Metodología del Maestría en Gestión Comercial

Optimiza tus ventas con estrategias centradas en el cliente y técnicas de fidelización efectivas.
Inicio: 29 Mayo
400 horas (8 meses)

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Metodología del Maestría en Gestión Comercial

El estudio del Máster en Gestión Comercial de clientes está programado, con fechas de inicio y de finalización concretas. El temario del Máster se divide en asignaturas en las que hay que cumplir una serie de objetivos y realizar tareas determinadas. Esta modalidad exige un gran compromiso y dedicación puesto que el ritmo de estudio está planificado por el equipo docente.

El método de evaluación será continuo con una supervisión y un seguimiento del profesorado constante y personalizado para ayudarte y guiarte a realizar todas las actividades de las clases en los plazos previstos.

Campus online

La metodología de estudio se realizará a través de nuestro Campus online, que utiliza las más novedosas técnicas de e-learning y las nuevas herramientas informáticas, cada vez más presentes en la vida cotidiana y empresarial.

Campus online: Es el centro neurálgico de IEBS. Además de contener todo el material de estudio, los alumnos podrán utilizar el campus para comunicarse con sus profesores y con otros alumnos, mediante la utilización de un sistema de correo interno, chats y foros. Este contacto les permitirá tejer una red de conocimiento que va más allá del simple estudio de las materias teóricas. El campus fomentará el aprendizaje colaborativo mediante la puesta en marcha de foros de debate, trabajos de investigación, etc. en aras de fomentar un hábito de trabajo organizado y de estudio innovador que potencie la actitud emprendedora del alumno y las habilidades necesarias para triunfar.

Comunidad IEBS

Desde el momento de su matriculación, el alumno pasará a formar parte de la Comunidad de IEBS, un punto de encuentro entre alumnos que fomentará la interactividad y la comunicación entre profesionales. Esta comunidad estará formada por varios organismos que potenciarán la emprendeduría de nuestros alumnos:

  • Club de Alumnos.
  • Alumni.
  • Blogs.
  • Bolsa de empleo.
  • Club del emprendedor.
  • Club de ética empresarial.

IEBS News:

El alumno tendrá a su alcance las noticias más relevantes y actuales, para mantenerle al día de las últimas tendencias y noticias del mundo empresarial. Además como comunidad de usuarios constituiremos diferentes grupos de compra para conseguir servicios empresariales y descuentos en condiciones preferentes.

Evaluación del Maestría en Gestión Comercial

El sistema de evaluación del Máster en Gestión Comercial de Clientes se basa en un modelo de evaluación continua, que contempla un seguimiento constante y personalizado por parte del equipo docente. Los profesores acompañarán al estudiante a lo largo del programa, guiándolo en el desarrollo de las distintas actividades académicas, y asegurando que se cumplan los plazos establecidos para cada entrega.

Al finalizar el máster, el estudiante deberá presentar un Trabajo Final de Máster (Global Project), en el que pondrá en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo del programa mediante la resolución de un caso aplicado o el diseño de una propuesta estratégica relacionada con la gestión comercial y la relación con el cliente.

Para superar el máster y obtener el título correspondiente, el estudiante deberá cumplir los siguientes tres requisitos académicos fundamentales:

  • Haber presentado y aprobado al menos el 75% de los módulos, ya sea en las fechas estipuladas o a través del proceso de recuperación.

  • Haber presentado y aprobado el Trabajo Final del Programa (Global Project), que será evaluado por un tribunal académico.

  • Obtener una calificación final mínima de 5 sobre 10. La nota global del máster se calculará ponderando el 60% del promedio de los módulos cursados y el 40% correspondiente al Global Project.

Este sistema de evaluación busca asegurar un proceso de aprendizaje riguroso, progresivo y centrado en el desarrollo de competencias clave para el desempeño profesional en el ámbito comercial y la gestión de clientes.

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