Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

A lo largo de la historia el marketing ha ido evolucionando desde el enfoque de producto y cliente, hasta llegar a la era de internet y las redes sociales con la personalización total del marketing mix.

Por eso todos aquellos que hoy en día quieran prepararse para alcanzar posiciones de management dentro del departamento de Marketing y Ventas deben, ineludiblemente, formarse en todos y cada uno de estos aspectos.

En el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital aprenderás paso a paso a desarrollar un plan de marketing integrado con una visión global de los medios, tanto convencionales como digitales, haciendo un recorrido por el marketing estratégico y de producto, el marketing directo, relacional y de clientes hasta terminar con las más modernas metodologías del Marketing Digital, SEO, SEM y Social Media.

En el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital aprenderás paso a paso a desarrollar un plan de marketing integrado con una visión global de los medios, tanto convencionales como digitales, haciendo un recorrido por el marketing estratégico y de producto, el marketing directo, relacional y de clientes hasta terminar con las más modernas metodologías del Marketing Digital, SEO, SEM y Social Media.

Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

¿Qué voy a aprender sobre Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital?

Al finalizar el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital serás perfectamente capaz de:

  • Analizar y descifrar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Proponer e interpretar una investigación de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones.
  • Tener conocimiento y desarrollar los elementos básicos de la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Prepararse para la poder estudiar los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas de forma autónoma.
  • Desarrollar las aptitudes necesarias y óptimas para plantear y gestionar procesos de negociación.
  • Configurar, estructurar y gestionar la organización comercial de un negocio.
  • Desarrollar estrategias de comunicación personal y de medios y saber gestionarlas.
  • Utilizar las técnicas de gestión del marketing online.
  • Sacar el máximo provecho a las herramientas del Social & New Media.
  • Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.
  • Potenciar y sacar el máximo provecho tu creatividad.

Contacta con IEBS

¿Te gustaría recibir más información acerca de este programa?

¿A quién va dirigido este Master?

El Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir y gestionar puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales de acuerdo al entorno de los mercados y a la actual dinámica empresarial.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futuro negocio de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran ser eficientes con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, aplicando técnicas de gestión vanguardistas, analizando e investigando, y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
  • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
  • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer marketing.

Dónde: Online

Cuándo: 25-07-2021

Quiero asistir

¿No era esto lo que buscabas?

Plan de Estudios: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

La estructura y materias del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital está organizada de la siguiente manera:

Módulo 1. Gestión y orientación al cliente

  • Empresas Orientadas al Cliente. El Client Management
  • Customer Relationship Management: Concepto y Filosofía
  • El CRM y su impacto en la actividad comercial
  • Masterclass: Evolución de la importancia estratégica del cliente

Módulo 2. Marketing como Driver del Negocio

  • La realidad de la empresa dentro de su entorno
  • Marketing en empresas Customer Centric
  • La Estructura Organizativa del Marketing
  • Masterclass: El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones

Módulo 3. CRM Marketing

  • Conocimiento, segmentación y análisis de los clientes
  • Customer Relationship Management
  • Optimizar la cartera de clientes. Satisfacción, lealtad y métricas clave
  • Masterclass: Análisis estructura cartera de clientes

Módulo 4. Investigación de Mercados

  • La investigación de mercados como fuente de conocimiento del Marketing.
  • Métodos avanzados de investigación de mercados.
  • Investigación de mercados aplicada
  • Masterclass: Herramientas para estudios de mercado

Módulo 5. Valor de vida y Segmentación de Clientes

  • La segmentación interna
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
  • Dirección y Management de equipos de personal de contacto
  • Masterclass: Apoyo concepto de segmentación interna

Módulo 6. Cuadros de Mando y Gestión para Marketing

  • Gestión de la información interna y el cuadro de mando
  • Condicionantes internos del marketing
  • Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad
  • Masterclass: Cuadro de mando análisis interno

Módulo 7. Fidelización y Motivación

  • Valoración, integración y motivación de equipos comerciales
  • El concepto de fidelización de clientes
  • Programas, sistemas y técnicas de fidelización
  • Masterclass: Saturación en el mercado

Módulo 8. Análisis Interno y Externo

  • Factores y condicionantes del entorno
  • Mercado y estructura competitiva
  • La conducta del consumidor
  • Masterclass: Diagnóstico estratégico DAFO

Módulo 9. Canales de Venta y Distribución

  • Canales de distribución
  • Análisis del canal: ¿Cómo escoger el más adecuado?
  • Nuevas tendencias en los canales de distribución
  • Masterclass: Técnicas de negociación

Módulo 10. Planificación y previsión de Marketing

  • El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing. Estrategias producto-mercado. Planificación de gama
  • Estrategia de segmentación de mercados
  • Masterclass: Soporte previsión de ventas

Módulo 11. Organización Comercial

  • Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales
  • Key Account Management y Trade Marketing Management
  • De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial
  • Masterclass: Apoyo reingeniería comercial

Módulo 12. Marketing Mix I

  • Estrategia de posicionamiento
  • El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas
  • Estrategias de producto y gama
  • Masterclass: Soporte estrategia de posicionamiento

Módulo 13. Marketing Directo y Relacional I

  • Evolución del Marketing Directo y Relacional
  • La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
  • La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
  • Masterclass: Herramientas marketing relacional

Módulo 14. Marketing Mix II

  • El Precio como Valor Percibido
  • El Placement. La Distribución Comercial y Física
  • SMarketing. Organización Two in One
  • Masterclass: Metodología fijación de precios en los mercados actuales

Módulo 15. Marketing Directo y Relacional II

  • La explotación de la información
  • Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo
  • El Plan de Marketing Directo: diseño del mensaje y planificación
  • Masterclass: Refuerzo planificación de acciones

Módulo 16. Marketing Mix III

  • Estrategias de comunicación
  • La relevancia e impacto de la Comunicación Corporativa
  • Plan de marketing
  • Masterclass: Plan proyecto producto

Módulo 17. Marketing de Buscadores

  • Introducción al marketing de búsqueda y keyword research
  • SEO Básico: On page y Redacción SEO
  • Introducción al SEM y Estructuras de campaña
  • Masterclass: SEO para Wordpress

Módulo 18.PPC/SEM en la Red de Display y Remarketing en Google

  • Publicidad de display PPC/SEM y audiencias
  • Estrategias y Casos de uso de display
  • Uso de la plataforma de Google Ads
  • Masterclass: Herramientas de Social Media

Módulo 19. Estrategia de Social Media

  • Introducción al Social Media
  • Cómo crear un Plan de Social Media y aplicaciones prácticas
  • Social Ads: Facebook, Instagram, twitter y otras redes sociales
  • Masterclass: Creador de anuncios de display 

Módulo 20. Introducción a la Analítica Web

  • Historia, evolución y tendencias de la analítica web
  • La analítica web como método de trabajo
  • Las métricas y su relación con las acciones de mkt
  • Masterclass: La estrategia de medición

Proyecto de Fin de Master

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

 

 

 Módulo 1. Gestión y orientación al cliente

Módulo 2. Marketing como Driver del Negocio

Módulo 3. CRM Marketing

Módulo 4. Investigación de Mercados

Módulo 5. Valor de vida y Segmentación de Clientes

Módulo 6. Cuadros de Mando y Gestión para Marketing

Módulo 7. Fidelización y Motivación

Módulo 8. Análisis Interno y Externo

Módulo 9. Canales de Venta y Distribución

Módulo 10. Planificación y previsión de Marketing

Módulo 11. Organización Comercial

Módulo 12. Marketing Mix I

Módulo 13. Marketing Directo y Relacional I

Módulo 14. Marketing Mix II

Módulo 15. Marketing Directo y Relacional II

Módulo 16. Marketing Mix III

Módulo 17. Marketing de Buscadores

Módulo 18. PPC/SEM en la Red de Display y Remarketing en Google

Módulo 19. Estrategia de Social Media

Módulo 20. Introducción a la Analítica Web

Proyecto de Fin de Master

¿Quieres más información acerca de nuestras Becas y Ayudas?

Claustro del Master en Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Dirección

Ramon Vidal
+

Ramon Vidal

CEO y Consultor en Transformación Digital en WinLead

Profesorado

Ramon Vidal
+

Ramon Vidal

CEO y Consultor en Transformación Digital en WinLead

Alejandro Vazquez Palacios
+

Alejandro Vazquez Palacios

Socio Consultor de Marketing y CX B2B en BTRUEB.

Marta Balaguer
+

Marta Balaguer

Departamento marketing Naturgy

Pablo José Contreras Contreras
+

Pablo José Contreras Contreras

Director en IdeasActionLab

Natxo Fernández Laguna
+

Natxo Fernández Laguna

Empresario Audiovisual - Director de Producción en Media Attack

Xavier Gonzalo Moreano
+

Xavier Gonzalo Moreano

Gerente Nacional de Marketing en Netlife Ecuador

Jesús Bustamante
+

Jesús Bustamante

Director de Marketing en Eurona

Francesc Mateu Aguiló
+

Francesc Mateu Aguiló

Director comercial y de marketing en Beer Lovers Brewery

Diego Rodríguez Catalán
+

Diego Rodríguez Catalán

Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta Triatlón

Guillermo Mayayo
+

Guillermo Mayayo

Director Comercial en Indugraf Offset

Begoña Condado Gonzalez
+

Begoña Condado Gonzalez

Head of CRM en ABA English

Lucia Amorós Burguete
+

Lucia Amorós Burguete

Directora de Importa Comunicación

Ana Isabel Nogales Gómez
+

Ana Isabel Nogales Gómez

Marketing and Communication Manager en Trouw Nutrition Spain

Sergio Trujillo
+

Sergio Trujillo

Consultor de Marketing Digital

Alberto Rodríguez Cámara
+

Alberto Rodríguez Cámara

Search Marketing Manager en Barceló Hotel Group

Alfonso Yeste Marin
+

Alfonso Yeste Marin

Technical Web Analytics & CRO / UX en Digital Hamster

Judit Izquierdo García
+

Judit Izquierdo García

CEO en Tilde Comunicación

¿Por qué elegirnos?

Descubre lo que nos diferencia

Escuela
Online nº1

IEBS es la primera escuela online que aparece en el Ranking del CSIC y la 9ª de España

Ranking
Iberoamericano

2ª Escuela de Negocios online en el Ranking Iberoamericano de Escuelas Online

Doble
titulación

Convenios para la acreditación de nuestras titulaciones con las más prestigiosas Universidades

Escuela más
innovadora

Reconocidos por el Instituto de Excelencia Empresarial por nuestro modelo innovador y la apuesta por la calidad educativa de IEBS

Resultados
Garantizados

93% de Alumnos consiguen sus objetivos de mejorar laboralmente según auditoría externa de KPMG

Referentes en Formación Online

Reconocidos por el sector como la escuela de referencia y líderes en formación online con más de 10 años de experiencia y miles de casos de éxito entre nuestros alumnos

Aprendizaje
de calidad

Única escuela certificada por los exigentes requisitos de "Serious e-Learning" con una metodología enfocada a la práctica y la empleabilidad

Expertos de
la industria

Los profesores de IEBS cumplen cuatro requisitos: Conocimiento, Experiencia, Empatía y Pasión por enseñar

Opiniones sobre el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

IEBS está posicionada en Rankings como la mejor Escuela Online en España e Iberoamérica para el Master en Marketing, Ventas y Estrategia Digital .

Modelo de aprendizaje innovador

Aplicamos las mejores metodologías en Formación Online para el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital .

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen

Duración, becas, financiación y precios del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital .

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 1125 horas.

Precio

Tiene una inversión total de: U$S 6.750

Becas disponibles

Beca Smart: cubre el 25% del precio
Beca Impulsa: cubre el 40% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 28/10/2021.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

Proceso de admisión

1

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online

2

Realizar una entrevista personal y el test de aptitud

3

Formalización de la matricula

¿Quieres realizar ahora el proceso de admisión?