Curso en Finanzas Internacionales

Resumen

La internacionalización es el proceso por el que una empresa ejerce su actividad más allá de su país de origen. Este proceso trae beneficios a la empresa, como ser una vía de expansión y diversificar riesgos, al exponerse a más de un mercado. Pero conlleva riesgos, de forma destacada, el riesgo país. Este es un riesgo específico del país objetivo, pero general a sus empresas, estructural.

Las modalidades de internacionalización de las empresas podemos agruparlas en dos formatos. Uno es la exportación directa de bienes y servicios. La otra es la inversión directa en el exterior.Ambas formas exigirán un estudio previo de algunas de las principales variables macroeconómicas del país objetivo.

El comercio internacional está regulado por algunas instituciones internacionales. En el ámbito nacional, en España, existen también organismos con el objetivo de apoyar a las empresas en el proceso de internacionalización.

Resumen

El primer paso en la internacionalización será seleccionar el mercado objetivo al que nos dirigiremos. Para tomar esta decisión nos ayudará mucho un análisis DAFO de nuestra empresa. Además, debemos investigar el valor y el volumen de las importaciones de nuestro producto en el país al que queramos exportar.

Identificado nuestro país objetivo, definiremos qué estrategia de penetración emplearemos (precio, calidad, prestigio…) y cuál será nuestra forma de entrada al mercado (ventas directas, a través de importador y distribuidor, implantándonos…).

No podemos despreciar las particularidades culturales presentes en la negociación internacional. Debemos ser siempre prudentes y respetuosos. 

Necesitaremos conocer el tipo de contrato que usaremos con nuestros clientes en el exterior. Normalmente, el de compra venta internacional.

Debemos definir nuestra comunicación en ese mercado exterior y preparar nuestra oferta. Esta debe ser siempre clara, detallada y directa.

La internacionalización puede iniciarse con los recursos ya existentes en la empresa, pero su desarrollo exigirá la creación de un departamento específico, con recursos y profesional especializado.

Resumen

La actividad internacional está sujeta a un impacto tributario. En el caso de la exportación de productos, el primer impuesto a pagar en destino será el de importación, más conocido como arancel. En el caso de la inversión exterior, los lucros de la filial en el extranjero también tributan. En caso de repatriación de capitales y beneficios, para no pagar dos veces impuestos, los estados firman convenios para evitar la doble imposición.

El comercio internacional presenta sus medios de pago propios. El más específico y también el más seguro, es el crédito documentario, por el que se asegura el cobro previa entrega de documentos legales y comerciales.

En las operaciones internacionales es muy relevante establecer las condiciones de entrega. Esto se hace a través de los Incoterms, que fijan dónde se entrega la mercancía y en qué momento se transmite el riesgo de la operación entre las partes.

La financiación en la actividad internacional tiene sus dificultades propias, por lo que surgen instituciones específicas, muchas veces públicas, para cubrir esta laguna del mercado. 

Los riesgos de las operaciones internacionales se pueden cubrir a través de seguros de exportación o de cambio.

En los casos de implantación en el exterior, surge la figura del expatriado, cuando la empresa matriz desplaza a alguien de su plantilla a la nueva filial, lo que implica una problemática específica y exige definir una política de RRHH.