Postgrados de Dirección y Ventas
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Programas destacados
IEBS AI-Learning
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Quiero dirigir equipos comerciales integrando CRM, marketing relacional y datos para vender más y mejor.
- Trabaja con CRMs reales como Salesforce, HubSpot o Zoho para gestionar la relación con el cliente
- Diseña procesos de captación, fidelización y crecimiento de clientes basados en datos
- Construye cuadros de mando comerciales y calcula el valor de vida del cliente (LTV)
- Dirige y organiza equipos de ventas definiendo la estructura y el plan comercial
IEBS AI-Learning
Postgrado en Gestión Comercial de Clientes
Quiero gestionar la relación con el cliente construyendo estrategias comerciales que generen negocio a largo plazo.
- Aprende a fidelizar clientes y a gestionar un equipo comercial con visión de Client Management
- Aplica el CRM como herramienta estratégica en la actividad comercial de la empresa
- Diseña un plan comercial aplicado a un caso real como Global Project
- Analiza el mercado y el riesgo en operaciones comerciales para tomar mejores decisiones
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A qué puestos vas a poder acceder
El nuevo entorno empresarial valora a los profesionales que venden con datos, tecnología y empatía.
En IEBS te enseñamos a crear e implementar estrategias comerciales modernas, optimizando cada etapa del pipeline y potenciando equipos orientados a resultados.
-
Director Comercial / Sales Director
Lidera la estrategia de ventas, la definición de objetivos y la gestión de los equipos comerciales para maximizar los ingresos
50.000 € - 85.000 €/AÑO -
Key Account Manager (KAM)
Gestiona y fideliza las cuentas de clientes estratégicos, asegurando el crecimiento y rentabilidad del negocio a largo plazo
40.000 € - 65.000 €/AÑO -
Chief Revenue Officer (CRO)
Coordina la alineación entre marketing, ventas y atención al cliente para optimizar todas las fuentes de ingresos de la compañía
60.000 € - 95.000 €/AÑO -
Especialista en Sales Enablement & CRM
Implementa procesos, herramientas y tecnologías comerciales para mejorar la eficiencia del equipo de ventas
38.000 € - 58.000 €/AÑO
· Opiniones de alumnos ·
Lo que dicen quienes ya estudiaron con nosotros
Fredy Renzo Ferreyra Aucaruri
Gerente de Gestión de Clientes en Caja Cencosud Scotiabank
Llevé el programa de gestión de clientes.¡¡¡Recomendado!!!
Maikol Navarro Rojas
Fundador de Marketing Social
Muchas gracias @iebschool sin duda una gran experiencia, de esfuerzo y aprendizaje.
Cristina Hidalgo Muñiz
Freelance Copywriter - Content Marketing - Social Media
@iebschool ¡¡¡¡Muchísimas gracias!!!! A vosotros por todo lo que me habéis enseñado y por lo arropada que me he sentido en todo momento.
Liliana Villavicencio
Jefe Comercial Afinidad en Sekura
Ha sido una gran experiencia adquirir y poner en práctica conocimientos con los que mejorar mis resultados, los de la empresa a la que represento y el trabajo en equipo con mis compañeros.
· FAQs ·
Preguntas frecuentes
1
¿En qué se diferencian estos programas de una formación en ventas tradicional?
¿En qué se diferencian estos programas de una formación en ventas tradicional?
Incorporan metodologías de Social Selling, automatización del embudo de ventas, uso de CRM avanzados y analítica comercial para la venta digital (B2B y B2C).
2
¿Cómo me ayudará a gestionar y motivar equipos comerciales?
¿Cómo me ayudará a gestionar y motivar equipos comerciales?
Aprenderás técnicas modernas de liderazgo de equipos de alto rendimiento, establecimiento de KPIs comerciales, diseño de planes de incentivos y gestión de equipos en remoto.
3
¿Aprenderé a estructurar un plan de ventas digital de principio a fin?
¿Aprenderé a estructurar un plan de ventas digital de principio a fin?
Sí, diseñarás la estrategia comercial completa, desde la prospección de clientes e inbound sales hasta el cierre y la fidelización (Customer Success).
4
¿Qué herramientas de automatización de ventas (Sales Automation) se utilizan?
¿Qué herramientas de automatización de ventas (Sales Automation) se utilizan?
Trabajarás con las principales soluciones del mercadodire y herramientas de prospección automatizada en plataformas profesionales como LinkedIn.
· Del blog IEBS ·
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