En esta clase aprenderemos las siguientes ideas clave:
- Todo producto o servicio tiene un precio, pero no todas las empresas están en situación de determinar el precio al que desean vender sus productos.
- Cuando estamos ante un producto indiferenciado y una competencia muy numerosa, la empresa se encontrará en una situación en la que el nivel de precios será un dato que le vendrá impuesto por el propio mercado.
- El caso contrario sería aquel en el que la empresa ha desarrollado el marketing estratégico y tiene un poder de mercado. En esta situación, la determinación de precios de venta será una decisión clave que condicionará ampliamente el éxito de la estrategia adoptada.
- Hasta hace poco, la fijación de precios se consideraba desde una óptica financiera y estaba muy limitada por las restricciones de coste y de rentabilidad.
- Las turbulencias económicas y el fuerte incremento de la competencia dieron lugar a una modificación del enfoque, dando lugar a que las decisiones acerca del precio al que ofreceremos en el mercado nuestro producto y/o servicio a nuestros clientes haya pasado a ser una de las decisiones más importantes.
- La fijación del precio de un producto es una de las tareas más delicadas con las que la empresa se enfrenta, ya que condicionará directamente la demanda del propio producto y determinará su rentabilidad.
- Para tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios es importante saber cuáles son los objetivos que se pretenden alcanzar.
- En la fijación del precio de un producto o servicio existirán una serie de factores que nos limitarán y condicionarán: estrategias de las unidades de negocio y marketing, características del mercado de destino, entorno, características del producto, características del competidor y fortalezas y debilidades de la empresa.
- Una vez detectados estos factores, deberemos seguir una pautas en la fijación de los precios: definir el objetivo de la fijación estratégica de los precios, estimar la demanda prevista y detectar la elasticidad de precios (sensibilidad al precio), determinar los costes y su relación con el volumen, examinar los precios y los costes de la competencia, seleccionar la metodología de cálculo y fijar unas políticas y nivel de precios.
- Adaptar la estructura de precios para enfrentar las variaciones de la demanda y los costes en los segmentos de mercado, canales de distribución, etc.
