿por dónde empiezo?
  • Lead Management: gestionar y segmentar los leads
  • Handoff process
  • Caso Práctico

Herramientas del Maestría en Inbound Marketing

00.Herramientas para potenciar el aprendizaje

Durante el programa utilizarás herramientas digitales de vanguardia. Algunas de estas herramientas incluyen condiciones especiales exclusivas para nuestros alumnos como funcionalidades premium, pruebas gratuitas y descuentos, gracias a nuestras colaboraciones estratégicas.

Cursos Complementarios Gratuitos de Alto Impacto

Potencia al máximo tu Perfil Profesional

Desde IEBS, te ofrecemos acceso exclusivo a una amplia gama de cursos profesionales complementarios y gratuitos que te van a ayudar a potenciar tu perfil profesional. Diseñados meticulosamente, estos cursos están enfocados en potenciar tus habilidades blandas, impulsar tu empleabilidad y fortalecer tu presencia digital en el competitivo entorno laboral actual. Además, te proporcionarán herramientas directivas avanzadas y conocimientos fundamentales sobre Inteligencia Artificial para optimizar tu productividad.

Nuestra filosofía de desarrollo profesional va más allá de la mera teoría. Nos centramos en proporcionarte habilidades prácticas y conocimientos concretos que te permitirán destacar en cualquier contexto empresarial. Con una combinación excepcional de contenido académico de primera calidad y recursos adicionales, nuestro compromiso es prepararte para sobresalir en tu carrera profesional y liderar con éxito en el dinámico mundo empresarial actual.

Programa en Soft Skill

40 horas | Curso valorado en 450€. Gratis para los alumnos de IEBS

Según el Global Trend de LinkedIn, el 92% de los reclutadores consideran las habilidades blandas igual o más importantes que las habilidades duras.

Curso en Personal Branding

20 horas | Curso valorado en 99€. Gratis para los alumnos de IEBS

"Una marca personal fuerte te hará inolvidable". - Neil Patel, gurú de marketing digital

Líder Digital: Domina las Habilidades del Futuro

20 horas | Curso valorado en 99€. Gratis para los alumnos de IEBS

Tener líderes con habilidades directivas sólidas puede ser la clave para el éxito empresarial.

Productividad con IA & ChatGPT desde cero

40 horas | Curso valorado en 199€. Gratis para los alumnos de IEBS

Según un estudio reciente: "La IA generativa mejora el rendimiento laboral hasta 40%".

Entonces ahora, ¿cómo continúo?

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