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Master en Inbound Marketing & Sales Automation

Master en Inbound Marketing & Sales Automation

El cliente de la era digital llega con toda la información que necesita al momento de la compra. Las empresas son conscientes de que la generación de demanda radica en el ámbito digital, pero deben seguir los pasos a la innovación publicitaria que cada día se adapta más al cliente. Es por esto que las empresas apuestan por la metodología inbound y sales automation

El inbound marketing es la metodología de ventas que permite cerrar clientes adaptándonos a su proceso de compra y, gracias al sales automation, lo consigue sin que la marca sea molesta ni intrusiva. Por eso es necesario combinar estas dos skills en los departamentos de marketing para captar oportunidades de negocio qué, sin la automatización, el smarketing, el social media ads, el lead nurturing, o sales enablement no serían posibles. 

El Master en Inbound Marketing & Sales Automation está diseñado para que el alumno implemente la metodología inbound y la innovación de la automatización en cualquier negocio que quiera crecer exponencialmente y enfocarse en su buyer personal digital.

El cliente de la era digital llega con toda la información que necesita al momento de la compra. Las empresas son conscientes de que la generación de demanda radica en el ámbito digital, pero deben seguir los pasos a la innovación publicitaria que cada día se adapta más al cliente. Es por esto que las empresas apuestan por la metodología inbound y sales automation

El inbound marketing es la metodología de ventas que permite cerrar clientes adaptándonos a su proceso de compra y, gracias al sales automation, lo consigue sin que la marca sea molesta ni intrusiva. Por eso es necesario combinar estas dos skills en los departamentos de marketing para captar oportunidades de negocio qué, sin la automatización, el smarketing, el social media ads, el lead nurturing, o sales enablement no serían posibles. 

El Master en Inbound Marketing & Sales Automation está diseñado para que el alumno implemente la metodología inbound y la innovación de la automatización en cualquier negocio que quiera crecer exponencialmente y enfocarse en su buyer personal digital.

¿Qué voy a aprender sobre Inbound Marketing & Sales Automation?

Al finalizar el Master en Sales Automation serás perfectamente capaz de:

  • Crear una estrategia de inbound marketing que genere nuevas oportunidades de negocio de forma escalable.
  • Dominar la tecnología necesaria para llevar a cabo la estrategia inbound de forma automatizada en un negocio.
  • Comprender qué contenidos necesita el cliente en cada fase de compra.
  • Montar un equipo comercial de venta con una base de Inbound Sales para adaptarse al proceso de compra del cliente.
  • Asentar las bases del crecimiento empresarial con una maquinaria de generación de clientes que se retroalimenta.

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¿A quién va dirigido este Master?

El Master en Inbound Sales Automation online proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Directores y responsables de marketing que quieran implementar una estrategia de generación de oportunidades de negocio a largo plazo que refuerce su presencia online.
  • Emprendedores que quieran que su negocio crezca aportando valor y generando engagement.
  • Profesionales del marketing y ventas que quieran dominar la metodología inbound de forma automática.
  • Licenciados y graduados que quieran especializarse en inbound desde la automatización y venta.
  • Directores comerciales que deseen tener un departamento de generación de negocio altamente eficiente y que consiga clientes satisfechos al máximo.

Dónde: Online

Cuándo: 11-12-2019

Hora Local: 20:00 h

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Plan de Estudios: Sales Automation

El Master en Inbound Marketing & Sales Automation está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Sentando las bases de una estrategia Inbound Marketing

  • Metodología del Inbound Marketing
  • Elementos estratégicos de un proyecto de Inbound Marketing
  • Herramientas y tecnología para el Inbound Marketing
  • Masterclass: Workshop de definición de la temática de un blog y keywords
  • Masterclass: Hubspot

Módulo 2. Metodología y estrategia de Inbound Sales

  • Historia, evolución y tendencias de la analítica web
  • La analítica web como método de trabajo
  • Las métricas y su relación con las acciones de marketing

Módulo 3. Creación de un plan de contenidos de marketing digital

  • Estrategia de contenidos: su importancia en el marketing actual
  • Cómo crear un plan de contenidos para tu estrategia Inbound
  • Aspectos técnicos para tu plan de contenidos
  • Masterclass: Mapa de contenidos
  • Masterclass: Casos de éxito

Módulo 4. Construcción de un departamento de ventas Inbound Marketing

  • Página principal y administración de Google Analytics
  • Creación de objetivos y embudos de conversión
  • Eventos, definiciones personalizadas, vistas y filtros

Módulo 5. Atracción de tráfico Inbound: SEO, Linkbuilding y Guestblogging

  • Atracción de tráfico al estilo Inbound: una visión global
  • SEO On-Page para mejorar tu posicionamiento web 
  • SEO Of-Page, Linkbuilding y Guestblogging
  • Masterclass: Posicionamiento de un blog
  • Masterclass: Casos de éxito

Módulo 6. Sales enablement y Smarketing

  • Creación de segmentos y seguimiento de campañas
  • Seguimiento de transacciones y análisis ecommerce
  • Integración con AdWords y Search Console

Módulo 7. Estrategia en redes sociales para captar tráfico y leads

  • Estrategia en redes sociales
  • Cómo conseguir lead y tráfico en redes sociales
  • Social Media Ads: Facebook, Twitter y Linkedin
  • Masterclass: Estrategia en redes sociales
  • Masterclass: Taller de social media ads

Módulo 8. Identificar y conectar con los mejores compradores

  • Alertas e informes personalizados
  • Page tagging y filtros avanzados
  • Expresiones regulares

Módulo 9. Rentabilizar el traffic a través de los leads

  • Los elementos aliados de la conversión
  • Creación y análisis de landing pages
  • Optimización de la conversión a través de CRO
  • Masterclass: Optimización de una landing page
  • Masterclass: Casos de éxito

Módulo 10. Account-Based Marketing y Social Selling

  • Métricas y KPI SEO/SEM
  • Análisis SEO/SEM
  • Cuadros de mando SEO/SEM

Módulo 11. Exploración de necesidades y asesoramiento del cliente 

  • Métricas y KPI Social Media
  • Análisis de Social Media
  • Cuadros de mando de Social Media

Módulo 12. Inboundización, la generación de resultados a corto plazo

  • Visión general del concepto de Inboundización
  • Casos prácticos de activos para inboundización
  • Otras técnicas de captación a corto plazo
  • Masterclass: Iboundización de activos de una empresa
  • Masterclass: Casos de éxito

Módulo 13. Account-Based Marketing y Social Selling

  • Métricas y KPI SEO/SEM
  • Análisis SEO/SEM
  • Cuadros de mando SEO/SEM

Módulo 14. Automatización del Inbound Marketing

  • Herramientas de automatización del marketing
  • Lead Scoring y Smarketing
  • Lead Nurturing y e-mail marketing
  • Masterclass: Sistema de scoring y nurturing
  • Masterclass: Casos de éxito

Módulo 15. Negociación en Inbound Sales

  • Introducción a la experiencia de usuario
  • Análisis de diseño y UX
  • Análisis y Cuadro de mando para experiencia de usuario

Módulo 16. Analítica para la estrategia de Inbound Marketing

  • Analítica de la generación de visitas
  • Analítica de la conversión y captación de registros
  • Analítica en la calificación de registros y cierre de clientes
  • Masterclass: Analítica de un embudo de Inbound Marketing
  • Masterclass: Casos de éxito

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales Automation 

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

Módulo 1. Sentando las bases de una estrategia Inbound Marketing

Módulo 2. Metodología y estrategia de Inbound Sales

Módulo 3. Creación de un plan de contenidos de marketing digital

Módulo 4. Construcción de un departamento de ventas Inbound Marketing

Módulo 5. Atracción de tráfico Inbound: SEO, Linkbuilding y Guestblogging

Módulo 6. Sales enablement y Smarketing

Módulo 7. Estrategia en redes sociales para captar tráfico y leads

Módulo 8. Identificar y conectar con los mejores compradores

Módulo 9. Rentabilizar el traffic a través de los leads

Módulo 10. Account-Based Marketing y Social Selling

Módulo 11. Exploración de necesidades y asesoramiento del cliente 

Módulo 12. Inboundización, la generación de resultados a corto plazo

Módulo 13. Account-Based Marketing y Social Selling

Módulo 14. Automatización del Inbound Marketing

Módulo 15. Negociación en Inbound Sales

Módulo 16. Analítica para la estrategia de Inbound Marketing

Proyecto de Fin de Master 

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Claustro del Master en Sales Automation

Dirección

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Profesorado

David Tomas
+

David Tomas

Fundador de Cyberclick

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Neus Sánchez Torras
+

Neus Sánchez Torras

Inbound Marketing Specialist

Marta Torné
+

Marta Torné

Content Marketing Specialist

Mireia Reixach
+

Mireia Reixach

Inbound Marketing Specialist

Manel Bassols
+

Manel Bassols

Inbound Marketing Specialist

Ana Méndez
+

Ana Méndez

Inbound Marketing & User Experience Design

Elena Cámara
+

Elena Cámara

Marketing Manager

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la industria

Los profesores de IEBS cumplen cuatro requisitos: Conocimiento, Experiencia, Empatía y Pasión por enseñar

¿Qué opinan nuestros alumnos?

IEBS está posicionada en Rankings como la mejor Escuela Online en España e Iberoamérica para el Master en Sales Automation .

Modelo de aprendizaje innovador

Aplicamos las mejores metodologías en Formación Online para el Sales Automation .

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen

Duración, becas, financiación y precios del Sales Automation .

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 750 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene una inversión total de: U$S 6.000

Becas disponibles

Beca Smart: cubre el 25% del precio
Beca Impulsa: cubre el 40% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 30/04/2020.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

Proceso de admisión

1

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online

2

Realizar una entrevista personal y el test de aptitud

3

Formalización de la matricula

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