Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital
Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital
Conviértete en el profesional de marketing perfecto que integra el marketing digital con las ventas 4.0
Nº1 online Ranking CSIC
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Eduniversal Selected School
Acreditación Serious eLearning
Emagister Cum Laude
Presentación del Maestría
La perfecta combinación del departamento de marketing con el de ventas y el nuevo rol del director comercial que gestiona la venta en las redes sociales y es capaz de utilizar el "sales hacking" y LinkedIn en Ventas B2B está transformando los departamentos de marketing y ventas tanto B2C como B2B.
Fruto de esta necesidad creciente de integración entre marketing y ventas y la aplicación de las nuevas prácticas y metodologías de marketing y ventas 4.0 hemos creado este programa para formar un directivo que tenga conocimentos amplios en ambas disciplinas y que domine los nuevos canales digitales.
Con el Master en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0 aprenderás cómo planificar estrategias de ventas mediante la utilización del Marketing 4.0, combinando los canales offline y online, de este modo, mejorar la relación entre marca y cliente de manera directa.
La perfecta combinación del departamento de marketing con el de ventas y el nuevo rol del director comercial que gestiona la venta en las redes sociales y es capaz de utilizar el "sales hacking" y LinkedIn en Ventas B2B está transformando los departamentos de marketing y ventas tanto B2C como B2B.
Fruto de esta necesidad creciente de integración entre marketing y ventas y la aplicación de las nuevas prácticas y metodologías de marketing y ventas 4.0 hemos creado este programa para formar un directivo que tenga conocimentos amplios en ambas disciplinas y que domine los nuevos canales digitales.
Con el Master en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0 aprenderás cómo planificar estrategias de ventas mediante la utilización del Marketing 4.0, combinando los canales offline y online, de este modo, mejorar la relación entre marca y cliente de manera directa.
¿A quién va dirigido?
La Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital proporciona formación en línea específicamente orientada a los siguientes perfiles:
- Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
- Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales.
- Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing y aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
- Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers.
- Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
- Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer Marketing y la Dirección de Ventas.
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La Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital proporciona formación en línea específicamente orientada a los siguientes perfiles:
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Competencias del Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital
Al finalizar el Master en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0 serás perfectamente capaz de:
- Analizar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
- Aprender a realizar investigaciones de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones.
- Tener conocimiento básico sobre la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.
- Conocer los procesos de Client Management y marketing relacional para el desarrollo de sus técnicas específicas de forma autónoma.
- Utilizar las técnicas de gestión del marketing online.
- Sacar el máximo pprovecho a las herramientas del Social & New Media.
- Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.
Plan de estudios
La estructura y materias del Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital está estructurado en 17 módulos
- Empresas Orientadas al Cliente. El Client Management
- Customer Relationship Management: Concepto y Filosofía
- El CRM y su impacto en la actividad comercial
- Proyecto: Creación de un plan para la digitalización y expansión del negocio de una empresa
- El entorno del cambio: La publicidad del incordio
- Fundamentos del mk Digital: Las 4 F's
- Nuevos Modelos. Storytelling, Branded Content y Narrativa Transmedia
- Proyecto: Estrategia digital a través del caso Kamasutra
- Introducción al marketing de búsqueda y keyword research
- SEO Básico: On page y Redacción SEO
- Introducción al SEM y Estructuras de campaña
- Proyecto: Desarrollo de una estrategia de SEO y SEM
- Conocimiento, segmentación y análisis de los clientes
- Customer Relationship Management
- Optimizar la cartera de clientes. Satisfacción, lealtad y métricas clave
- Proyecto: Caso Sephora y cómo mejorar las experiencias de los clientes a través de la tecnología
- Métricas del Marketing Digital y Social Media ¿Cómo calcularlas?
- Aplicaciones estratégicas de la Análitica Web
- Controlling: Dashboards y Kpis
- Proyecto: Análisis de la página web de una marca multinacional
- La segmentación interna.
- El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno.
- Dirección y Management de equipos de personal de contacto.
- Proyecto: Elaboración de la estrategia de Customer Experience para una empresa de consumo
- Qué es la fidelización y cuales son sus implicaciones
- Cómo fidelizar clientes y como hacer un plan de fidelización
- Cómo gestionar un plan de fidelización
- Proyecto: Desarrollo de un plan de fidelización para Hoteles Vela
- Display (PPC y Programática)
- Email marketing
- Business Development y Afiliación
- Proyecto: Implementación de una estrategia de captación de tráfico
- Facebook y Twitter
- Instagram y Youtube
- Linkedin y otros recursos: wikis, blogs y microblogging
- Proyecto: Puesta en marcha de la estrategia online 360º de una marca sin presencia digital
- Canales de distribución
- Análisis del canal: ¿Cómo escoger el más adecuado?
- Nuevas tendencias en los canales de distribución
- Proyecto: Planificación de la estrategia de distribución de una start up de material deportivo
- Incidencia de lo digital en las marcas y en las ideas
- Características de la creatividad hoy en día
- Estructuras digitales para usar en campañas
- Proyecto: Creatividad y puesta en marcha de una campaña de publicidad para la marca DIESEL
- Estructuras y Tipos de Organizaciones Comerciales
- 2 Posiciones Clave: El Key Account Manager y el Trade Marketing Manager
- Nuevas estrategias de captación de clientes
- Proyecto: Organización y Planificación de la actividad comercial de una empresa
- Evolución del Marketing Directo y Relacional
- La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
- La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
- Proyecto: Elaboración del Customer Journey del proceso de compra de una cadena de cines
- Inbound marketing + Social Selling (TOFU, MOFU, BOFU)
- Content Marketing
- Social Ads (Facebook, Twitter, Linkedin)
- Proyecto: Creación de una estrategia de content marketing para una editorial de guías de viaje
- El aprovechamiento de la información
- Diseño de las acciones: la oferta, el fulfillment y el servicio de atención al cliente
- El Plan de Marketing Directo: diseño del mensaje y planificación
- Proyecto: Rejuvenecimiento de marca colchones Lo Mónaco
- Fundamentos y tipologías de e-Commerce
- Social E-commerce
- Internet de las cosas
- Proyecto: Presenta tu estrategia final para el proyecto "Música es música"
Descarga toda la información del programa en PDF
Descargar infoJordi Pi Muntadas
Executive Producer of Digital Media en Corporació Catalana de Mitjans AudiovisualsSu carrera profesional la ha desarrollado ocupando diversos cargos relacionados con el Marketing y la Publicidad en Internet y participando en diversos emprendimientos relacionados con el new media digital. Profesor de marketing y comunicación [...]
Ver profesorClaustro del Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital
Estos son los profesores del Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital
Ramon Vidal
CEO y Consultor en Transformación Digital en WinLeadRamon Vidal
CEO y Consultor en Transformación Digital en WinLeadActualmente me dedico a la Consultoría en Integración, Transformación Digital, Estrategia, Management, Go-to-Market, focalizado a las PYMES españolas y de distintos países europeos. Durante casi 20 años, he contribuido [...]
Ver profesorJordi Pi Muntadas
Executive Producer of Digital Media en Corporació Catalana de Mitjans AudiovisualsJordi Pi Muntadas
Executive Producer of Digital Media en Corporació Catalana de Mitjans AudiovisualsSu carrera profesional la ha desarrollado ocupando diversos cargos relacionados con el Marketing y la Publicidad en Internet y participando en diversos emprendimientos relacionados con el new media digital. Profesor de marketing y comunicación [...]
Ver profesorAlberto Rodríguez Cámara
Search Marketing Manager en Barceló Hotel GroupAlberto Rodríguez Cámara
Search Marketing Manager en Barceló Hotel GroupEn cuanto a SEO he realizado estrategias de SEO off, campañas de aumento de CTR, SEO On Page, KWresearch, auditorías, campañas específicas de linkbaiting en redes sociales y blogs (Alguna campaña me ha llevado a aparecer en el diario “El Pais”, [...]
Ver profesorMarta Balaguer
Departamento marketing NaturgyMarta Balaguer
Departamento marketing NaturgyParticipación en programas de innovación como Imagine, experiencia tanto en agencia como en cliente, Naturgy.
Ver profesorAlexandra Alcolea
SEO y Analista Web Manager en Kia Motors IberiaAlexandra Alcolea
SEO y Analista Web Manager en Kia Motors IberiaDurante años fui Marketing Manager de Pádel Press, en la que realicé todo tipo de acciones online y off line. Después he trabajado como Analista web y SEO Manager en Káuso, agencia de marketing digital. Actualmente, [...]
Ver profesorXavier Moreano Calero
Gerente Nacional de Marketing en Netlife EcuadorXavier Moreano Calero
Gerente Nacional de Marketing en Netlife EcuadorExplorador de estrategias, insights y nuevas formas de hacer más y mejor. Apasionado por el marketing, la tecnología y la innovación, con más de 18 años de experiencia dirigiendo la estrategia corporativa y competitiva de grandes empresas tecnológicas, [...]
Ver profesorFrancesc Mateu Aguiló
Director comercial y de marketing en Beer Lovers BreweryFrancesc Mateu Aguiló
Director comercial y de marketing en Beer Lovers BreweryConsultor de marketing por cuenta propia desde hace 15 años.
Ver profesorMarcos Luque Olmo
Director de Operaciones en IncrentaMarcos Luque Olmo
Director de Operaciones en IncrentaMarketing Intelligence Specialist en Increnta. Mi experiencia en diferentes proyectos relacionados con el marketing online y las startups me han permitido seguir creciendo y especializarme en la rama del inbound marketing y los medios (SEM y Social Ads), [...]
Ver profesorEva Rodriguez Alvarez
Micro Influencer ProfesionalEva Rodriguez Alvarez
Micro Influencer ProfesionalActualmente soy Ecommerce & Digital Marketing Manager en Dosde Publishing. Soy Licenciada en Periodismo, Master en RRPP y Comunicación, y Postgraduada en Marketing Digital. Especialista en Social Media y Comunicación online. Microinfluencer [...]
Ver profesorDiego Rodríguez Catalán
Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta TriatlónDiego Rodríguez Catalán
Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta TriatlónEspecialista en Social Media. Y con gorra. Y con barba.
Ver profesorRamón Castillo
Director Creativo DigitalRamón Castillo
Director Creativo DigitalMás de 18 años pensando ideas para comunicar mensajes en entornos digitales. Me encanta la creatividad y la tecnología. Y creo que de esa combinación pueden salir cosas asombrosas. Cosas que te dejan con la boca abierta, cosas que hacen aflorar al [...]
Ver profesorJuan José Romero Crusat
Consultor de negociosJuan José Romero Crusat
Consultor de negociosVeinte años trabajando por cuenta ajena y siete como promotor de mi propia iniciativa me dan una amplia visión del mundo de los negocios, desde todas las perspectivas. En estos últimos años he colaborado con centenares de emprendedores [...]
Ver profesorBegoña Condado Gonzalez
Head of CRM en ABA EnglishBegoña Condado Gonzalez
Head of CRM en ABA EnglishActualmente dentro de mi rol de Relationship Manager relizamos sesiones inspiracionales, ponencias en eventos de la empresa, así como masterclasses, donde enseñamos a nuestros clientes a sacar el máximo partido a la plataforma, así [...]
Ver profesorIván Briceño
Consultor Marketing DigitalIván Briceño
Consultor Marketing DigitalActualmente me desempeño como consultor en marketing digital en el diseño de estrategias de optimización para para motores de búsqueda SEO y estrategias de Social Media Marketing. Profesor e investigador Universitario con más de 15 años de experiencia [...]
Ver profesorGiulia Chiari
International Sales ExperienceGiulia Chiari
International Sales ExperienceMy passion is building and developing new global businesses.I enjoy playing a key role in a project, taking decisions, delivering results and pushing the project to its next level.For more than 10 years I have been developing my career in e-commerce, [...]
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Opiniones del Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital
Excelente decisión al haber elegido @iebschool para mi master, ¡recomiendo esta escuela de negocios!
Carolina Charry Online Marketing Production Manager | Oracle
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Ana Ivars Parcero CEO en Dinamiza Digital
@iebschool ¡¡¡¡Muchísimas gracias!!!! A vosotros por todo lo que me habéis enseñado y por lo arropada que me he sentido en todo momento.
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Ya hace un año y no es que no me arrepienta, es que ha sido una de las mejores decisiones que he tomado en mucho tiempo @iebschool ¡Grandes!
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- Materiales de apoyo
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Resumen del Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital
Duración, becas, financiación y precios del Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital
-
Próxima convocatoria
Octubre
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Duración
750 horas en 10 meses
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Créditos
60 ECTs
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Precio
5.750 €
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Financiación
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