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Curso en Planificación y Previsión de Marketing

Impartido por Natxo Fernández Laguna, Empresario Audiovisual - Director de Producción en Media Attack
Inicio: 31 Octubre 2024
1 mes
4.7

Presentación del curso

La planificación y organización en una empresa es fundamental para que todos los departamentos puedan trabajar a un mismo ritmo y sin que se entorpezcan mutuamente. Lo mismo pasa con las estrategias de marketing, para que estas sean efectivas es muy importante hacer una planificación, es decir, realización de planes estratégicos y planes de marketing que garanticen el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Tener en el Departamento de Marketing a profesionales que sepan planificar las estrategias de marketing pero también, hacer una previsión de ventas se ha vuelto una prioridad. Cuando hablamos de previsión de ventas nos referimos a hacer estrategias de producto o mercado, así como, una segmentación para poder llegar a todos los públicos objetivos.

Con el Curso en Planificación y Previsión de Marketing aprenderás técnicas y herramientas para realizar un buen plan de marketing para sacar el máximo partido a tus estrategias y campañas para mejorar tus ventas.

Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.

La planificación y organización en una empresa es fundamental para que todos los departamentos puedan trabajar a un mismo ritmo y sin que se entorpezcan mutuamente. Lo mismo pasa con las estrategias de marketing, para que estas sean efectivas es muy importante hacer una planificación, es decir, realización de planes estratégicos y planes de marketing que garanticen el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Tener en el Departamento de Marketing a profesionales que sepan planificar las estrategias de marketing pero también, hacer una previsión de ventas se ha vuelto una prioridad. Cuando hablamos de previsión de ventas nos referimos a hacer estrategias de producto o mercado, así como, una segmentación para poder llegar a todos los públicos objetivos.

Con el Curso en Planificación y Previsión de Marketing aprenderás técnicas y herramientas para realizar un buen plan de marketing para sacar el máximo partido a tus estrategias y campañas para mejorar tus ventas.

Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.

¿Qué aprenderás en este curso?

Al finalizar el Curso en Planificación y Previsión de Marketing serás perfectamente capaz de:

  • Crear planes estratégicos y de marketing.
  • Realizar una previsión de ventas
  • Incrementar estrategias de producto y mercado dentro de la planificación de marketing para sacar el máximo provecho a tus campañas. 
  • Segmentar mercados para llegar al público objetivo más interesante. 
  • Aplicar las técnicas más innovadoras en la previsión de ventas. 

¿Para quién es este curso?

El Curso en Planificación y Previsión de Marketing proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las técnicas de marketing más innovadoras para dotar a su futuro negocio de una potente herramienta de competitividad.
  • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product Managers.
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.

El curso incluye:

  • 3 clases (1 mes)

  • 3 sprint semanales

  • Masterclass y/o tutorias

  • 1 proyecto

  • Diploma IEBS

  • Bolsa de empleo

Plan de estudios

Contenidos del curso:

  • Bienvenida y presentación
Tema 1: El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing / Estrategias producto-mercado. Planificación de gama

Resumen

El Plan de marketing es el documento en el que se reflejan las acciones que vamos a acometer, desde el departamento de Marketing, en un futuro próximo. Es un documento escrito que resume lo que se conoce sobre el mercado, cómo se pretenden alcanzar los objetivos de marketing y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos para ello. 

La diferencia entre un conjunto de objetivos escritos de manera inconexa en un documento y un plan coherente con una estrategia corporativa radica en el concepto de planificación, entendida desde su acepción más general hasta el proceso estratégico que culmina en la elaboración de un plan que responda tanto a un nivel superior como en contextos más operativos.

Objetivos

El objetivo de la clase es comprender el concepto del plan de marketing junto a la necesidad de coherencia con un marco superior estratégico que dote de sentido al conjunto de acciones y recursos planificados.

Desde la introducción al proceso de planificación estratégica nos iremos deteniendo en su versión más directamente aplicable al marketing para aprender cómo elaborar un plan.

Temario

  • Planificación
    • Planificación y pensamiento humano
    • Planificar, priorizar y programar
    • Matriz de autogestión. Importancia e Urgencia
  • Planificación en la Empresa
    • Políticas, estrategias y tácticas
    • Niveles y horizontes de planificación en la empresa
    • Importancia de la planificación estratégica en la empresa
    • Planificación comercial estratégica
  • Análisis estratégico del portafolio
    • Introducción a los métodos de análisis del portafolio más conocidos
  • El concepto de Unidad Estratégica de Negocio
    • UEN
  • El plan de marketing
    • Contenido de un plan de marketing
    • Elaboración de un plan de marketing
    • Tipos de planes de marketing
    • Implantación y control del plan
    • Recomendaciones
  • Cierre
    • Conclusiones
    • Material de ampliación y consulta
Tema 2: Previsión de ventas. Concepto y técnicas

Resumen

La realización de las previsiones de ventas es una de las actividades clave de los departamentos comerciales. Disponer de una previsiones bien elaboradas, con criterios que respondan a la realidad tanto de la compañía como del mercado es esencial para marcar la hoja de ruta para el futuro.

El control de los objetivos reflejados en las previsiones nos permitirá, con la frecuencia conveniente, determinar las acciones necesarias para corregir el rumbo y asegurar que la estrategia definida se cumple. Sin previsiones de ventas el departamento comercial está ciego, no sabe si los logros alcanzados son suficientes o, por el contrario, se han cubierto las expectativas.

Existen diferentes maneras de elaborar unas previsiones de ventas, conocer los diferentes métodos permitirá realizar una estimación de la mejor manera posible a nuestro alcance para establecer un punto de partida fiable y coherente.

Objetivos

El objetivo principal de la clase es entender el concepto de previsión de ventas en un contexto donde se hace necesario cuantificar el futuro como premisa para enfocar correctamente la estrategia. Se verán las diferentes maneras de afrontar el proceso de generación de previsiones, adquiriendo el criterio necesario para poder decidir  y encara el proceso de cálculo con garantías.

Temario

  • Concepto de previsión de ventas
    • Previsión de ventas
  • Factores que influyen en la previsión de ventas
    • Factores que influyen
    • ¿Cómo debe ser una previsión de ventas?
  • Enfoques y métodos para el cálculo de previsiones
    • Criterios de selección para elegir método
    • Ventajas e inconvenientes
    • Cuantificar las oportunidades
  • Proceso para la construcción de un modelo de previsión
    • Previsión de ventas en negocios existentes y nuevos productos
    • Construir un modelo de previsión
    • Previsión de ventas en negocios existentes
    • Previsión de ventas en nuevos productos
  • El ciclo de vida y las previsiones
    • Previsión y ciclo de vida
  • Ejemplos de previsiones
    • Ejemplos reales de previsiones de ventas
  • Previsión. El futuro... presente
    • Evolución en las técnicas para hacer previsiones
  • Cierre
    • Conclusiones
    • Material de ampliación y consulta
Tema 3: Estrategia de segmentación de mercados

Resumen

La segmentación de mercados es una técnica habitual a la hora de afrontar una estrategia de marketing. Mediante la fragmentación en grupos que respondan a una serie de características comunes se puede diseñar una estrategia enfocada hacia cada uno de estos segmentos que aumente la eficiencia de nuestras acciones, permitiendo mejorar parámetros como la cuota de mercado, las ventas o la rentabilidad.

Los criterios a la hora de segmentar un mercado son determinantes para elegir el método adecuado de segmentación. Los grupos que obtengamos serán los nuevos destinatarios de un marketing mix, según el posicionamiento elegido.

No hay una única solución a la hora de plantear la segmentación de un mercado, todo va a depender de una serie de factores que deberemos conocer para que el resultado sea óptimo.

Objetivos

Los objetivos de la clase son, en primer lugar, entender el concepto de segmentación de mercados y su gran interés, en un contexto donde la estrategia de marketing a aplicar va a depender, precisamente, del posicionamiento que se elija ante las diferentes opciones de segmentación que se nos presentan.

En segundo lugar, serán introducidos las diferentes técnicas y métodos, sin pretender un estudio exhaustivo que llevaría un tiempo muy superior al asignado a esta clase.

Temario

  • Segmentación de mercados
    • ¿Cuándo segmentar?
  • Enfoque estratégico de la segmentación
    • Factores que afectan a la estrategia de segmentación
    • Segmentación y posicionamiento
  • Criterios de segmentación
    • Clasificación de criterios
    • Segmentación de mercados de consumo y mercados industriales
  • Métodos y técnicas
    • Métodos y técnicas de segmentación
  • El proceso de segmentación
    • Pasos para realizar una segmentación de mercado
  • Aplicaciones de la segmentación
    • Tipos de estrategias
    • Aplicación del marketing mix
    • Ejemplo de segmentación de mercado
  • Ventajas de la segmentación
    • Ventajas
  • Cierre
    • Conclusiones
    • Material de ampliación y consulta

Experto

Natxo Fernández Laguna

Empresario Audiovisual - Director de Producción en Media Attack

Nuestros alumnos opinan

Pablo Odi Zappettini, Lead generation | SEO | Desarrollo web en WABI SABI Marketing  
Desafío cumplido, ¡¡¡ahora a seguir por mas!!! Muchas gracias a IEBS Business School y a todos los profesores que por cierto son muy profesionales, ¡recomiendo esta escuela sin dudas!
Nathalie Heilbron, Community manager, Social media manager, Digital Marketer, Interior Designer en 2Costa Rica Real Estate  
Gracias a IEBS por esta oportunidad, ya tengo 2 años de haber terminado el curso y sigo aprendiendo y creciendo cada días más. #oportunidad #innovation #communitymanager
Rodrigo Hernando Vega Ramírez, Business Development Manager en Ayenda Hoteles | Budget Hotel Chain  
Gran conocimiento adquirido en mi Master de #MarketingDigital con @iebschool
Almudena Gómez González, Técnico de marketing en Vía Célere  
Un paso más en mi formación profesional y crecimiento durante 2020 de la mano de IEBS Business School superando el postgrado en Traffic Management

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