Dirección y Ventas
Lidera equipos comerciales
y escala las ventas
en la era digital.
En IEBS te formamos para diseñar estrategias comerciales integrales, optimizar procesos de venta e incorporar las tecnologías más avanzadas para maximizar el crecimiento del negocio.
Nuestros programas de Dirección y Ventas combinan estrategia, herramientas digitales y metodologías ágiles para acelerar los ingresos comerciales:
- Estrategia comercial omnicanal y Sales Enablement
- Gestión avanzada de clientes y sistemas CRM
- Liderazgo, organización y gestión de equipos de alto rendimiento
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Programas destacados
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Máster en Dirección Comercial y Marketing
Quiero dirigir equipos comerciales integrando CRM, marketing relacional y datos para vender más y mejor.
- Trabaja con CRMs reales como Salesforce, HubSpot o Zoho para gestionar la relación con el cliente
- Diseña procesos de captación, fidelización y crecimiento de clientes basados en datos
- Construye cuadros de mando comerciales y calcula el valor de vida del cliente (LTV)
- Dirige y organiza equipos de ventas definiendo la estructura y el plan comercial
IEBS AI-Learning
Postgrado en Gestión Comercial de Clientes
Quiero gestionar la relación con el cliente construyendo estrategias comerciales que generen negocio a largo plazo.
- Aprende a fidelizar clientes y a gestionar un equipo comercial con visión de Client Management
- Aplica el CRM como herramienta estratégica en la actividad comercial de la empresa
- Diseña un plan comercial aplicado a un caso real como Global Project
- Analiza el mercado y el riesgo en operaciones comerciales para tomar mejores decisiones
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Experto en Marketing Relacional
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Experto en Gestión de Clientes y CRM
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Curso en Gestión y orientación al cliente
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Curso de Análisis e Investigación de Mercados
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Curso en Técnicas de Ventas y Gestión de la Comercialización
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Curso en Segmentación y valor del cliente como sistema de crecimiento
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El nuevo entorno empresarial valora a los profesionales que venden con datos, tecnología y empatía.
En IEBS te enseñamos a crear e implementar estrategias comerciales modernas, optimizando cada etapa del pipeline y potenciando equipos orientados a resultados.
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Lidera la estrategia de ventas, la definición de objetivos y la gestión de los equipos comerciales para maximizar los ingresos
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Gestiona y fideliza las cuentas de clientes estratégicos, asegurando el crecimiento y rentabilidad del negocio a largo plazo
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· Opiniones de alumnos ·
Lo que dicen quienes ya estudiaron con nosotros
Fredy Renzo Ferreyra Aucaruri
Gerente de Gestión de Clientes en Caja Cencosud Scotiabank
Llevé el programa de gestión de clientes.¡¡¡Recomendado!!!
Maikol Navarro Rojas
Fundador de Marketing Social
Muchas gracias @iebschool sin duda una gran experiencia, de esfuerzo y aprendizaje.
Cristina Hidalgo Muñiz
Freelance Copywriter - Content Marketing - Social Media
@iebschool ¡¡¡¡Muchísimas gracias!!!! A vosotros por todo lo que me habéis enseñado y por lo arropada que me he sentido en todo momento.
Liliana Villavicencio
Jefe Comercial Afinidad en Sekura
Ha sido una gran experiencia adquirir y poner en práctica conocimientos con los que mejorar mis resultados, los de la empresa a la que represento y el trabajo en equipo con mis compañeros.
· FAQs ·
Preguntas frecuentes
1
¿En qué se diferencian estos programas de una formación en ventas tradicional?
¿En qué se diferencian estos programas de una formación en ventas tradicional?
Incorporan metodologías de Social Selling, automatización del embudo de ventas, uso de CRM avanzados y analítica comercial para la venta digital (B2B y B2C).
2
¿Cómo me ayudará a gestionar y motivar equipos comerciales?
¿Cómo me ayudará a gestionar y motivar equipos comerciales?
Aprenderás técnicas modernas de liderazgo de equipos de alto rendimiento, establecimiento de KPIs comerciales, diseño de planes de incentivos y gestión de equipos en remoto.
3
¿Aprenderé a estructurar un plan de ventas digital de principio a fin?
¿Aprenderé a estructurar un plan de ventas digital de principio a fin?
Sí, diseñarás la estrategia comercial completa, desde la prospección de clientes e inbound sales hasta el cierre y la fidelización (Customer Success).
4
¿Qué herramientas de automatización de ventas (Sales Automation) se utilizan?
¿Qué herramientas de automatización de ventas (Sales Automation) se utilizan?
Trabajarás con las principales soluciones del mercadodire y herramientas de prospección automatizada en plataformas profesionales como LinkedIn.
· Del blog IEBS ·
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