Curso en Técnicas de Ventas y Gestión de la Comercialización

En la actualidad, la transformación digital ha supuesto un gran cambio para todas aquellas empresas que no buscan estancarse y desean crecer haciendo frente a su competencia y seguir fidelizando a sus clientes. Así, contar con un buen plan de ventas y de distribución ayudará a cualquier negocio, emprendedor o profesional, a aumentar las ventas de sus productos y/o servicios. Para ello, es necesario contar con formación cualificada que sepa detectar, analizar y planificar las diferentes técnicas de ventas, de negociación y de storytelling para llegar a las necesidades del cliente.

Así, las empresas actuales que deseen acercarse, conocer o descubrir qué necesidades buscan los usuarios, deberán conocer de primera mano qué herramientas son las necesarias para la consecución de una auténtica venta. De esta forma, la implementación de dichas técnicas se convertirá en la aliada de cualquier profesional que busque el cambio constante para alcanzar los éxitos propuestos.

Con el Curso en Técnicas de Ventas y Gestión de la Comercialización, aprenderás a crear los planes de ventas, negociación, distribución y storytelling necesarios para conocer las necesidades de tus clientes y generar ventas auténticas.

Este curso forma parte del MBA Online para Emprendedores MBA en Emprendimiento Digital.
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¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el Curso en Técnicas de Ventas y Gestión de la Comercialización serás perfectamente capaz de:

Comprender e interiorizar las diferentes técnicas de ventas, negociación y storytelling presentes en el mercado.
Implementar la innovación en una empresa tradicional.
Analizar las estrategias y los modelos de negocio presentes en empresas tecnológicas.
Analizar, planificar y gestionar un plan de ventas y de distribución.

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¿A quién va dirigido?

El Curso en Técnicas de Ventas y Gestión de la Comercialización proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

Recién graduados en finanzas, económicas o marketing que deseen ampliar sus conocimientos en ventas y comercio.
Emprendedores que quieran transformar sus negocios.
Profesionales y directivos que necesiten implementar un plan de ventas.
Empresas que busquen un enfoque digital y deseen ampliar sus conocimientos dentro del departamento de ventas.

Sesión informativa

Dónde: Online

Cuándo: 19-10-2020

Hora Local: 20:00 h

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Plan de Estudios

La estructura y materias del Curso en Técnicas de Ventas y Gestión de la Comercialización está organizada de la siguiente manera:

Sales Principles
Técnicas venta, negociación, presentación y storytelling
Plan Ventas y Distribución
Masterclass: Buceando en las necesidades del cliente para lograr la auténtica venta
Masterclass: Inteligencia emocional para vender más

La estructura y materias del Curso en Técnicas de Ventas y Gestión de la Comercialización está organizada de la siguiente manera:

Sales Principles
Técnicas venta, negociación, presentación y storytelling
Plan Ventas y Distribución
Masterclass: Buceando en las necesidades del cliente para lograr la auténtica venta
Masterclass: Inteligencia emocional para vender más

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Profesorado

Roberto Pérez Marijuán

Socio Consultor en Suma Importancia. Comunicación, marketing y ventas

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Director de Marketing en Testabit

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Isabel Ezquerra Soriano

Business Consultant and Functional Analyst at Amadeus

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Modelo de aprendizaje innovador

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen del programa

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 40 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene una inversión total de: U$S 510

¿Cuándo empieza?

Empieza el 30/09/2021.

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