Automatización de los procesos de venta B2B

Categoría: Comercio y Ventas
Empieza: Jueves 1 de Julio de 2021
Dedicación: 10 horas (dos semanas)

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Automatización de los procesos de venta B2B

La era digital está cambiando las reglas de juego que tradicionalmente estábamos aplicando en cualquier negocio. Los procedimientos se han digitalizado y los consumidores cada vez hacen un mayor trabajo de información y comparación de productos y servicios, lo que nos obliga a diferenciarnos de la competencia y aportar valor en el proceso comercial.

Por ello, los profesionales del futuro deben conocer de todas las herramientas disponibles para integrar la metodología digital en los procesos operacionales y comerciales. 

Esta formación ayudará a los alumnos a automatizar parte de la gestión comercial lo que hará que puedan conseguir los objetivos de la estrategia comercial de forma efectiva. Veremos como poder aportar valor de forma transaccional y automatizada a nuestros clientes potenciales, qué herramientas necesitaremos y diseñaremos nuestro embudo a lo largo del seminario para que tú puedas diseñar el tuyo en paralelo.

Temario

  1. Segmentando a nuestros posibles clientes.

  2. Inbound + Outbound Marketing en nuestra estrategia comercial.

  3. Proceso educacional de los clientes.

  4. Herramientas: Generación de BBDD

  5. Herramientas: Prospección.

  6. Herramientas: Seguimiento de las oportunidades comerciales.

  7. Herramientas: Algunas integraciones.

¿A quién va dirigido?

  • Business Development Representative

  • BDR

  • Director de ventas B2B

  • Responsable de negocio.

Borja Diez Ramos

Borja Diez Ramos

Actualmente trabajo como Director de Operaciones para una consultora de estrategia digital llamada CommerceUp. [...] Ver más

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