Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital

Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital

Conviértete en el profesional de marketing perfecto que integra el marketing digital con las ventas 4.0

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Inicio: 27 Octubre 2022
750 horas
10 meses
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Emagister Cum Laude

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Presentación de la Maestría

La perfecta combinación del departamento de marketing con el de ventas y el nuevo rol del director comercial que gestiona la venta en las redes sociales y es capaz de utilizar el "sales hacking" y LinkedIn en Ventas B2B está transformando los departamentos de marketing y ventas tanto B2C como B2B.

Fruto de esta necesidad creciente de integración entre marketing y ventas y la aplicación de las nuevas prácticas y metodologías de marketing y ventas 4.0 hemos creado este programa para formar un directivo que tenga conocimentos amplios en ambas disciplinas y que domine los nuevos canales digitales.

Con el Master en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0 aprenderás cómo planificar estrategias de ventas mediante la utilización del Marketing 4.0, combinando los canales offline y online, de este modo, mejorar la relación entre marca y cliente de manera directa. 

Con la aparición de nuevas tecnologías y canales de distribución, aumentan las posibilidades que las empresas tienen de darse a conocer y llegar a públicos de todo el mundo. Y esto se debe ver reflejado con la sinergia de las áreas de marketing y ventas. 

Fruto de esta necesidad de integración, nace el Master en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0 en el que podrás aprender a planificar estrategias de ventas mediante la utilización del Marketing 4.0, combinando los canales offline y online y, mejorar la relación entre marca y cliente de manera directa. 

 

¿A quién va dirigido?

La Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital proporciona formación en línea específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing y aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers.
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
  • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer Marketing y la Dirección de Ventas.
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”El 93% nuestros alumnos consiguen sus objetivos y un 95% trabaja o emprende al finalizar la formación”

¿A quién va dirigido?

La Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital proporciona formación en línea específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing y aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers.
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Competencias de la Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital

Al finalizar el Master en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0 serás perfectamente capaz de:

  • Analizar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Aprender a realizar investigaciones de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones.
  • Tener conocimiento básico sobre la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Conocer los procesos de Client Management y marketing relacional para el desarrollo de sus técnicas específicas de forma autónoma.
  • Utilizar las técnicas de gestión del marketing online.
  • Sacar el máximo pprovecho a las herramientas del Social & New Media.
  • Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.

Plan de estudios

La estructura y materias de la Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital está estructurado en 17 módulos

  • Empresas Orientadas al Cliente. El Client Management
  • Customer Relationship Management: Concepto y Filosofía
  • El CRM y su impacto en la actividad comercial
  • Proyecto: Creación de un plan para la digitalización y expansión del negocio de una empresa
  • El entorno del cambio: La publicidad del incordio
  • Fundamentos del mk Digital: Las 4 F's
  • Nuevos Modelos. Storytelling, Branded Content y Narrativa Transmedia
  • Proyecto: El Kamasutra
  • Conocimiento, segmentación y análisis de los clientes
  • Customer Relationship Management
  • Optimizar la cartera de clientes. Satisfacción, lealtad y métricas clave
  • Proyecto: Caso Sephora y cómo mejorar las experiencias de los clientes a través de la tecnología
  • Introducción al marketing de búsqueda y keyword research
  • SEO Básico: On page y Redacción SEO
  • Introducción al SEM y Estructuras de campaña
  • Proyecto: Desarrollo de una estrategia de SEO y SEM
  • La segmentación interna.
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno.
  • Dirección y Management de equipos de personal de contacto.
  • Proyecto: Elaboración de la estrategia de Customer Experience para una empresa de consumo
  • Métricas del Marketing Digital y Social Media ¿Cómo calcularlas?
  • Aplicaciones estratégicas de la Análitica Web
  • Controlling: Dashboards y Kpis
  • Proyecto: Análisis de la página web de una marca multinacional
  • Qué es la fidelización y cuales son sus implicaciones
  • Cómo fidelizar clientes y como hacer un plan de fidelización
  • Cómo gestionar un plan de fidelización
  • Proyecto: Desarrollo de un plan de fidelización para Hoteles Vela
  • Display (PPC y Programática)
  • Email marketing
  • Business Development y Afiliación
  • Proyecto: Implementación de una estrategia de captación de tráfico
  • Canales de distribución
  • Análisis del canal: ¿Cómo escoger el más adecuado?
  • Nuevas tendencias en los canales de distribución
  • Proyecto: Planificación de la estrategia de distribución de una start up de material deportivo
  • Facebook y Twitter
  • Instagram y Youtube
  • Linkedin y otros recursos: wikis, blogs y microblogging
  • Proyecto: Puesta en marcha de la estrategia online 360º de una marca sin presencia digital
  • Variables clave para una correcta planificación comercial
  • Cómo organizar una estructura comercial y asignar recursos
  • La dirección comercial en detalle; qué hacer en el día a día
  • Proyecto: Organización y Planificación de la actividad comercial de una empresa
  • Incidencia de lo digital en las marcas y en las ideas
  • Características de la creatividad hoy en día
  • Estructuras digitales para usar en campañas
  • Proyecto: Creatividad y puesta en marcha de una campaña de publicidad para la marca DIESEL
  • Evolución del Marketing Directo y Relacional
  • La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
  • La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
  • Proyecto: Elaboración del Customer Journey del proceso de compra de una cadena de cines
  • Inbound marketing + Social Selling (TOFU, MOFU, BOFU)
  • Content Marketing
  • Social Ads (Facebook, Twitter, Linkedin)
  • Proyecto: Creación de una estrategia de content marketing para una editorial de guías de viaje
  • El aprovechamiento de la información
  • Formas de Marketing Directo
  • Estrategias de comunicación en Marketing Directo
  • Proyecto: Principales estrategias de marketing directo de Samsung
  • Fundamentos y tipologías de e-Commerce
  • Social E-commerce
  • Internet de las cosas
  • Proyecto: De offline a online: diseña tu proyecto tecnológico

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Director

Jordi Pi Muntadas

Executive Producer of Digital Media en Corporació Catalana de Mitjans Audiovisuals

Claustro de la Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital

Estos son los profesores de la Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital

Ramon Vidal

CEO y Consultor en Transformación Digital en WinLead

Jordi Pi Muntadas

Executive Producer of Digital Media en Corporació Catalana de Mitjans Audiovisuals

Marta Balaguer

Departamento marketing Naturgy

Alberto Rodríguez Cámara

Global Head Digital Marketing en Barceló Hotel Group

Xavier Moreano Calero

Gerente Nacional de Marketing en Netlife Ecuador

Alexandra Alcolea

SEO y Analista Web Manager en Kia Motors Iberia

Francesc Mateu Aguiló

Director comercial y de marketing en Beer Lovers Brewery

Marcos Luque Olmo

Director de Operaciones en Increnta

Diego Rodríguez Catalán

Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta Triatlón

Eva Rodriguez Alvarez

Micro Influencer Profesional

Juan José Romero Crusat

Consultor de negocios

Ramón Castillo

Director Creativo Digital

Begoña Condado Gonzalez

Head of CRM en ABA English

Iván Briceño

CEO 2IM Marketing

Giulia Chiari

International Sales Experience

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Somos la mayor comunidad de profesionales digitales del mundo

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Opiniones de la Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital

Modelo de aprendizaje innovador

Descubre el Futuro con la Metodología Agile de IEBS

Aplicamos el Agile Learning con sprints semanales donde el alumno tiene unos objetivos y metas que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

  • Aprendizaje práctico por proyectos
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  • Seguimiento de mentores
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  • Clases en directo y grabadas

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Resumen de la Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital

Duración, becas, financiación y precios de la Maestría en Ventas y Mercadotecnia Digital

  • Próxima convocatoria

    Octubre

  • Duración

    750 horas en 10 meses

  • Créditos

    60 ECTs

  • Precio

    $ 115,000

  • Financiación

    En cuotas mensuales sin intereses

  • Becas disponibles

    Hasta el 50%, infórmate y calcúlalo online

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